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导读：快消品企业的产品营销可以考虑以下几个方面：1 产品定位和差异化：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化。企业需要明确产品的目标用户、独特卖点以及与竞争对手的区别，以便制定相应的营销策略。2 建立品牌形象和价值主张：通过广告、宣传、包
快消品企业的产品营销可以考虑以下几个方面：
1 产品定位和差异化：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化。企业需要明确产品的目标用户、独特卖点以及与竞争对手的区别，以便制定相应的营销策略。
2 建立品牌形象和价值主张：通过广告、宣传、包装等手段，建立品牌形象和价值主张。企业需要在产品推广中强调自身品牌的核心价值和理念，让消费者认识和信任品牌，提高品牌忠诚度。
3 多渠道推广：通过多种渠道进行产品推广，包括线下渠道和线上渠道。线下渠道可以包括零售商、超市、商场等合作伙伴，线上渠道可以包括电商平台、社交媒体、搜索引擎等。选择适合自身产品的渠道，并在渠道推广中注重品牌一致性和形象塑造。
4 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定适当的价格策略。企业需要考虑产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略，以吸引消费者并保持利润率。
5 促销活动：通过举办促销活动来吸引消费者和提高产品销量。企业可以选择不同的促销方式，如优惠券、折扣、买赠等，根据市场需求和季节变化等情况灵活调整促销策略。
6 客户服务：提供良好的客户服务，增强消费者满意度和忠诚度。企业应建立完善的售后服务体系，为消费者解决问题和需求，并及时采取措施改进产品质量和服务水平。
这是两个各方面都势均力敌的对手，而且不约而同在05年上市。
品牌方面：
云南白药牙膏是含着金钥匙出生的，在知名度、功效方面远胜纳爱斯，而纳爱斯在雕牌失败后选择纳爱斯作为牙膏的品牌。没有了洗衣粉的味道，也缺少了任何牙膏的韵味。
品牌方面得分：
云南白药：★★★★★
纳爱斯：★☆☆☆☆
价格定位：
云南白药牙膏：零售价25-30元
纳爱斯牙膏：零售价4-10元
云南白药牙膏上市的时候，零售价更高的是黑人牙膏7-10元。云南白药牙膏的高价定位，用了几年的时间逐渐被消费者接受，成为高端牙膏的代表，也为中国牙膏市场向中高端发展做出了不可估量的贡献。
纳爱斯牙膏选择了当时销量更大的主流价位，与一线品牌正面抗衡。但是雕牌洗衣粉打败碧浪、汰渍的辉煌历史在牙膏行业没有重演，一线牙膏品牌的地位依旧固若金汤。纳爱斯牙膏的价格定位只能说中规中矩，当时的中高定位，不到几年，沦为中低端产品，为品牌的长远发展没有树立好形象。
价格方面得分：
云南白药：★★★★★
纳爱斯：★★★★☆
推广方式：
作为各自行业的佼佼者，在营销推广上两者都有值得称道的地方，也有因为不了解牙膏的专业性特点，营销上颇多失误的地方。
三句不离本行，云南白药上市之初，广告上采用脑白金等保健品惯用的说理方式，强调云南白药牙膏区别于传统牙膏的功效之处，这个出发点是完全正确的。而且，从最初的非牙膏，到非传统牙膏，再到最后濮存昕代言的好牙膏，云南白药不断纠错，逐渐回归到牙膏的本质，树立起高端功效牙膏的形象。终端表现方面，从最初的一两个单品增加到十几款，适合超市陈列的特点。上市初期，在一些形象终端，不计成本进行促销，促进单店销售，起到榜样带动的作用。先天的优势，前瞻性的营销思维，使云南白药牙膏在未来的时间里，依然具有无穷的发展潜力。
纳爱斯牙膏在营销上也是下了很多功夫的。广告方面，纳爱斯一直在努力寻找差异化的卖点，最初将宣传点放在营养牙齿上，“牙膏有营养，牙齿好喜欢”打了好几年;后来又有纳爱斯Vc清新口气的广告，一直到现在的他她牙膏。纳爱斯没有先天的牙膏因素，想通过一系列广告宣传确立一个新的、有特点的新牙膏形象，但是营养也好、清新口气也好、他她也好，在满足消费者使用牙膏的实际利益方面始终不够给力，消费者难以为这几个方面而慷慨买单。再说，这几个卖点也还没有与纳爱斯几个字建立必然的联想关系。
纳爱斯最出彩的地方，应该就是伢牙乐儿童牙膏了。在伢牙乐儿童牙膏之前，还没有那个品牌大量投放儿童牙膏广告，纳爱斯之一个树立了专业儿童牙膏品牌的形象。请注意，伢牙乐儿童牙膏的广告，主推的是“伢牙乐”品牌，纳爱斯只是捎带出来的。
先天的不足，营销方向的偏差，纳爱斯牙膏前进的每一步都需要花费很大力气。
假如，在一切条件不变的情况下，只把“云南白药”几个字，和“纳爱斯”几个字做一个调换，到今天又会是怎样的结果
推广方面得分：
云南白药：★★★★☆
纳爱斯：★★★☆☆
牙博士VS圣峰
无巧不成书，又是2005年。2005年，牙博士正式拿到商标证，圣峰进入牙膏市场。所不同的是，牙博士几乎是一切从零开始。而当时的拉芳集团销售十多个亿!双方本不是一个数量级的选手，如今，圣峰无论是在销量上、还是市场地位上，却反而与牙博士有很大的差距。
平心而论，牙博士与圣峰在品质上不相伯仲;价格上不分高低;卖点上基本模仿一线品牌。但在更多方面，圣峰拥有比牙博士更多的资源优势。圣峰以流通渠道为主，是拉芳的优势渠道，经销商实力和 *** 都是一流的，比包场销量应该更大;广告上，圣峰请郭冬临、高圆圆等明星代言，广告投放远远超过牙博士的广告量。管理上，拉芳拥有成熟的销售队伍。在更多优势资源的情况下，是什么原因导致两者的销量还有较大差距呢-品牌的因素。
圣峰，据拉芳的解释，是清新的山峰的意思，例如以“清新”闻名的加拿大洛基山脉，符合其广告语“圣峰牙膏，清新好口气”所体现的品牌价值。但是到底有多少人知道洛基山脉这样遥远的品牌定位，怎能引起消费者的兴趣实在让人摸不着头脑，难以体会其深意。
我们再假设，在一切条件不变的情况下，把“圣峰”两个字，和“牙博士”几个字做一个调换，今天两者又是怎样的市场情况
品牌方面得分：
牙博士：★★★★★
圣峰：★☆☆☆☆
舒齿达VS舒适达
舒适达牙膏是世界知名的制约企业葛兰素史克公司的产品，世界抗敏感牙膏之一品牌，2008年才进入中国，与在中国耕耘了二十多年的高露洁、佳洁士相比，显得姗姗来迟。舒齿达牙膏与舒适达牙膏，有相同的地方，更多的是差异化的地方。
舒适达品牌(海外又名舒酸定)的英文名称是sensodyne，是英文Sensitive(敏感)演绎来的，翻译为中文舒适达，从读音、含义上都非常贴切传神。舒齿达则更加适合作为牙膏品牌!名称是表面的，品牌所代表的深层含义才是品牌永久的生命力所在。
“开宝马，坐奔驰”，作为豪华车，宝马定位在驾驶的乐趣;奔驰定位在乘坐-元首座驾。
高端产品的品牌定位一定要非常清晰准确，在中低端产品常见的模仿跟风是完全行不通的。舒适达是抗敏感牙膏之一品牌!舒齿达要做除口臭牙膏之一品牌!
根据我国2006年针对普通人群的一项流行病学调查报告显示,口臭的患病率达到3514%。另据专家调查：85%受访者认为自己有口气问题，直接影响了接吻、约会和见工等近距离的社交活动。84%人发现身边的人有口气。70%受访者认为口气严重影响与初相识的朋友交往。在这个巨大的除口臭牙膏市场，舒齿达牙膏要做之一品牌!
作为中高端功效牙膏，对其口感和使用效果的要求与普通牙膏是不一样的。舒适达牙膏的抗过敏效果迅速持久，舒齿达牙膏的除口臭效果一次见效，毫不含糊!在推广方式上，舒适达主要通过广告教育消费者，并通过其医药方面优势的临床渠道，由专业的医生推荐产品给患者使用。舒齿达牙膏牙膏能够在刷牙的1分钟内去除口臭，有效果作保证，在牙膏行业之一个使用“ *** 装”“7天不满意退货”，解决了消费者的后顾之忧，对终端销售起到很大的促进作用。
在中国市场，新的牙膏产品需要在品牌、口感、功效、渠道、推广方式等各方面具有自己的特点，才能最终赢得自己的一席之地。
1 世界杯跨界营销实现品牌间互利共赢。跨界营销一般是根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素互相渗透，赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌能够实现双赢。世界杯期间，非官方赞助品牌要想实现成功的营销，联名合作确实要比单打独斗更有竞争力，覆盖更广阔的消费人群。2014年巴西世界杯期间，喜力啤酒和巴西著名女鞋品牌Shoestock的合作就是经典案例。喜力啤酒邀请Shoestock在世界杯期间开展女鞋特卖会，在牢牢锁定庞大的男性球迷群体的基础上，也吸引了原本对世界杯不太感兴趣的部分女性群体。双方利用利用消费群体之间的互补性，巧妙地实现了跨界营销。

喜力啤酒和Shoestock的跨界营销
2 与持权转播媒体合作，扩大品牌知名度。与赛事官方转播媒体达成合作可以帮助企业通过赛事转播、视频、资讯、互动等方式直达和影响目标消费者。2018年俄罗斯世界杯，青岛啤酒牵手央视，拿下世界杯比赛直播赛中和赛前的广告位。不仅如此，青岛啤酒还拿下了世界杯报道节目《豪门盛宴》的独家特约合作资源。BOSS直聘也与央视达成了广告投放合作，在世界杯赛事播出期间滚动播放融合世界杯元素的品牌广告。虽然广告的内容和形式在受众人群中评价不一，但据百度指数显示，进入六月后， BOSS直聘的搜索热度呈现上升趋势。由此可以看出，企业可以将主流转播媒体作为营销基点，整合多方媒体资源。媒体资源传播的延展性将扩大企业借势世界杯的影响力。
3 社交媒体资源的力量不容小觑。社交媒体营销以“分享和参与“为核心。与传统的“自上而下”的宣传不同，消费者是自发通过社交媒体分享观点和产品使用信息。世界杯期间，球迷关注的资讯内容丰富多样，其中“比赛资讯”、“世界杯专题/频道”和“赛事直播”是最受球迷关注的三项内容。社交媒体恰好满足了球迷群体的信息获取的需求和表达分享的欲望。勇闯天涯superX就敏锐地洞察了社交媒体资源的巨大营销潜力，在2018年世界杯期间与网易联合打造了一次UGC内容互动营销，吸引亿万网友与球迷参与其中。在每场比赛结束后，网易平台上所有世界杯主题的文章下有关赛事热点的精彩跟贴，都有机会成为雪花勇闯天涯网易新闻开机大屏的广告文案。非官方赞助品牌想要做好世界杯营销，社交媒体资源将会成为利用世界杯话题造势路上必不可少的利器。
我们可以先来看看大牌们是怎么做的：
1、小胖蛋瓜子
推出了120克的瓜子，刚好够一个成年人磕完一场球赛（90分钟），然后这款新瓜子的包装，有4种：德国、法国、阿根廷、巴西，文案非常简单——德国是冠军、法国是冠军……新品刚刚推出，线下实体店刚刚摆出来，3万份的产品就全部售罄了！一个创意，几十万货款到手了！
2、华帝家电
活动规则：法国国家足球队在2018年夺冠，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。
活动亮点：全员可参与+赌球，容易操作，容易吸引顾客。“法国队这么强的阵容，真可能夺冠啊！”“这一把玩大了，法国夺冠他要亏死”，“夺不夺冠，这个品牌都赚足眼球！”一波波免费广告，已经帮他打起来了。
3、哈啤饮料
文案直白，简单粗暴的时候到了。运用对话方式，叫上哥们一起看世界杯。今天不跑滴，陪兄弟喝啤酒就着小龙虾，看2018年世界杯就对了。
4、零食食品行业
活动介绍：定制世界杯包装。为世界杯球迷推出专属“鸭脖+啤酒”套餐；配套符合世界杯场景营销文案“ *** 美食、 *** 呐喊”“辣爽痛快、口感 *** 、鲜香麻辣入到骨头里”
活动亮点：每届世界杯就是啤酒行业的狂欢节，喝啤酒要配上什么零食呢？鸭脖可以说是很有中国特色的食品了。配上世界杯包装、文案和球迷专属套餐，与天猫进行品牌合作，线上渠道销售。
5、面包店
活动规则：购买主队的面包，关键时刻补充能量，才有力气呐喊。
活动亮点：这家面包店别出心裁，把面包做成国旗，在线下引流。这样的产品本身具备网红体质，极易引发消费者宣传。
6、百威啤酒
活动规则：百威啤酒加油瓶，为主队碰瓶助威。
活动亮点：用带国旗的啤酒瓶为主队助威，就跟演唱会上举明星的牌子一个道理。世界杯搞气氛神器，容易引流。
7、餐饮+啤酒企业
活动内容：融合了龙虾、世界杯、音乐为主题的狂欢派对。
三大板块：
1）现场设置大屏幕观看世界杯；
2）音乐表演；
3）好吃的龙虾等小吃盛宴+啤酒畅饮；
围绕着三大板块将设置一些活动，比如世界杯竞猜、吃虾大赛、喝啤酒大赛、和歌手同台表演等。
8、运动健身
活动规则：燃情盛夏，XX健身会所与您共享强悍与 *** ！
①凡在世界杯期间参与冠军队竞猜的老会员，均可获得精美礼品一份，猜中者还可获得价值6000元一对一私教课。
②世界杯期间新入会的会员，会费立减1000元，同时参会竞猜冠军队且获胜者可获得价值3000元一对一私教课。
活动亮点：全员可参与，几乎零成本，易操作。吸引首批爱球运动者关注，并自带传播效应扩散了会所活动和会所品牌。
9、眉州东坡、必胜客：
活动内容：推世界杯套餐
活动亮点：眉州东坡酒楼在“大力神杯”上做文章，推出“大力神杯营养早餐套餐”，夜宵时则推出“足球夜话”烤串系列。必胜客将菜品和优惠活动向巴西元素靠拢，比如，桑巴狂欢烤肉，桑巴狂欢三人餐。
编辑：应用公园
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就像白岩松所说的，“俄罗斯世界杯，中国除了足球队没去，基本上其他都去了。”除了海信、蒙牛、VIVO的广告在世界杯赛场上霸屏之外，还有华帝那则“法国队夺冠，华帝退全款”的广告。
这则看似无厘头的广告，却是真事，而且之前就已经在朋友圈里刷了屏，成为世界杯的网红，在世界杯期间，大赚了一把人气。
如今法国已淘汰阿根廷，成功晋级八强，而华帝却遭遇了麻烦。
6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还，已经玩起了失踪，而京津公司是华帝的第四大经销商。受此消息影响，7月2日，华帝股份开盘一度跌停，最终当天跌幅达999%。
法国队还没有夺冠，大经销商已被查封、股价大跌，消费者就想问问：之前承诺的退全款还能兑现吗？是不是要直接放一曲《凉凉》呢？7月2日下午，华帝股份做出公开声明：“所有现行市场推广活动及销售行为均如常进行，请广大消费者放心。”
世界杯无疑是全球的之一大IP，也是一场全球的大狂欢节，中国品牌深度参与其中，本身符合商业规律。但是，个别品牌的营销，明显在给自己强行加戏，强蹭IP，颇有骚扰消费者的感觉。比如，boss直聘的电视广告，被网友斥为“满满传销式的鸡血”。
再比如这次华帝的“法国夺冠就退全款”营销，固然因为极大的话题性、争议性带起了不小的流量，但是也应该明白这背后潜在的营销风险、金融风险。任何人都不希望拍胸脯的营销变成拍 *** 式的规避责任。
之前，华帝方面就信誓旦旦地表示，即便真的要退全款，总部只是赔付电商渠道的，将由经销商赔付线下渠道的，“我们实际付出的也是成本价。”原来，华帝如此淡定的底气在于，这场营销豪赌将由经销商来“埋单”，并不全是割自己的肉。
但是，如今华帝的第四大经销商已经被法院查封、老板跑路了，那么，这部分消费者的利益如何保障？华帝到底有没有做好了B方案的应对？“跑得了和尚，跑不了庙”，之前作出退款承诺的是华帝公司，如果经销商不能承担责任，只能由华帝公司来担责，那么相应的“或有负债”的财务风险，华帝准备好了吗？做这款的营销方案前，有没有考虑到经销商“跑路风险”呢？
法国队夺冠仍是一个未知数，但是消费者不能被忽悠。希望华帝未雨绸缪拿出预备方案，迎接“退全款”的考验，不要到时候把这个社会安全风险丢给 *** 。也希望市场监督、证券监管部门能提前介入，监督华帝履行承诺、防范风险。市场无儿戏，蹭世界杯营销需谨慎。
来源：澎湃新闻网
服装销售下降原因分析和提升方案
为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案是在案前得出的 *** 计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的服装销售下降原因分析和提升方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
服装销售下降原因分析和提升方案 篇1
下降原因：
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
(1)不知道到哪里去开以潜在客户；
(2)没有识别出谁是潜在客户；
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。”
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司做比较，“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。
提升 *** ：
1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。
2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，以增加客流量。
服装销售下降原因分析和提升方案 篇2一、客流量
所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。
客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等。
提升 *** ：
1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。
2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，例如现在是属于世界杯时期，这时候就可以利用这一全球性的赛事进行活动的宣传，以增加我们的客流量。
二、进店率
所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。现在市场上很多快消品的进店率普遍都会比较高，而中高端服饰的进店率普遍偏低，因为消费者群体已经被限定了。
影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。
提升 *** ：
1、调整店铺音乐，不同的时间段选择播放不同的音乐，特别强调在淡场的时候更需要做的就是音乐的把控，这个是很多店长所没注意到的。
2、店铺灯光调整，有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭，建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围。
3、店铺的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调。
4、人员状态的调整，在淡场进店率特别低的时候，店长不妨组织一下店铺人员进行团体操学习，或者让店铺人员在门口站位并且进行口头宣传。
三、体验率
所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率，体验率=体验人数/进店总人数，很多人会习惯称为试穿率，这两者是一样的。
影响因素：销售技巧、陈列、服务等。
提升 *** ：
1、结合本区域的销售情况，将适合当地消费者的产品(价格、色彩等)进行重点陈列，以增强顾客的兴趣。
2、通过增强员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人的试穿欲望。
3、不断地告诉员工必须加强顾客的试穿率，因为试穿率决定着购买率，让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品。
四、成交率
所谓的成交率就是成交人数的比例，成交率=成交人数/进店人数100%。
影响因素：销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等。
提升 *** ：
1、员工要能够完全熟悉产品，能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作，对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理。
2、加强新员工培训，作为门店，每一周店长必须给予员工进行简短培训，每个月区长都要对自己区域的店长进行培训，每个季度整个销售系统都必须做一次全面的培训。
3、提升整个销售团队的合作性，个人建议在门店里面采用团队进行作战，两人一小组，当甲做销售的时候乙必须在旁边协助，当乙做销售的时候甲必须在旁边协助，并且建立每天团队PK制度，团队业绩倒数之一的给予一个的惩罚。
4、公司下发的营销活动，店长必须组织店内成员进行学习，并且要保证每个人都能够百分之百地清楚整个营销活动。在销售的`过程中，可以适当地利用营销活动提高成交率。
五、连单率
所谓的连单率顾客购买两件及两件以上的人数占统计时间成交总人数的比例，连单率=消费两件及两件以上的人数/成交总人数。
影响因素：销售人员对于附加推销的意识、店铺陈列等。
提升 *** ：
1、在每天的晨会或者交接班会的时候，主持会议的人员都宣布一下昨日/早班连单率更高的伙伴，以及主持学习如何提高连单率，以提高销售人员连单的意识。
2、在店铺陈列的时候，注重一下搭配陈列，以便于销售人员在做销售的时候，能够及时有效地做附加推销;在收银台附近设置配件陈列区，以便于在收银行业做附加推销;同时可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好附加陈列。
3、在活动的折扣设置上，可以考虑设置多买一件折扣越低的活动，例一件八折，两件七折，这样的话可以提高顾客购买第二件的欲望。
六、回头率
所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例，通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成2占比，现在很多公司都在提倡VIP，如果一家门店注重发展VIP，那回头率普遍会偏高，回头率较高的典型品牌就是哥弟。
影响因素：销售人员的售后服务、店铺的位置等。
提升办法：
1、在顾客购买之后的第三天销售人员必须发送一条关于顾客购买的产品的信息，第七天的时候必须打一个 *** 询问顾客体验的感觉。
2、在节假日、促销日的时候，强制要求销售人员给自己的VIP发送活动信息。
3、定期举办会员活动日，或者顾客凭借以往的购买小票可以享受店铺活动折上折活动等，举办跟老顾客有关的系列活动，以吸引顾客再次消费。
