北京冬奥会赞助商有有韩国企业吗

奥运会05
北京冬奥会赞助商有有韩国企业吗
导读:北京冬奥会赞助商有有韩国企业。三星在2018年宣布,与国际奥委会全球奥运合作伙伴关系延长8年至2028年。而此番除了在产品以及团队运作上发力,三星还充分利用了自家在奥运会的“特殊地位”——奥运会顶级赞助商,继续为自家产品进行了一波营销。在开

北京冬奥会赞助商有有韩国企业。

三星在2018年宣布,与国际奥委会全球奥运合作伙伴关系延长8年至2028年。而此番除了在产品以及团队运作上发力,三星还充分利用了自家在奥运会的“特殊地位”——奥运会顶级赞助商,继续为自家产品进行了一波营销。

在开幕的北京冬奥会上,三星给每一位运动员都免费提供了价值约1万元“纪念礼包”,包含Galaxy Z Flip3 5G手机等在内。按照冬奥会接近2890名参赛运动员的规模来算,三星在礼包上的赞助就花费了近2900万元。从产品团队发力,再借助奥运的东风。

自从1988年在汉城奥运会上(现在的首尔)大获成功,三星就屡试不爽,已经多次借赞助商的身份,让自家产品在国际面前大放异彩。

在去年结束的东京奥运会上,三星同样给参赛的17万名运动员发放了伴手礼,还特别定制了Galaxy S21奥运特别版。据悉,之前三星集团还直言不讳地指出,他家的全球业绩增长,有80%的成功来源于奥运会赞助商以及奥运营销策略。

北京2022年冬奥会官方供应商共13家:

普华永道、随锐集团、金山办公、一石科技、歌华有线、河北广电、丰原生物、麒盛科技、天坛家具、石家庄印钞、舒华体育、诺贝尔瓷砖、东鹏瓷砖;

哪里有热点,哪里就有营销。随着北京冬奥正式开始,一场借势冬奥会发起的营销大战也随之上演。有的凭借快准稳的营销打法实现了脱颖而出,有的运用优质亮眼的内容实现了破圈,还有品牌则是因自身超前的营销布局而成为了此次冬奥会的更大赢家。在这场堪称神仙“打架”的营销里,哪些品牌做到了借势更佳呢?一起来看。

东京奥运会,今晚将正式落下帷幕,中国奥运健儿剑指东京,王者热力点燃了无数人心中的奋斗 *** 和梦想之火。

在这争金夺银的短短十几天里,我们有马龙收获“超级全满贯”的荣耀;有苏炳添刷新全世界对于“中国速度”认知的骄傲;也有刘国梁在台下对爱徒们的加油应援、暖心鼓励我们看到了他们为国争光的奥运情怀,也看到了不忘初心的奥运信念。

蓄力数载,只为这一刻的高光。高光华彩的背后,是马龙27年如一日风雨无阻的艰苦训练,是苏炳添“苏神”绰号背后,从1932年到2021年,中国人跑了整整89年终于将这100米距离圆梦东京的无悔无憾,在世界的舞台上绽放光芒,展现了大国强队风范。

无独有偶, 作为奥运会的“营养后盾”伊利 , 在17年的携手中不仅默默陪伴了中国奥运健儿们的一路成长,也见证了诸多辉煌时刻。对于伊利来说, 奥运带给大家活力和 *** ,伊利带给大家营养和 健康 , 以冠军品质为在赛场驰骋的中国奥运健儿们助威,是伊利的责任担当,更是作为民族品牌的使命体现。

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伊利用行动向奥运证明

陪伴是最长情的告白

将时间追溯到17年前,2005年,伊利正式签约北京奥组委,成为 中国唯一一家符合奥运标准,并为奥运会提供乳制品的企业。

自此之后, 伊利与奥运会一路同行,与奥运精神一路相伴 ,无论是2008年北京奥运会的唯一指定乳制品,还是2012年携手中国奥运军团的出征伦敦,或是2016年将中国的传统运动带进里约,又或是成功成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方唯一乳制品合作伙伴,这十多年来,从北京到伦敦,从里约到东京, 伊利不分国界的倡导 健康 理念,成就了中国乳业的里程碑 , 也不断迭代升级着自己的奥运身份。

作为奥运会17年的老朋友,伊利是陪伴者,也是见证者,它见证了辉煌与落寞的交织,见证了新手和老手的传承,见证了幸福和悲伤的泪水,见证了奥运健儿登台的璀璨,更见证了他们背后那一道道蓄力的微光,从一次次失败,到一次次站起,从点滴发光,到无限夺目。

曾经蓄过的力,终会变成耀眼的光,即便那道光不知会在何时何地到来,也不知会否有人见证,但我们相信它一定会来,就像此次卫冕奥运金牌的马龙在采访中说的那样: “ 记录就是用来打破的 ”。 简短却无比有力的话概述了“超级马龙”27年如一日的默默蓄力与攻坚克难,伤病、年龄、质疑都从未阻止龙队夺冠的脚步。将记录一次次打破,将不可能变成可能,这就是中国新一代蓄力青年全力以赴的更佳呈现。

蓄力向上的精神,绽放在台上的万丈光芒中,映射在台下的热泪盈眶中,也蕴藏在每个人蓬勃向上的生活态度里,“蓄力”这两个字当然不止是奥运健儿的专属词,它可以存在于快递小哥栾玉帅以1小时10分31秒的成绩跑进2021北京半马前五的汗水中,可以存在于中国女孩彭静旋身穿汉服、手持古筝在法国街头自信演奏的歌声里;也可以存在于航海员刘荣超在最晃荡的舱室与风浪之间的对决后见证了星辰大海的那双纯净眼眸中 一次次的坚定与热爱,不负所望的换来了一次次的成功与突破。

微光本身就很美丽,或许你会习惯性忽略它,但当这一切都聚集起来,你会发现曾经攒过的光、蓄过的力也足以震撼全世界,就像奥林匹克,它并不只有金牌、荣誉和欢呼,其背后的蓄力、坚持、信念、陪伴同样值得我们仰望,这或许就是伊利此次“蓄过的力,是此刻的光”这一铿锵有力传播词的更大初衷与最真实写照。

蓄力者值得尊重,蓄力精神也值得称颂,在这一点上, 奥林匹克和民族品牌伊利都有着同样的默契

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线上线下齐开花

“蓄力之光”开启品质时代

就像伊利多年来对奥运会的陪伴一样,当所有人都在向往镜头的时候, 伊利却心甘情愿的选择了“营养后盾”的角色 , 这一守护,就是17年,回望携手奥运的这17年,伊利集团与北京奥组委的结缘,不仅源于彼此对奥运精神的共同认可,更源于伊利多年来对中国 体育 事业的支持与护航。

宣扬蓄力精神,致敬蓄力一代,在每一个表达和展现蓄力青年热血的现场上,伊利一直以来都从未缺席,当然,想要持续赢得消费者认可,进而实现品牌销量与声量的双重提升, 不仅要坚持产品的优质打造,还要在营销策略方面与时俱进

不久前,伊利以5支普通蓄力者的故事为真实原型来讲述,让年轻人们在这几支短片主角身上看到了自己的影子。职场、高考、街舞、电竞,不同场景中的他们在坚持梦想道路上即使不被看好,但也从不接受“被定义”,即便不被理解,也要继续奋进,这种热爱才是忠于自己。

#蓄过的力是此刻的光 每个角落都有深藏不露的年轻人,怀揣炙热,蓄力前行。天赋和能力远远不够一个人走向成功,只有持久的努力,拼着把地板磨穿的精神,才能在舞台上成为耀眼的Solo King!

视频号

不负所望的是,那位刻苦的职员获得赏识,高考者成为了优秀的自己,街舞者得以扬名,电竞者赢得荣耀,不同的主角或许年龄不同,或许性格迥异,但却都懂不负梦想,蓄力向上,几个故事在展现主角们拼搏人生赛道“奖牌”的同时,成功撩拨年轻消费者的共情力, 让伊利与消费者的距离无形中被拉近 , 也实现了此次营销中伊利的另一个目的——向年轻群体拓圈。

当奥运不再是运动员的专属,每个微不足道的普通人都能是奥运精神的践行者;当奥林匹克精神变成了“更高、更快、更强、更团结”,每个人之间的相互鼓励、情绪共通更显可贵。如果说蓄过的力,是此刻的光,那么,以蓄力助手的品牌角色,定制创意内容,实现真正的 情感 互通,才是真正与年轻人玩到一起。

例如,此次项目中的另一大亮点——奥运蓄力歌《蓄力Move》就是很好的说明,这首歌以伊利实习生为歌曲作词,联手蓄力人代表腾格尔、李雪琴,围绕“蓄力”与“光”的因果关系,从年轻人的兴趣爱好展开攻势,用歌曲与生俱来的强大感染力打动年轻人,架起 情感 沟通的桥梁,同时也 以独特的助威方式走出了一条品牌的奥运护航之路。

#腾格尔李雪琴喊你看奥运 东京奥运会伊利《蓄力Move》单曲来啦!听草原歌王@腾格尔 和@我是李雪琴啊 音乐battle!追中国奥运军团征战东京奥运舞台!与当代年轻人一起为未来之光蓄力!#蓄过的力是此刻的光

“马龙炳添 诗雯,中国战队中国魂,多少年的努力,多少年的蓄力,只为国争光,你们的蓄力蓄力蓄力是我们的榜样”

将品牌与奥运精神强绑定 , 巧用年轻群体的力量将此次活动达到裂变式的传播效果,这背后体现的是伊利科学有序的品牌商业策略,也是企业力量的再次拉升。

无论是集结旗下所有品牌代言明星、运动员,倾力打造的全明星蓄力天团助威中国奥运军团,还是在如今士气高涨的 社会 情绪带动下,推出的纯牛奶、鲜牛奶系列产品的“东京奥运会国潮”限定包装,又或是线上线下齐开花在奥运会期间打造的别出心裁的线下快闪店…… 伊利始终与消费者为伍,与年轻为伍,以潮流化、多元化的组合传播奥运捷报 , 高燃启航的同时,也让伊利身上的奥运属性,被更多消费者熟知。

#蓄过的力是此刻的光 7月23日,东京奥运开幕之际,“蓄力争光,为中国加油”快闪西安站,伊利携手永辉正式启航!

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民族品牌,书写中国力量

奥运品质,滋 养生 命活力

赛场上,伊利为奥运健儿提供营养保障;

赛场外,伊利用奥运品质的产品滋养每一位普通消费者的生命活力。

从2005年首次牵手奥运到如今,伊利陪伴了中国奥运的一路腾飞,见证了奥运健儿在奥运赛场上披荆斩棘、创造纪录,与此同时,秉持奥运精神的伊利也在乳品行业的赛道上不断前行,从起步、发展再到成长为中国乳企代表品牌,如今又跻身于 “ 全球乳业五强 ” ,伊利不断用高质量的产品滋养着国人身体 健康 ,也用行动告诉全世界: 看,这就是中国品质!

小结

所有的精彩夺冠,都不是运气,而是经过千锤百炼后的强者恒强,是心中有信念,脚下有力量。

当东京奥运会逐渐落幕之际,奥运精神之火仍在传递,而 伊利对奥运品质的坚守也仍在继续 。 未来,伊利将持续用 健康 食品滋养奥运健儿和国民的 健康 ,一起向着全民 健康 的美好生活出发,也将与无数消费者一起,致敬每一个蓄力前行的中国灵魂,致敬每一次全力以赴的中国精神,致敬了不起的中国力量!

今年是伊利成立的第28年,作为中国乳业的无冕之王,伊利将如何继续攀登,蓄力成光,打破记录,再战新高?全世界都在屏息凝神,拭目以待!

北京奥运市场开发计划 《北京2008年奥运会市场开发计划启动书》

序言

2001年7月13日,当国际奥委会授予中国北京2008年奥运会主办权时,全世界的目光在此刻凝聚了。人们将永远记住这一历史时刻。从此,奥林匹克史册翻开了新的一页。

北京2008年奥运会将把中国和世界更加紧密地联系在一起,将把中华民族大家庭的心紧紧地凝聚在一起。

展望未来,机会无限。北京奥组委将力争把2008年奥运会办成一届最出色的奥运会。我们期望与工商企业通力合作,把中国介绍给世界,把世界邀请到中国。

申办期间北京奥申委做过的一次调查表明,946%的中国人支持北京申办奥运会。对赞助企业来讲,民众的这种高度支持和热情意味着极其广阔的宣传和展示空间。

对于国际企业来说,2008年奥运会为它们加强与中国的联系,拓展新的市场空间,提供一个强有力的平台。

对于中国的企业而言,2008年奥运会将是它们走向世界,一展身手的良机。它们将在关键技术、产品和服务领域展示自己,提升企业的形象和产品品牌。

新奥运之旅即将开始。它将引导企业步进无穷的商机,开拓充满希望的市场,融入最有活力的经济,走向生机勃勃的未来。

之一部分 北京2008年奥运会赞助计划

北京2008年奥运会的赞助计划是最为全面的一揽子计划,产品类别众多,营销期长达五年。赞助企业享有使用2008年奥运会,中国奥委会和中国奥运代表团品牌进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。

一、宗旨

北京2008年奥运会赞助计划的宗旨为:

Ø 遵守《奥林匹克 *** 》,遵循奥林匹克理想和北京2008年奥运会“绿色奥运,科技奥运,人文奥运”的理念;

Ø 推动奥林匹克运动的发展,提升北京2008年奥运会和中国奥委会在国内外的形象与品牌知名度;

Ø 确保北京2008年奥运会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持;

Ø 为中外企业提供独特的奥林匹克市场营销平台,鼓励中国企业广泛参与,通过奥运会市场营销提高企业形象和产品品牌;

Ø 为赞助商提供优质服务,使它们获得充分的投资回报,帮助赞助企业与中国奥林匹克运动建立长期的合作伙伴关系。

二、赞助层次

对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面:国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持,包括支持北京奥运会。北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持。

北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次:

北京2008年奥运会合作伙伴

北京2008年奥运会赞助商

北京2008年奥运会供应商(独家供应商/供应商)

每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中,不同类别的基准价位由于也会有所差异,以体现不同行业之间的差别。具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业做出说明。

北京奥组委的各级赞助商将为奥林匹克运动在全国的发展做出贡献;通过在技术、产品和服务等方面的赞助,支持北京奥组委的筹办工作,支持2008年奥运会的举办,支持中国奥委会以及中国奥运代表团。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国地域范围内享有市场开发的排他权(包括共同排他权)。

三、赞助商权益

赞助企业向北京奥组委、中国奥委会和中国奥运代表团直接提供有力的资金和实物支持。作为回报,赞助企业将享有相应的权益。以下是北京奥组委给予赞助企业的主要回报方式:

- 使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动;

- 享有特定产品/服务类别的排他权利;

- 获得奥运会的接待权益,包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票,使用赞助商接待中心等;

- 享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权;

- 享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权;

- 参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动;

- 北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动;

- 北京奥组委实施防范隐性市场计划,保护赞助商权益;

根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同,合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。

四、赞助销售

(一)销售方式:

坚持“公开、透明、公平”原则,根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式:

Ø 公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。

Ø 定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。

Ø 个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。

(二)销售步骤

主要采取以下步骤进行销售:

(1) 北京奥组委将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向;

(2) 企业提交赞助意向书;

(3) 北京奥组委评估机构进行企业资格评审;

(4) 北京奥组委销售机构与企业洽谈赞助方案;

(5) 企业提交正式的赞助方案;

(6) 北京奥组委评估机构提出赞助商候选人;

(7) 北京奥组委确定赞助企业,报国际奥委会批准。

在实际操作中,以上步骤可根据需要增加或减少。

(三)销售进度

鉴于不同层次的赞助商对奥运会贡献的价值不同,销售进度也将体现投资差异。首先开始合作伙伴的销售。但根据销售进程,有可能同时进行不同层次的销售。

具体安排:

合作伙伴:2003四季度 – 2004四季度

赞助商: 2004二季度 – 2005二季度

独家供应商/供应商: 2004四季度 – 2007二季度

五、赞助商选择标准

选择赞助企业时,主要参照以下标准:

资质因素。赞助企业必须是有实力的企业,是行业内的领先企业;发展前景良好,有充足的资金支付赞助费用。

保障因素。能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

报价因素。企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。

品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉,企业的品牌和形象与奥林匹克理想和北京奥运会的理念相得益彰,产品符合环保标准。

推广因素。企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力,以充分利用奥运会平台进行市场营销,同时宣传和推广北京2008年奥运会。

第二部分 特许计划

一、奥运会特许计划

奥运会特许经营是指奥组委授权合格企业生产或销售带有奥组委标志、吉祥物等奥林匹克知识产权的产品。为享有这一权利,特许企业将向奥组委交纳一定的特许权费,以此对奥运会做出贡献。

奥运会特许计划旨在推广奥林匹克理念和奥运品牌,为公众提供接触奥运的机会,激发奥运热情。历届传统的特许产品有纪念章、T-恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品。如今的特许经营计划已发展成为一个完整的设计统一、品种丰富、品质优秀的商品计划,更好地宣传和推广奥运会的整体形象。

二、 北京2008年奥运会特许计划

(一)北京2008年奥运会特许计划的宗旨:

1 广泛传播奥林匹克精神,树立北京奥运会、中国奥委会的品牌形象;

2大力弘扬中国文化,宣传北京特色;

3努力为优秀中国企业参与奥运会市场开发提供机会;

4 积极推广“中国制造”优质产品,打造“中国制造 = 高品质”品牌理念;

5更大化地为北京奥运会筹集资金。

(二)运营模式和发展阶段:

北京奥运会特许经营计划将继续弘扬、推广奥林匹克品牌,同时加入中国元素、北京特色,塑造出独特的北京奥运品牌。在确定特许产品类别和品种时将紧紧围绕以上品牌内涵。

整个计划将围绕品牌管理的思路设计和管理特许产品,采取细分市场的营销策略,开发出高、中、低端不同层次的产品,以定位不同的目标顾客群。

整个计划由两部分组成:国内计划和国际计划。国内计划将在2003年下半年开始。国际计划在雅典2004年奥运会结束后开始。

所有特许产品的设计和 *** 都将遵循奥组委和中国奥委会编制的有关标志的图解手册和使用指南,这些手册中清楚地标明了中国奥委会商用标志和奥组委标志及徽记的使用规范。

1、 选择特许企业:

在选择特许企业(生产或销售)时,我们将坚持以下原则:

(1)通过市场调查、资质评估、实地考察等方式选择特许企业。

(2)重点考察内容包括资金实力、生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、营销策略、销售渠道、物流管理、售后服务等。

(3) 特许企业应有相应的财务能力按时交纳特许权费。

(4)采取阶段性签约的模式。合同期满后,要对特许经营商生产和经营情况重新评估,以决定是否续约。

2、特许权费的收取:

对于每个特许企业都将收取入门费和更低保证金。入门费不得抵扣特许权费,更低保证金可抵扣特许权费。

(三)奥运会邮、币计划:

1 奥运会纪念邮票计划

奥运会纪念邮票计划将包括三个具体项目:普通邮票项目、个性化邮票项目和邮品。题材以体育(奥林匹克运动、国际奥委会形象、组委会形象、中国奥委会形象、奥运会项目、火炬接力、开闭幕式等)、文化(中国传统文化,北京传统文化和人文景观)、比赛场馆等内容为主。

整体计划在2003年底开始,时间跨度为5年。

2 奥运会纪念币计划

奥运会纪念币计划包括纪念币和流通币两个部分,题材以体育(奥林匹克运动、国际奥委会形象、组委会形象、中国奥委会形象、奥运会项目、火炬接力、开闭幕式等)、文化(中国传统文化,北京传统文化和人文景观)、比赛场馆等内容为主。

纪念币项目以金币、银币等贵重金属币为主;流通币项目主要是铜币、镍币、纸币等。

纪念币计划也在2003年底开始,2008年结束

1984年洛杉机奥运会以前,举办奥运会基本上是赔本的,举办国更多地将其视为“形象工程”。1984年,洛杉矾创造性地提出了“以奥运养奥”的新思路,盈利25亿美元,向世人阐释了体育产业的新理念。从1984年开始,人们才更多注意奥运带来的经济效益。20多年来,举办奥运会的城市玩出了各具特色的奥运地产。 1984 洛杉矶奥运会 在那个时代,1984年以前, 美国加州的地产市场整体下滑。虽然奥运会即将举办,但之前的历届亏损影响到地产市场的不景气。但经过历史上之一次赚钱奥运会后, 洛杉矶市的房地产市场逆势上扬。 其效果如同城边山谷里刮着的那种风一般明显。 1988 汉城奥运会 奥运会前,汉城旧城区十分局促,位于汉江以北。通过举办奥运会,扩建了机场,整修了公路,治理了汉江,大大改善了城市环境。奥运会后,汉城房地产市场一直涨,火爆状况一直持续到1995年。由于奥运会的大量体育设施都在汉江以南,配套建设的大批运动员村、公寓、新闻中心使得江南新区成为新生活的象征,形成了新的住宅区,成为商业繁华地带,并最终使江南成为汉城主要的居民居住区。创造了一个全新的汉城新区,改变了整个汉城的城市布局。 1992 巴塞罗那奥运会在这界奥运会之后,人们终于开始认识到奥运地产也是有泡沫的。因为在1986-1993年,巴塞罗那住宅价值增长250%-300%,之后转跌,直到1998年才扭转跌势。这样的跌宕气势,大概也就是奥运这个概念才能给予。在这期间,很多人因为炒房地产发了财,但也有很多不能及时出手的人在1993年之后被套牢。当然,在这样的跌宕中,也有让感到自豪的地方,巴塞罗那这个城市在奥运会后在欧洲城市的排名一下从10几名到了第7名。 1996 亚特兰大奥运会 这一界的奥运会,给地产带来了两个地产新含义:商业地产与郊区住宅。虽然奥林匹克公园周边房地产的升值,普遍都超过30%。但更重要的,市中心的旧城区得到大规模的改造,写字楼和商业物业蓬勃发展。在这时,投资商业地产的收益更加明显。奥运会期间留下的先进通讯设备和宾馆,使很多会议选址与此,亚特兰大成为“会议之城”。另外,奥运会后其后续效应十分明显,经济持续稳定增长,人们消费信心大增,如果你那时在郊区购得房产,之后的结果就是这种居住形式成为当地的热点,甚至,亚特兰大郊区住宅已成为当地著名旅游景点之一。 2000 悉尼奥运会 萨马兰奇称赞悉尼奥运会是历史上最完美的奥运会,悉尼的房价因2000年奥运会涨了一倍。自1993年到1999年的连续7年中,悉尼的房价一直保持着增长的势头,城市的房价平均每年递增超过了10%,悉尼市个别中心地区和重要地区的土地房屋的价格增长甚至超过了30%,特别是靠近主会场馆周边地区的房价近3年的时间就增长了一倍多,平均增长在30%以上。 2004 雅典奥运会 奥运这个概念,对于发展中国家地产市场在价格上的影响远比发达国家大。雅典琼斯·兰· *** 尔房地产投资公司研究表明,主办奥运会将给奥运比赛场馆附近的民用住房价格带来长期的深远影响。“参照前四届奥运主办城市的经历,奥运会给雅典居民住房价格带来的影响远远比亚特兰大和悉尼受到的冲击大得多。”

营销组合策略是关系到大型体育场馆经营效果的重要因素。

所谓营销组合,是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合运用。随着2008年北京奥运会的成功举办,体育营销已成为企业关注的焦点和重要的营销手段。

现在的中国仍然是一个体育用品生产大国,而不是品牌大国,因此熟练运用体育营销组合策略对于提升中国运动企业的品牌竞争力显得尤为重要。

  之一部分 北京2008年奥运会赞助计划

  北京2008年奥运会的赞助计划是最为全面的一揽子计划,产品类别众多,营销期长达五年。赞助企业享有使用2008年奥运会,中国奥委会和中国奥运代表团品牌进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权利。

  一、宗旨

  北京2008年奥运会赞助计划的宗旨为:

  Ø 遵守《奥林匹克 *** 》,遵循奥林匹克理想和北京2008年奥运会“绿色奥运,科技奥运,人文奥运”的理念;

  Ø 推动奥林匹克运动的发展,提升北京2008年奥运会和中国奥委会在国内外的形象与品牌知名度;

  Ø 确保北京2008年奥运会获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持;

  Ø 为中外企业提供独特的奥林匹克市场营销平台,鼓励中国企业广泛参与,通过奥运会市场营销提高企业形象和产品品牌;

  Ø 为赞助商提供优质服务,使它们获得充分的投资回报,帮助赞助企业与中国奥林匹克运动建立长期的合作伙伴关系。

  二、赞助层次

  对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面:国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持,包括支持北京奥运会。北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持。

  北京2008年奥运会赞助计划包括三个层次:

  北京2008年奥运会合作伙伴

  北京2008年奥运会赞助商

  北京2008年奥运会供应商(独家供应商/供应商)

  每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中,不同类别的基准价位由于也会有所差异,以体现不同行业之间的差别。具体价位将在销售过程中向潜在赞助企业做出说明。

  北京奥组委的各级赞助商将为奥林匹克运动在全国的发展做出贡献;通过在技术、产品和服务等方面的赞助,支持北京奥组委的筹办工作,支持2008年奥运会的举办,支持中国奥委会以及中国奥运代表团。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权。赞助商在主办国地域范围内享有市场开发的排他权(包括共同排他权)。

  三、赞助商权益

  赞助企业向北京奥组委、中国奥委会和中国奥运代表团直接提供有力的资金和实物支持。作为回报,赞助企业将享有相应的权益。以下是北京奥组委给予赞助企业的主要回报方式:

  - 使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动;

  - 享有特定产品/服务类别的排他权利;

  - 获得奥运会的接待权益,包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票,使用赞助商接待中心等;

  - 享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权;

  - 享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权;

  - 参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动;

  - 北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动;

  - 北京奥组委实施防范隐性市场计划,保护赞助商权益;

  根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同,合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。

  四、赞助销售

  (一)销售方式:

  坚持“公开、透明、公平”原则,根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式:

  Ø 公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。

  Ø 定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。

  Ø 个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。

  (二)销售步骤

  主要采取以下步骤进行销售:

  1) 北京奥组委将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向;

  2) 企业提交赞助意向书;

  3) 北京奥组委评估机构进行企业资格评审;

  4) 北京奥组委销售机构与企业洽谈赞助方案;

  5) 企业提交正式的赞助方案;

  6) 北京奥组委评估机构提出赞助商候选人;

  7) 北京奥组委确定赞助企业,报国际奥委会批准。

  在实际操作中,以上步骤可根据需要增加或减少。

  (三)销售进度

  鉴于不同层次的赞助商对奥运会贡献的价值不同,销售进度也将体现投资差异。首先开始合作伙伴的销售。但根据销售进程,有可能同时进行不同层次的销售。

  具体安排:

  合作伙伴:2003四季度 – 2004四季度

  赞助商: 2004二季度 – 2005二季度

  独家供应商/供应商: 2004四季度 – 2007二季度

  五、赞助商选择标准

  选择赞助企业时,主要参照以下标准:

  资质因素。赞助企业必须是有实力的企业,是行业内的领先企业;发展前景良好,有充足的资金支付赞助费用。

  保障因素。能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

  报价因素。企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。

  品牌因素。企业具有良好的社会形象和企业信誉,企业的品牌和形象与奥林匹克理想和北京奥运会的理念相得益彰,产品符合环保标准。

  推广因素。企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力,以充分利用奥运会平台进行市场营销,同时宣传和推广北京2008年奥运会。

  第二部分 特许计划

  一、奥运会特许计划

  奥运会特许经营是指奥组委授权合格企业生产或销售带有奥组委标志、吉祥物等奥林匹克知识产权的产品。为享有这一权利,特许企业将向奥组委交纳一定的特许权费,以此对奥运会做出贡献。

  奥运会特许计划旨在推广奥林匹克理念和奥运品牌,为公众提供接触奥运的机会,激发奥运热情。历届传统的特许产品有纪念章、T-恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品。如今的特许经营计划已发展成为一个完整的设计统一、品种丰富、品质优秀的商品计划,更好地宣传和推广奥运会的整体形象。

  二、 北京2008年奥运会特许计划

  (一)北京2008年奥运会特许计划的宗旨:

  l 广泛传播奥林匹克精神,树立北京奥运会、中国奥委会的品牌形象;

  l 大力弘扬中国文化,宣传北京特色;

  l 努力为优秀中国企业参与奥运会市场开发提供机会;

  l 积极推广“中国制造”优质产品,打造“中国制造 = 高品质”品牌理念;

  l 更大化地为北京奥运会筹集资金。

  (二)运营模式和发展阶段:

  北京奥运会特许经营计划将继续弘扬、推广奥林匹克品牌,同时加入中国元素、北京特色,塑造出独特的北京奥运品牌。在确定特许产品类别和品种时将紧紧围绕以上品牌内涵。

  整个计划将围绕品牌管理的思路设计和管理特许产品,采取细分市场的营销策略,开发出高、中、低端不同层次的产品,以定位不同的目标顾客群。

  整个计划由两部分组成:国内计划和国际计划。国内计划将在2003年下半年开始。国际计划在雅典2004年奥运会结束后开始。

  所有特许产品的设计和 *** 都将遵循奥组委和中国奥委会编制的有关标志的图解手册和使用指南,这些手册中清楚地标明了中国奥委会商用标志和奥组委标志及徽记的使用规范。