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导读：作为一个混迹于 *** 营销行业十几年的“大咖”来说，我觉得关于借势营销首先要注意三点：之一、方向要与品牌战略一致 我们可以看到，华帝燃具是世界杯的赞助商，方向与品牌战略是一条线的；可口可乐一直是欧洲杯的赞助商，一直以来的形象也是助力体育精神。
作为一个混迹于 *** 营销行业十几年的“大咖”来说，我觉得关于借势营销首先要注意三点：
之一、方向要与品牌战略一致
我们可以看到，华帝燃具是世界杯的赞助商，方向与品牌战略是一条线的；可口可乐一直是欧洲杯的赞助商，一直以来的形象也是助力体育精神。
第二、润物细无声，此处无声胜有声
借势就像坐地铁，上错了车，就会南辕北辙，所以，当热点出现的时候，首先不要强借，而是细雨春风般化为绕指柔，让人在不知不觉中接受，不然就会弄巧成拙。
比如可口可乐的不痛不痒的声明，以及事件最后的视频传播方式。通过不直接表达情绪，简单的弱化对立面，用多样的表达形式来加深大家对品牌的深度。
第三、解决冲突而不是制造冲突
比如华帝的借势营销，提高了受众的期待值，增加了看球过程中的博弈感，所以是解决冲突方式。大家的关注点都放在球赛里面，到底谁会拿冠军。
什么是制造冲突呢？比如2020特殊时期，为了解决大家不能外出的需求，通过云赏花、云蹦迪的方式，深受大家欢迎，但是借特殊时期来制造焦虑卖产品，最终都是自取灭亡、玩火自焚。
综合所述，亿仁 *** 觉得方向一定要与品牌战略一致、方式要融合、结果必须是解决冲突，这是借势营销的三个核心要点。
那么在 *** 营销工作中我们该如何利用网红经济来对品牌做宣传推广工作呢？
1、小品牌小店铺如何利用网红模式成长：真人真事故事模式
现在很多的小企业以及 *** 里面很多的小店铺，也在借助网红模式找寻自己的生存之道。有些可能还有点钱就可以找个网红来直播宣传自家的商品，而有些小老板可能没有钱，那怎么办？没别的办法，那就自己上呗。虽然没什么颜值没什么才艺，只要能把自己的产品介绍出来，只要有人买，目的也就达到了。一个店主通过直播卖货，真人直播的产品使用场景，加上朋友圈的真实关系，更易形成转化。
而前段时间，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇也做起了直播卖得还是樱桃，为得是解决樱桃的滞销问题，与苏宁农村电商合作，当起了“网红”。
这个徐书记之前没有知名度，一次直播活动，引发了包括人民网在内众多媒体平台的关注报道，“线下真实身份+流行的直播应用+媒体放大”一个网红就这样诞生了！只要利用好平台的宣传效果，相信通过网红的形式都会产生很大的宣传效果。
2、新品发布的网红吸粉模式：网红直播+CEO真人秀
对于企业在营销过程中，发布新品是常见的，新品发布会现场网红直播是目前最常见的方式了，但是要考虑不同领域网红的参与，且可以通过网红设置各种游戏互动，同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友，效果也是很不错的。另外，企业的CEO、灵魂人物也要敢于秀自己，开个直播什么的，是可以引发话题的，比如雷军的直播秀，在科技界广受关注，直播期间对新品的传播很有效。
3、大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产品
对于大品牌的借势网红经济营销，就不是简单的一次新品发布，或者卖家秀而已了。要制定营销策略，本身就是在制造一个话题，同时网红是其中重要的营销主体，如果是电商平台，那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点，
一 *** 网红开秀，很有趣的营销方式。比如YY当家男主播毕加索会直播星球大战机器人，YY一姐沈曼会直播百草味，斗鱼女主播冯提莫会直播ZUK Z2手机等，不同网红、平台、产品，在一次电商节日中进行了全新的组合，这与以往的意见领袖体验营销几乎一致，就是选择不同的大V、KOL进行推广，当下网红崛起，顺势而为。
通过借势网红，一场电商营销战役就玩的别开生面，这样的活动营销有什么不一样的呢？简单说是一举两得，有哪“两得”呢？之一，热门话题：尤其像618这样的大型电商节日，再加上2016年6月还有欧洲杯，高考、父亲节、端午节等等节日、热点出现，这样的话题从选拔招募，到不断推出入选的网红及对应直播产品宣传海报，加上大V、段子手转发，以及网红自身分享，在微博上快速提升话题的热度，吸引更多粉丝关注，形成电商导流转化很好的预热效应。
段子手参与推荐
网红们自发微博推广
第二，产品销量：每个网红都是自带粉丝的大V，在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持，直播期间卖货能力也不一般。
“热门话题、产品销量”是大品牌们借势网红经济做营销的“一举两得”模式，以苏宁易618为例，也简单说明网红们从内容型到电商型的转变，这个转变的根本也是网红变现的驱使，内容变现除了知识型网红，或者以广告方式、植入方式进行，那么电商模式是网红们更好的变现手段。
网红经济的崛起带来的只是一种新的营销方式，未来肯定还会出现更多的玩法。不管是怎么样的形式，重点是如何利用好这样的形式做好企业、店铺的推广，最终的目的是增大品牌曝光或者是单纯的把自己的产品卖出去。无论怎么样的选择，记住一点那就是“对症下药”只选对的。
梨的味道
江苏省阜宁中学 张艳
梨的甜味令木子一生都难忘，他觉得他品尝得出梨的真正味道就是他的优势，这一优势也铸就了他的最后的成功。
——题记
十年前的今天对木子来说是一个令他激动的日子，他收到了盼望已久的大学录取通知书。
木子是一个农村人，家里只有他和父亲，母亲在他出生几个月就去世了。这个家就靠屋后的几亩地、几十棵梨树，还有一头大黄牛来支撑，日子尽管不富裕，但木子生活得很快乐。每当和父亲一起摘下树上的梨准备拿到集市上去卖时，木子心里总是甜滋滋的。梨的甜味令他难忘，他觉得他家的梨是最甜的，因为他可以从中品尝出父亲为这些梨付出的辛劳。
木子拿着通知书觉得沉甸甸的，回到家里，父亲不在。木子正觉得奇怪，父亲从外面走了进来，从口袋里掏出一只手帕放到木子的手里，木子感到手帕已被汗水湿透了。打开手帕，木子不敢相信自己的眼睛，里面都是钱。木子忙问父亲这些钱是从哪里来的，父亲告诉他：“我卖了大黄牛，又把这些年的储蓄都拿了出来，总算凑足了学费。”木子听后，觉得这只手帕比那几十棵梨树结的梨还要重。
临上学的那个晚上，木子和父亲坐在屋后静静地听着风吹过梨叶发出的沙沙声。父亲说，木子小时候一哭，父亲就把他抱到这里，一听到梨叶的沙沙声，木子就开心地笑了。父亲总说木子和梨树似乎有一种解不开的情缘。
第二天一大早，父亲送木子到镇里的车站，临行时父亲拎了一袋梨让木子捎上，木子接过来，看着父亲那苍白的头发和爬满皱纹的脸，他的眼睛湿润了……
上了大学以后，木子还是忘不了那梨的甜味，每当他遇到什么挫折时，他总是喜欢咬一口梨，慢慢地品尝着梨的甜味，这样他的心中就又会涌动起朝自己的目标奋进的勇气。
…………
现在的木子已经是一家大型企业的总经理，在一次采访中，有一位记者这样问道：“您觉得您在这么多同行中能脱颖而出？更大的优势是什么？”木子的回答令所有的人都感到惊讶：“我之所以能取得今天的成功，更大的优势就是那有父亲味道的梨。“
[评析]
在这个物欲横流的社会转型时期，已很少有人能心如止水，去静静地体味“平凡的人给我最多感动”的那份恬淡。本文的难能可贵之处就在于它的“情趣”，作者能洗却世俗的喧嚣和浮躁，带着一颗灵动之心，去真诚、真挚、真切地感受那深沉的父爱，并将之内化成人生征途上奋进的动力，这一份恬淡之心尤让人怦然心动。的确，父爱如水，它总是如风吹梨叶，无声地却又是执着地为我们送来常年的慰藉；父爱又如山，他只会将满腔的爱熔铸在框梨之中，让自己的女儿去慢慢、细细地体味。木子就是这样一口一口地咀嚼着梨的香甜，也一口一口地感受着父爱的滋味，就在这一口一口的咀嚼中，他的内心在汲取着，翻滚着，最终升腾起奋进的不竭动力，向着自己人生的目标扬帆飞进。罗丹曾言：“世界上并不是缺少美，而是缺少发现。”
那么我们也不妨说：“世界上并不是缺少爱，而是缺少一颗感受它的灵动之心。”就让我们趟过父爱这条宽阔深沉的河流，去走过人生的春夏秋冬……（姜有荣）
议论类
悲情欧罗巴
江苏省阜宁中学 陈俊
皇马兵败，“红魔”折戟，“老妇人”日薄西山……一切都似乎变了样。2004年，注定是个颠覆年，注定是冷门迭出、黑马涌现的一年。
也许是上帝有意的玩笑，也许是雅典娜特别的垂青， *** 与美丽、个性与张扬的欧洲杯在希腊人的捧杯中谢幕了，传统列强再一次惨遭了厄运，各大豪门再一次经受了噩梦。“多少泪水多少恨，几度风雨几多愁”，最伤心的莫过于那些痴心的球迷，他们伤心欲绝，根本不相信自己心爱的球队竟然输了，他们纳闷：“为什么具有这般多优势的球队都失败了，优势都哪里去了？”
其实道理很简单：有优势的未必会好好珍惜，没有优势的却勇敢地创造着奇迹。
悲情的英格兰倒下了，虽然值得同情，但终归失败了。他们本有夺冠的实力。锋线上的欧文、鲁尼，哪个不让对手谈之色变？中路有帅哥贝克汉姆，他的弧线球是那样赏心悦目，让多少人为之倾情？可是他们没有把握住优势，两次犯了同样的错误，终于将自己陷入了绝境。
高卢雄鸡也垂下了高傲的头颅。他们原有足够的资本，他们本可以与任何一支强队抗衡。他们拥有天才齐达内，拥有杀手亨利。可他们也败了，败得是那样惨，那样悲，那样令人惋惜。没有天才的球队是悲哀的，可是拥有天才却不能珍惜的球队是更悲哀的。
坚毅的日尔曼战车衰老了，不屈的意志、执着的精神在此时似已烟飞云灭，像风一样飘逝，像雾一样消散，“世界杯亚军”已成了一个往日的回忆，昔日的优势已一去不返？
再看一看吧！当德拉斯在前门柱边回首一点，神话诞生了。一支没有优势，却处处谨慎、时时小心的队伍，终于创造了自己的优势。
世事纷纭繁杂，却脱不了一个球里人生。不由又想起了那个故事：三个旅行者遇到了雨天，而什么也没拿什么也没带的人，却既没淋湿也没跌伤。
朋友，你该懂得如何运用自己的优势了吧？
[评析]
血气方刚、充满活力的中学生怎会不关心喜爱体育，因此欧洲杯与奥运会进入我们同学的作文毫不让人意外。但是，如何用好这些素材却是值得思考的，简单机械的罗列，蜻蜓点水式的叙述都是不足取的。应该说本文提供了一个恰当运用体育素材的范例。作者的思想没有滞留在平面的铺叙上，而是由现象到本质，立体地思考着事物内在的关系。由球场演绎出生活，这是理性的思考；由比赛演绎出人生，这是智者的灵光。一句“球里人生”，升腾起文章深邃的主旨。（刘晓晔）
机关算尽太聪明
江苏省阜宁中学 阎超
大观园中人物众多，各人有各人的个性与特色。要说最精细、最聪明的，当非王熙凤莫属了。
谈及凤姐的精明，只怕是当今的人们很难相及的。在协理宁国府时，偌大个宁国府，竟被她收拾得有条不紊，充分表现出她的才干；她克扣赵姨娘的月银，却送皮袄给身为丫头的袭人，充分展现了她的精明之处；赵姨娘在大观园中没有什么地位，克扣她的月银自然没什么，而袭人为宝玉的“准姨娘”，宝玉又是贾母的“心头肉”，结交了袭人自然对凤姐来说是只赚不亏了。至于她的左右逢源之术更是无人企及，现在俄罗斯总统普京可谓是左右逢源的一级大师，把俄罗斯给弄得“姑姑疼姨妈爱”的，但与凤姐相比，就差以千里了。凤姐待下人如凶神恶煞，待小姑小叔却又俨然慈嫂，她泼辣敢为，又不失大家风范，她讨贾母欢心，却又做得不留痕迹。
按说聪明之人自然能给自己一个圆满的结局，可事实竟是“聪明反被聪明误”。王熙凤的精明换来的却是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。当那座供她施展才计、玩弄权术的贾家老屋“忽啦啦似大厦倾”时，她也“错惨惨似灯将尽”，最终落得个“孤殃而逝”的下场。
“精明”可以说是凤姐的绝对优势，没有这个优势她是不会在大观园中“混”得那么出色的，不过她的下场就不怎么好了。人们常说难得糊涂，难得糊涂。但糊涂自有糊涂的好处，凤姐倘若不是事事精明，当不至于落得如此可悲的下场吧。
谈及现实社会，像凤姐这样“机关算尽”的人着实不少。成克杰、陈希同，哪个不是精明之人？他们在没有东窗事发时是多么的潇洒自在，可惜他们太聪明了，坐到那么高的职位，像王熙凤一样大肆玩弄权术，仿佛是“有权不用，过期作废”一般。聪明过了头，终至于“误了卿卿性命”。
一个人的优势用不好，反而会成为人生的桎梏。所以说有优势未必成功，到底应该如何用好你的优势实在是一门值得探究的学问。
[评析]《红楼梦》是部奇书，“满纸荒唐言”中竟似包容了纷繁复杂的社会，涵盖了曲折多变的人生。如果你读一读近几年的高考优秀作文，每年都有依托《红楼梦》成文的佳作。本文作者围绕话题，从《红楼梦》中巧妙地寻找到了一个切入点，辩证分析了凤姐的优势与她成败之间的关系，从而对“机关算尽太聪明”作出了客观合理的诠释。结尾一句“一个人的优势用不好，反而会成为人生的桎梏”含义深刻，精警透辟，实为本文立骨之语。（刘晓晔）
寓言类
花开不败的时候
江苏省阜宁中学 魏素宝
狂风卷着落地的黄叶飞舞着。虽是秋末冬初，严寒却早已将自己的外衣披上了这个偏僻的城镇。
公园里，只有少数喜爱清静的人走在这冷寂的王国里。
“妈妈，你看，花儿！”一声稚嫩的惊讶划破了这满园的悲凉。
“真的吗？竟然还有朵这么惹人喜爱的花！”
“就像天使一样！”
“噢，是的，宝贝。”
这时，又有几个人陆陆续续走了过来。
“哇！太美了，像个少女一样。”
“这才是真正的弄寒花。”
大家眼里都闪动着羡慕而赞美的泪花。
这枝头上的弄寒花伸了伸腰，睁开惺忪的双眸，显然是好梦被打搅了，脸上没有半丝笑容。
它借着风来回转了转头，想寻找自己的姐妹，可周围一片萧条，显然它是幸运的宠儿，只有它留住了美丽的容颜。
再看看面前这些陌生的面孔，他们或是惊讶或是惊喜地盯着自己，弄寒花似乎从中明白了几分，有点羞涩了。
它不知道为什么惟独自己这么幸运。似乎命中早就注定会有这么一天——让它显示出自己尊贵华丽和耀眼夺目的一天。
于是它便站直了腰，它觉得自己是株凌霜的墨菊，是朵傲寒的腊梅，再或是盛开在冰川上的雪莲……它尽情地享受着人们的垂青，陶醉在人们的赞美声里。
它还在展示着自己。它想如果它的同伴不急于收敛身躯，也许现在会和它一样呢！而此刻它的同伴们一定很嫉妒吧，甚至……
“啪……”一只手伸了过来，就这么截住了它的思絮，也截断了它的生命。
人们又各自走在鹅卵石铺成的泛着青色的小径上。
挑一个吧！
要设计一个案例分析计划，则需要决定资料来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联络 *** 等细节。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。
一海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播
海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。
营销目标
海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。
目标受众
购买海飞丝的消费者多为白领、学生。而宝洁公司给海飞丝所制定的消费物件也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。
消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
执行时间
4月26日~6月30日
创意表达
PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。此外，足球赛事本身 、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。
传播策略
通过洞察球迷看球及社交心理。通过使用贴近使用者群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及使用者心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。
打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。
执行过程
系结两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。
创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片
三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端**、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。
效果总结
总浏览量PV 16159913875
总点选量CLICK8217458
点评：
海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，系结两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求物件：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。
值得一提的是，PPTV作为强势体育平台，在推广期间，上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。英超是更具实力比拼的舞台，球员的实力角逐与品牌去屑实力派遥相呼应。
大卫·奥格威曾在他的著作提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。目前而言，将广告影响力转化为市场购买力方面，海飞丝还有所欠缺。面对强势竞争对手清扬“去头屑，清扬说到做到”的直截了当的出击，如何进一步延续品牌推广路线，形成有效的市场购买力，海飞丝任重道远。
——成赛
作为中国知名品牌的海飞丝，具有一定的市场和消费者基础。在针对目标群体进行定位后传播的情况下，投其所好至关重要。本案结合英超赛事为载体，之后进行一系列传播贯穿与展示，应会取得传播既定效果和预期目标。
——欧元宗
二海信“中国之一”欧洲杯营销策略揭秘
年底的某天下午，一个机会摆在海信面前：欧洲杯全球顶级赞助商，做不做就在短短的10个小时后，海信成为了2016年欧洲杯十个顶级赞助商之一，同时也是欧洲杯设立56年以来首个中国品牌。
这是海信历史上决策最快、金额更大的一项赞助。海信内部以“划时代意义”总结评价了此次赞助，“超值”更成为海信对此次赞助的更大肯定。
一、“中国之一”——简单的广告是更好的广告
海信的品牌建设一直落后于企业发展，品牌影响力小于企业影响力，营销弱于销售。
其中一个很重要的原因是：发展至今，海信一直没有实施过一场浩大的品牌营销运动。与格力、海尔、美的等一线品牌相比，没有在品牌速成、媒体相对集中、成本相对低廉的时候，抓住时机完成品牌认知教育。
因此，海信一直在寻求海外的品牌塑造、出口转内销轰动的机会：赞助澳网公开赛、德国沙尔克04球队、F1红牛车队、美国Nascar赛车……
在中国外文局《中国国家形象全球调查》中显示，海外受访者对中国品牌的熟悉程度排名，海信列第七。由此可以看出，这些赞助确实提高了海信的品牌知名度和市场占有率，给销售带来了积极的提升和促进。南非、澳洲、美国等销售增速很快的区域皆是品牌收益的结果。
但我们一直在等更大的机会。
这一天终于来了：欧洲杯!
欧洲杯，作为全球三大赛事之一，更像是一种世界通用语言。全球顶级赞助商享有最经典的场地边LED植入式广告，由于是欧足联统一提供直播讯号，广告权益集中且有保障。
之一个中国赞助商、国内足球热、2016体育大年……诸多因素叠加，爆炸性的结果是可预见的。这也是为什么要在每场出现2-4次汉字的原因。
海信人这样思考：欧洲杯的更大产出是品牌独有“IP”。广告的更佳生态是波及到社交媒体、新闻讨论、且有数量巨大的不同意见者，讨论甚至是攻击本身会引起更多的人关注这个广告。这就是广告的更佳效果——“生态闭环”。
于是，海信集团品牌部从2016年初就开始了策划：
1锁定“海信电视”这个母品牌载体，在国内连续13年之一、世界第三，值得海信拿出去“说事”;
2研究法国以及欧足联对广告的规则-----对广告词做足功课。在3月海信团队赴法调研的时候，落地法国巴黎机场就发现了这个在国内绝不允许使用的广告词：
3关注其他老牌赞助商的广告会如何打
海信原本设计的广告是：HISENSEULED TV与中国海信世界海信。
但是在一次赞助商会晤后，发现和可口可乐、阿迪达斯、麦当劳相比，海信原本的策划太中规中矩了。
阿迪达斯的广告是：之一从不跟随First NeverFollowes;嘉士伯是“可能是全世界更好的啤酒”thebest in the world;土耳其航空是“欧洲更好的航空公司”Meet Europe’s Best。大家都选择了这种能主动引发争议、形成话题营销的广告短语。我们开始反思：“之一、更好”这种简单的广告可能是更好的广告;同时必须要有社交话题，也就是埋下IP的种子。为此，海信决定放弃“海信ULED电视”的平庸诉求，实施以社交媒体为主体的360度的全营销，启用新兴市场。
为此，我们分析研究51场比赛的时间和国内外收视预估，最后确定在开幕、淘汰赛之一场、半决赛之一场、北京时间晚上9:00的场次，是出现汉字的更佳时间。这一策略最后证明是正确的。
为什么打之一海信电视连续13年之一，连续13年品牌指数之一!这是事实。适逢这么好的国际平台，找不到不宣传的理由。
而且根据定位理论，传播“之一”是效率更高的品牌塑造途径。在潜在消费者心目中，他们相信“之一”优于其他品牌。消费者犹豫不定时，都有寻求“他人之证”的从众消费心理，海信必须敢于在行业中去定位。事实上，彩电行业在品牌认上，并没有诞生胜负分明的“之一”。之一的认知和定位对海信今后的发展意义重大。
根据权益，赞助商可以使用三个品牌。在策划中，我们选择让“容声”在 “海信”视觉疲劳后高密度出现一场。鉴于容声只在国内销售，干脆舍弃英文标Ronshen，只采用汉字。而且，容声不久前也重新启用了汪明荃作形象代言人，且延续了28年前的广告语。在欧洲杯赛场上，海信希望情感同样得到延续。所以，将第二个品牌的广告语确定为“容声容声 质量保证”。
每一次成功都离不开天时地利人和，得益于“瑞士梅西”沙奇里的世界波倒钩，创造了本届欧洲杯更佳进球，也创造了中国网友“容声倒钩”的刷屏。微博话题仅6小时便曝光6259万，网友感叹“全场我就记住了容声冰箱”。当场比赛央视收视率29%，达到现象级综艺节目收视水平，有人评价说这是一记价值过亿的进球。
在随后的淘汰赛中，海信根据网路评论，迅速调整广告版内容，将淘汰赛：更改为“海信电视 质量唯一”;半决赛再改为“海信电视销量之一”，以此解释为什么说“中国之一”。
“海信电视，中国之一”、“海信电视，质量唯一”、“海信电视，销量之一”这些在中国广告法中禁用的广告词，从比赛现场通过电视直播 “出口转内销”，在新媒体上迅速形成热议事件，海信曝光倍增。营销专家认为海信在欧洲杯传播“之一”是一次教科书式的精彩策划。
二、玩转社交媒体，从看客到主人
在家电行业内，海信想低调都难。但是社交媒体上，海信在靠近舆论场麦克风的时候迟了一步。我们也很清楚，想要拿回话语权除了一如既往地坚持品质，还要付出更多的营销成本。围绕欧洲杯赛场上产生的品牌IP，如何让一向低调传统的海信在社交媒体成为主人，带动气氛地主持这场欧洲杯狂欢party
一、基于微博平台，打造社交媒体即时营销，引领欧洲杯资讯之一声。
微博相较于其它社交平台，更像是一个开放的广场。然而，听众越多，演说家也就越多。欧洲杯的新媒体营销议程上，海信决定的之一件事就是在微博上占尽赛事相关话题页权益。
海信持有的全球赞助商权益，激发了各媒体平台的内容营销合作意愿，不再是简单的甲乙方关系，内容营销营造广泛声量。
在与微博平台的合作中，创新性地开发非售卖黄金资源，如关键词触发式的微代言等多项互动都是在与海信团队讨论中首次开发应用的，将“欧洲杯”价值更大化的转换成海信价值。其中，由海信评球狮运维的 微博话题#海信微评球#，紧密结合每日赛事动态，内容为王调动网友参与感，实现使用者深度互动，并令网友最终沉淀为海信粉丝。
考虑到欧洲杯&海信的覆盖人群标签较多，在KOL联动上，行业点评、网红段子手、体坛名嘴等知名博主有节奏地将资讯层层铺开，营造舆论矩阵。欧洲杯期间，海信在策划的微博话题总曝光量达38亿。
包含微博在内，在今日头条等移动端App上使用开机画面、欧洲杯专题冠名、频道冠名等形式，延伸品牌在不同媒体平台上的价值，放大赞助商权益的露出。
百度平台上，在优化海信关键词搜寻的同时，更是由海信来独家运维欧洲杯及24支参赛球队球迷贴吧，让赞助商与球迷之间无缝碰撞。
在海外社交媒体，打造的海信哈利引起了网友的极大热情，视讯点选率及网友参与度空前高涨。我们也正在考虑欧洲杯结束后，将这个形象引入国内，以增强品牌的年轻化、亲和力，提高和消费者特别是年轻消费者的沟通效率!
二、启用品牌年轻教育，足球宝贝多元传播
海信在线上线下策划了欧洲杯足球宝贝选拔及系列相关公关活动，启用年轻群体中的品牌教育。同时，“足球宝贝”在这个尚未“性脱敏”的中国社会与海信品牌长期以来的形象塑造形成反差，引起社交媒体及论坛上的讨论，强化海信赞助商身份。
在活动策划上，我们选择了线下高校选拔与线上社会报名同时进行，全面造势保障活动的预热成功。最终也历经54天从全国50多个城市地区选出16强，又经过网上16万多人及决赛现场70多家的票选，最终诞生8强赴法。
在素人的传播上，我们摒弃企业公关的路子，转而借鉴娱乐炒作。期间，挖掘宝贝选手个人资讯，如《海信足球宝贝8强因调侃梅西被太太团围攻》、《海信足球宝贝赠患病皇马球迷贝尔签名球衣》、《她曾被熊黛林、张亮猛批 如今即将炫舞欧洲杯》等，借势明星曝光来做了初步的新闻传播。
策划IP热点，引发媒体自发传播，也是我们“造”足球宝贝的初衷。毕竟海信不是英皇，造星不是我们的目的。在足球宝贝们出发法国当天，首都机场成了我们的之一个IP产生的阵地——“最性感过安检的姿势”。这或许不是一个完全正能量的舆论风向口，但我们希望在这次策划中先把一扇门开启。路人视角的短视讯上传到微博后，经有KOL的转发迅速引起热议。猫扑、天涯等论坛也在第二天应势反应，网友开始就“海信为什么选足球宝贝”、“海信是欧洲杯的赞助商”这两个点开始自发讨论。
扩大媒体平台的覆盖方向，是传播声量放大的重要途径之一。除了将活动主题页放到了腾讯体育平台，我们还将舆论主场放到了微博、视讯阵地放到了腾讯、将放到了新浪《新青年》专刊和搜狐娱乐、BabyCall叫醒服务放到微信平台。同时，在斗鱼和网易平台上的直播，形成了一个跟踪似的全程第三视角。这个视角可以为我们后期的传播提供更佳的案发现场见证。
其中，《宝贝日记》节目在腾讯视讯的传播平台上，曾一度因平台受众属性及追求点播量，使品牌部饱受舆论压力。为了保证形象反差不能喧宾夺主，我们最终还是决定牺牲部分曝光，引导内容上的正确导向，最终视讯点选量达9766万。
三、海信低调了一生，也该命好一次
30天，51场比赛， 全球230个电视台70亿人次观看，408分钟场边广告，比分弹窗累计2142秒logo露出，500场比赛释出会背板logo露出，331万球迷聚集FANZONE，这是官方的权益;围绕欧洲杯，海信做了更多的努力。根据C *** 资料，央视欧洲杯电视直播累计覆盖424亿受众，海信广告累计露出时长21165秒，仅按直播前后中场等同时间段15秒广告单价核算，央视广告价值折合总金额为57亿元。
欧洲杯从筹备到实施的五个月，海信全球共组织八场新闻释出会并以“海信电视 中国之一”的媒体争议的推波助澜，全球报道超过10000篇。6月11日晚《新闻联播》、7月11日晚新闻联播均报道了海信。
社交媒体上，海信新浪微博总曝光405亿，今日头条品牌露出及曝光达33亿，腾讯体育累计浏览量超过15亿次。开赛以来，海信聚好看联合微博出品了由黄健翔主持的足球评论节目《黄家欧洲杯》，海信聚好看平台点播量超600万，新浪微博#黄家欧洲杯#话题阅读量达16亿。
海外媒体反应强烈。截止7月4日，路透社、雅虎Yahoo!新闻、BBC商业新闻、法国电视台网站BFMTV 、法媒Le Parisien 、法国回声网、德国经理人等海外媒体报道2000篇。《经济日报》评价：海信借势国际著名体育赛事平台，使自主品牌的知名度和美誉度迅速提升，可谓演绎了一场品牌“走上去”的国际化“撑杆跳”。
How many roads must a man walk down葡萄牙的夺冠让我们记住了这句用以致敬C罗的歌词，而我们内心何尝不在思考：How many roads must abrand walk down获得欧洲杯的顶级权益，是“命运”使然：广告低调了一生，也该海信命好一次。
尼尔森释出全球资料称“海信当之无愧成为本次欧洲杯广告曝光时长最长的品牌”，英国权威营销机构Marketing Week释出整个赛事期间十大赞助商PR推广活动成效评估，海信排名第三，超越了可口可乐。
传播的红火也烘起了市场的热度。根据世界三大市场研究调查集团之一的益普索在全球11个国家的抽样调查显示：海信知名度在中国由80%提高到81%，11个被调查的海外国家知名度由31%提高到37%。其中，英国、德国、法国、义大利、西班牙等欧洲五国海信认知度直接翻番。
巨大的曝光和品牌认知提升直接 了产品销售。中怡康6月份月报显示，海信国内销售额市场份额环比提高了187个百分点，创1874%新高。在欧洲市场，海信电视销售第二季度同比提高了56%，环比增长了65%。
法国更大的连锁Darty的CEO评价说：凭借欧洲杯，海信跻身国内一流品牌，并在海外彻底拉开了与中国同行的距离。欧洲杯一役，海信由此跻身一线品牌!
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太极这门绝学最为强大的一点是“借力打力”，通过杠杆效应，把自己的微力放大为强力，所谓“四两拨千斤”。道理说起来简单，做起来却是一门真功夫。汽车圈里，这两年把太极玩得不错的，现代汽车应该算是一个。
冲出亚洲走进欧美市场，现代汽车走得似乎比日本车企要快，这得益于知名度展开的速度。日本车企的特点是扎实，依靠车辆本身的口碑和需求步步为营。但现代汽车似乎没这么多时间，所以需要依靠品牌的快速扩张，来寻求产品被认同的速度。为实现这一目标，现代选择了体育。
选择体育营销的企业不少，各自都有特色。比如，沃尔沃、雷克萨斯、奥迪、宝马、现代等企业都会从高尔夫球的爱好者中寻找潜在车主；奔驰、标致、起亚都对网球情有独钟；沃尔沃还选择了全球高端的帆船运动。但在所有的赛事中，效果最为明显的，是现代汽车赞助的各项足球赛事。
现代汽车的高层如何考虑无从知晓，但选择赞助足球运动，现在看还真是很正确的选择。足球和高尔夫、帆船、网球都不同，它更为大众化，妇孺皆知，在欧洲尤其具有广泛的群众基础。从2012年的欧洲杯赛事来看，遥远的中国基本上和欧洲杯没什么关系，但熬夜看球的国内粉丝群体却依旧庞大，可见足球这项运动的影响力有多么广泛。良好的赛事，无疑给全球性品牌传播提供了更好的舞台。
让我们来看看现代这几年体育营销的战果。现代汽车从1988年首次介入汉城奥运会、1999年与欧洲足联和国际足联结缘，到2002年以韩日世界杯为契机，成为了世界杯唯一汽车赞助商。此后又陆续成为2006年德国世界杯、2007年女足世界杯（中国）、2008年欧洲杯和2010年南非世界杯、2012年欧洲杯等国际足球比赛的官方赞助商，赛事期间的各种路演和营销活动都刻上了“Hyundai”烙印。
25年间，现代汽车共赞助了世界杯、女子世界杯、欧洲杯等大中型国际赛事四十余个。未来还会继续赞助2014年巴西世界杯及2018和2022年世界杯等各项国际重大赛事。
2004年首次赞助欧洲杯时，现代汽车在电视、新闻、杂志等媒体的广告投入达到了28亿美元，当年8月，现代汽车在欧洲市场的销售额就同比增长303%，达到20367辆。
品牌知名度的提高也直接地来自于赛事本身。2002年的世界杯赛场上，日韩世界杯现代汽车赛场宣传牌被全球观众观看达400亿人次，品牌关注度提高了14个百分点；2006年德国世界杯，现代汽车通过64个赛场广告版的广告，每场比赛的品牌平均展示时间达到了15分钟，通过世界杯官方网站实现了42亿次对外宣传；2010年南非世界杯，当每场比赛球队乘坐现代提供的客车抵达场馆时，车身上醒目的现代汽车宣传标语便通过电视直播画面，传送至全球数以亿计的观众面前。
自从赞助足球获得了甜头之后，现代汽车已将体育营销作为长期、持续性的战略规划，与企业、品牌发展战略保持高度一致，利用一系列全球重大赛事来展示品牌的实力、体现产品和服务。
专注和持续是培养品牌的更佳手段，当产品和技术发展到一定阶段后，单靠产品力将会遇到营销的瓶颈。而借助体育等营销手段，才能让汽车企业的发展更上层楼。近年在欧美市场发展迅猛的现代汽车，给我们提供了一个可以学习的样板。
