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导读： 8月8日凌晨，热搜前三条，阿里就独占两席，起因事件是有认证为阿里巴巴员工的网友在社交平台发帖称： 出差过程中，其被领导要求在KTV陪客户喝酒，被灌酒后遭到客户猥亵。 同时，女员工举报称，事后查看酒店录像，当
8月8日凌晨，热搜前三条，阿里就独占两席，起因事件是有认证为阿里巴巴员工的网友在社交平台发帖称：
出差过程中，其被领导要求在KTV陪客户喝酒，被灌酒后遭到客户猥亵。
同时，女员工举报称，事后查看酒店录像，当天夜里该领导多次进入女员工酒店房间，涉嫌性侵。
此事一出，网上除了对阿里的价值观产生怀疑，讨论最多的还是： #女性如何在酒桌上自救#
这让我非常的忧虑。
本来很多人就对女生做销售、做公关有偏见，认为不安全。这下可好了，更加深了这种印象。
这会让更多职场女性远离这些冲在前线的岗位，选择那些后台的职能部门。
但，现实是，越是在前线的岗位，越有可能成为公司的更高管理者。
作为曾经的公关，现在的销售，我特别想对女性朋友们说：
不是所有的销售、公关都需要喝大酒！
不喝酒也可以和客户建立关系！
不喝酒也可以做生意！
那些宣称不喝酒就不能做销售的，不是坏就是傻！
图源：阿里内网
阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇8月8日凌晨在阿里内网发帖
01
不喝酒，
能不能做生意？
马云有一个“以酒识人”的话：
那些靠一杯、两杯酒喝回来的生意或者朋友都不靠谱！别人与你做生意，看重的是你的公司能力与潜力，而不是酒量。
马云还说：
“ 99999%做生意的男人说晚上要应酬，全部都是假话。他们只是在找借口，生意一定不是靠应酬应大的，而是靠激发员工的能量。 ”
当然，这些话现在听起来，有点儿讽刺意味
图源：**《让子弹飞》
其实，酒桌文化是我国一直都有的，谈项目、联系感情等等都离不开酒。
像销售这样的岗位，总是给人一种感觉，好像在酒桌上谈项目的话，成单率会更高一点。久而久之，便流传出 “三小时 *** 抵不过三杯酒” 的说法。
所以，很多人听说我以前是做 *** 关系的，都会问：“你是不是特能喝酒啊？”
每次听到这些问题我都哭笑不得。
我曾经也经常陪老板和客户，合作伙伴吃饭。
但很多生意，特别是大买卖都不是在酒桌上谈成的，而是在谈判桌上两边分别带着自己的律师和财务，针尖儿对麦芒，一个数字一个数字抠出来的。
谈崩了就不用喝了，喝也没用。
谈成了喝两杯庆祝，这倒是常有。
饭桌上，大家礼貌性地敬敬酒，表达一下感情，这很正常。
即便偶尔有客户劝我多喝两杯，都是老板出面替我挡酒的，从来没有我替老板挡酒这一说。
所以我的经验是， 买卖越小，客户越土，行业越low，老板越油腻，才越需要喝酒。
图源：电视剧《小舍得》
02
为什么有些人非要
靠喝酒做生意聊工作？
因为喝大酒的实质，是用拉关系来弥补价值交换的不对等。
此次阿里女员工自述文章中，涉事男领导在酒局上跟客户说：“你看我多好，给你们‘送’了个美女来”。
这位女员工就这样强行被男领导当作价值交换，带到了酒桌上。
“酒”，在这些人身上成了权力的介质。
这也是为什么在商场上，酒桌文化不断地变形，倒酒、敬酒、劝酒一套流程更是一而再再而三地内卷起来。
酒局的本质，就是权力的较量。
小到酒桌座次、如何点菜，大到敬酒顺序、酒杯怎么端，都有非常详细且繁杂的规矩。
在酒局上拥有话语权的，就有资格要求其他人遵守他们制定的秩序和规则，不管你是自愿还是被强迫的。
如果不想、不愿，那你就是“不懂规矩”、“不会来事儿”。
不论是之前那位不愿喝酒被领导当众辱骂、扇耳光的银行新员工，还是这次阿里的女员工，跟他们的上级比起来，很明显都是弱势的一方，当然也是被强迫的一方。
这也是为什么当被强迫的一方不想喝却不得不喝的时候，就越让围观的兴奋。
所谓酒局，就是酒在口中、人在局中。
而这个局，唯有实力能破。
03
如何破了
这个“酒”局？
1、用心破局
前一阵，我在一家外资 科技 公司给销售讲“如何用故事推销产品”。在座的都是大客户销售，每人每年都要背几百万美金的销售额。
有个年轻的 90 后女销售问： “我不喝酒，怎么和客户建立关系啊？”
课堂上正好有个老销售，也是公司的金牌销售，她站起来说：“我不但不喝酒，而且还吃素。”
于是大家纷纷邀请这位女销售分享，她是怎么不抽烟，不喝酒，还吃素和客户拉近关系的。
她说：“我从一开始就告诉客户，我酒精过敏而且吃素。 如果要请客户吃饭，我会请他们去一些高档的素菜馆，于很多人来讲，这也是一个新鲜的体验。”
有一次我注意到有一个客户在微信发了一条自己回了趟老家的朋友圈，地点显示他在“固城湖”。
于是过了几天就给客户发了一箱固城湖螃蟹（据说比阳澄湖的螃蟹还好吃）。
客户收到以后非常惊喜，并不是螃蟹本身，而是这么细心。
所以， 客户在乎的并不是那口酒，而是你是不是在乎他。
2、能力破局
在一次采访中，董明珠和主持人乐嘉讲起自己做业务员的经历。
董明珠说，当时加上自己有3个女业务员，其他两位天天炫耀自己和哪个领导一起吃饭了，和哪个客户喝酒谈成生意了，拿一杯酒就是10万块……
事实上，这些董明珠都不在乎们，甚至有点看不上，她觉得不是凭实力得来的结果，都接受不了。
乐嘉说： “那如果有这样的机会，喝一杯酒就能谈成一笔生意，你喝不喝？”
董明珠霸气回应： “我不吃饭、不喝酒这是我的原则。”
乐嘉说：“你这样，让客户觉得你不诚心，这业务没法搞。”
董明珠说：
“我很诚心，我的诚心很简单：你拿了我30万的货，我保证他半个月能卖完，到时候就是他求着我来拿货。
如果我天天没事就和客户喝喝酒唱唱歌，然后又把女性装作是弱者，博取同情。那么你可能今天能拿得 *** ，那明天以后呢？”
董明珠的一番回答，让下面观众掌声雷动。
这也是她为什么能从一个业务员做到现在，成为霸气女总裁最重要的原因。
既然酒局喝的不是酒，而是用酒来弥补价值交换的不平等，那 与其喝大酒，不如为客户提供真正的价值。
图源：综艺《初入职场的我们》
3、爱谁谁
我们公司最近新来了一位销售，那天她问：咱们和客户吃饭的预算大概是多少？
她这一问，把我和同事 Tina 都愣住了。
做了这么多年的企业培训销售，我们还真没请客户吃过饭，都是客户请我们吃饭。
有一次还被客户的 HR 助理投诉了，她觉得我和客户 HR 出去吃饭应该是作为乙方的我请客才是。
但，我压根儿没觉得那顿饭应该我请。
明明是你请我去日本讲课，我为什么要在那么死贵死贵的地方请你们吃饭？ 分明就是一顿工作餐，难道不应该是客户付吗？
再者说了， 就算是做乙方，也不需要表现得那么卑微吧？
某位金融从业者曾在网上透露：
“大厂站在薪酬体系塔尖，待遇往往决定了任容的上限，所以有管理者想当然认为女下属愿意牺牲一部分能力之外的东西——比如被揩油。”
不卑微，不顺从，爱谁谁，才能破局。
——写在最后——
《菜根谭》有言：“失血于杯中，堪笑猩猩之嗜酒。”
此次阿里丑闻的背后，反映的是职场女性不想承认却又不得不承认的现状。
我们离真正的性别平等，离“职场无关性别只在乎实力”还差得很远。
而弥补这样的鸿沟不但要靠法规制度，企业 社会 责任，以及每一位管理者的良知，还要靠每一位女性发出自己的声音，在职场上赢得真正的话语权。
因为脆弱，所以强大。
喝酒，本是人生快事。很多前辈和经验人士告诫我们后辈，人，要学会喝酒。想事业成功要会喝酒，混人脉圈子要喝酒。似乎喝酒就会成功，就会有人脉圈子。
喝酒，天下头等重要的事情，我是认真的。因为我对亲情、对朋友、对成功、对家庭都是认真的。30多岁，虽说不是很老，喝酒却不再当年。春节将至，不禁思考，不能喝酒的我是否还配拥有亲情、朋友、事业和家庭？
喝酒的问题我终于算想明白了， 喝酒和其它的没有半点关系！ 带着目的喝酒都是耍流氓。下次聚餐，我定要开上我的共享小汽车/共享单车，并且大声说出大佬们常说的那句：开车来的，不喝酒啦！
似乎还是漏了点， 喝酒谈事 。甲方和乙方合作交流，酒精不过是乙方的攻城、攻心道具。乙方目的是让甲方在麻木的爽快中达成合作；甲方答应入席，实则是先八成肯定了合作，再顺带爽快。这酒局的真实面目应该是：
做市场要练好酒量——————鬼扯淡
或许你听过这样一句话，想要做好市场或者是销售，首先就是要把酒量练好。
许多年过去，我发现这句话就是鬼扯淡的一句话。不光是错误的很离谱，而且还让很多人的身体喝的像一个暮年的老人。
君少爷曾经也是这句话的信奉者，认为现在这个社会，想要得到好的发展，就需要有大量的人脉，而要想得到人脉，就需要多跟人吃吃喝喝。然而，事实真的如此吗
这个世界上会喝酒的人，很多，是不是喝酒和成功是成正比的呢？当然不是。
我们的客户会不会因为，我们跟他们多喝了几场酒就跟我们把单子签了那。
很多时候————不会。
可能你要问，我就是跟客户喝了好几场酒才拿到了单子。不可否认，跟客户喝酒可以联络感情，但是，不单单是喝酒可以联络感情，吃饭也可以，喝咖啡也可以。
现在君少爷已经是一个滴酒不沾的人，谁请也不喝。但是，我的客户比之前之多不少。没有因为我不跟他们喝酒而减少生意。下面告诉你我是怎样做到的。
天下真正喜爱喝酒的人————真的很少
记得在君少爷还没有戒酒的时候，有一次，因为想要联合做好生意的原因，一家大集团的总经理坐庄，请我们去一起去吃饭。
一张大桌子上坐了十几个人，企业的负责人也有，公司的代表也有。可能是想让我们吃好喝好的原因，坐庄的总经理让服务员，一人边上放了一瓶茅台。君少爷当时心里的之一个想法就是，要是我现在来个身体不舒服，或者是有点什么急事找我非去不可就好了，这样我就不用在这里喝酒受罪了。
坐在我对面的A企业的负责人，一看一人一瓶，首先就表明自己的肝已经喝坏了，已经2年不能喝酒了，这次他就不喝了。听他这么一说，好几个人也表示自己也是不能喝。我当时心里想，好嘛，我也要表达一下我也不能喝。
我环顾了周围一下，发现，真正因为自己今天可以喝茅台而显示出高兴的人，真的没几个，爱喝酒的人，看见酒往往都是两眼放光的状态。君少爷在一桌子人身上没看到一个。
坐庄的总经理，觉得吃饭不喝酒这不是让大家不尽兴吗，于是，再三要求无论如何要喝点，并且亲自给倒上了酒。
这下好了，不喝不好意思了。不过，也许上天有意要帮我，还没开始喝，因为发生了一件我非去处理不可的事情，君少爷得以离开了酒桌。
第二天，听说，昨天好几个人喝的有点多，去医院输液去了。
感谢老天，君少爷要不是因为有事情要处理，真的不知道又会让身体受了多大的伤害。
商业的本质是价值的交换，不是酒量的交换
让君少爷彻底觉得，喝酒这个事情，跟做生意没有什么必然关系的是一位长者的劝告。
有一次，君少爷去拜访一位长者，长者见到我的之一句话就说：哎呀，年轻人，你身体有点弱啊。
当时我的身体，确实不怎么好，于是我说，您老人家慧眼啊，我最近身体确实不太好。
长者说，喝酒喝的多吧，我说，也不是太多。但是，每次喝酒总是会被劝酒，然后就喝多了点。我现在也是被喝酒这个事情所困扰。
长者说，下次再让你喝，你可以拒绝。
拒绝，这个，还真没有想过，我当时就想，要是我不陪客户喝酒，他不把单子给我怎么办。 要是让客户喝的不开心，到手的钱飞了怎么办。
长者也许看出来了我的疑惑，问，你不是担心不喝酒怕客户不给你签单啊。
我说，是，不想让到手的单子，就这样泡汤了。
长者问，我来问你一个问题吧， 你认为客户为什么给你签单。是因为你们合作可以给对方带来价值还是你陪他喝酒喝的多。
我说，最主要的当然是，我们所提供的产品，可以给客户带去价值。这个是之一位的，其次就是我可能跟客户有点交情。
长者说，你自己已经有了重要的答案，客户是因为跟你产品是更优组合才跟你签单，不是因为跟你有多深的交情跟你签单。 商业上是更优价值的组合交换。与人情没有过多的关系，你可以请他吃饭，其他的人也可以，但是，最后客户还是会因为谁的产品价值最适合自己而合作。
不可否认的是，有些客户就是想蹭乙方的几顿饭罢了。在你请他吃饭之前，他已经决定跟你合作了。
我突然有一种豁然开朗的感觉，是啊，商业的本质就是我有一个可以和客户合作的产品，而不是我陪他多喝了几顿酒。
我不在请客户喝酒，生意却没有减少
或许，我想试试不喝酒到底能不能做的成生意，又或许，我觉得还是要好好的保护好自己的身体的原因。以后的生意中，我不再提请客户喝酒，总是请他们去喝咖啡或者吃素食，咖啡馆和素食馆都是和酒不沾边的地方，去这些地方，我可以不用招呼他们要喝哪种酒，也不用担心要不是要陪他们多喝点。
开始的时候连我自己也觉得有点担心，但是，我发现我的单子还是挺多，跟我合作的客户也并没有减少。
这样的情况就一直延续了下来。
酒到底有多可怕，只有经历过死亡的人知道
我听到很多人跟我说过，喝酒只要适量对身体是有好处的，可以活血。好吧，君少爷听到这样的话，总是会淡淡的一笑不会说什么。因为凡事跟我说这句话的人，一般都是喜欢喝酒的人，跟喝酒的人讲不喝酒的道理，讲不通，何必讲。
喝酒可以活血，泡脚也可以，而且更健康，说喝酒可以活血，要么是因为自己喜欢喝，要么就是给自己喝酒找一个正当的理由。
从君少爷戒酒到现在，身边已经发生了好几件因为喝酒而让我倍感无奈的是事情。
2015年，夏天，当小文打 *** 给我的时候，我以为是要约我出去吃饭，但想不到的是，我听到了她嚎啕大哭。
君，她说，我姨夫，昨天晚上去世了，他是喝酒把自己喝死了。
两个小时后，当见到小文的时候，她一脸的憔悴。她说，昨天她姨夫跟别人在饭店喝酒，喝到最后自己躺在那边睡着了，跟他一起的人都已经回家，饭店的人以为是喝多了在睡觉，也没有过多的过问，当饭店打烊的时候，却怎么也叫不醒他，然后发现他已经去了另一个世界。
”君，你知道我现在有多难过吗，我姨刚刚生了一个女孩，还有一个大一点的男孩，才一岁，我姨夫这一走，家里就剩下我姨和两个幼小的孩子。这以后的日子还怎么过”。小文哭着跟我说。
我也不知道该怎样回答，此刻的我除了借小文个肩膀，我做不了什么。
后记：
我很庆幸，此刻的我是一个不在喝酒的人。如果当年不是那位长者的话提醒了我，可能我现在还在不断喝酒的路上，又或者，我因为喝酒，弄的自己的身体虚弱不堪。
如果你也是那个不爱喝酒的人，请早日远离酒。你会发现，离开酒，你的人生是另一个精彩的天地。并非做生意都要喝酒。
除了生意，我们还有父母要照顾，还有孩子要爱，还有那个爱你的人，等着你去宠爱。
想做好公司业务，需要陪客户喝酒才能做好吗？原因是什么呢？
1并不是需要陪客户喝酒才能做好，因为可能有些顾客根本不喜欢喝酒。你可以选择和你的顾客一起喝茶或喝水。这是不正确的，这种酒桌文化也不应该出现在我们的生活中。应该马上淘汰，这样才能保护大家的健康和生命。不是只有和客户喝酒才能做好的。只要你实力大，有地位，有影响力，资源广，人脉强，不喝酒也能做好。
2我觉得谈生意不一定要喝酒，因为生意本来就是利益交换，双方都受益了才能谈生意，而不是喝酒。中国之所以有这样的酒桌文化，主要是因为前期酒桌文化的不良作风。根据客户的饮食习惯，比如每顿饭都喜欢喝酒的客户，作为业务员，你要有礼貌，由自己或有一定酒量的公司员工陪同客户。陪酒时酒的风格很重要，往往会因为喝得太快而导致醉酒失态。这个时候我建议业务员和客户喝酒的时候，更好邀请一些清醒的，能处理善后的朋友，酒后发生的意外事情。晚餐礼仪一定要注意，这是一个业务员的基本素质和仪容。包括位置安排、口味、手势、敬酒顺序、敬酒手势等。
3我觉得没必要喝酒，因为谈生意需要保持头脑清醒，喝酒会麻痹人的神经。随着经济的不断发展，人们意识的觉醒，谈生意已经不仅仅局限于酒桌上，真正回归到一个生意最基本的互利。无论甲方还是乙方想做一单生意，都要各自盈利，才能做这笔生意。所以无论是国企还是民企，民营企业都在不断改变这种不良作风，让业务回归办公室和办公桌，而不是酒桌上，让业务员们真正能够
能。根据中央八项规定，民营私营企业个人行为，则没有明确具体的要求，符合接待礼仪，被接待对象没有明确拒绝的话即可以饮酒。而 *** 机关和国有企事业单位原则上中午是绝对不可以饮酒的否则需要受到党政纪处分。
淡定，就是一个普通的问题。你可以这样回答，每个人都有一定的私生活。在私下期间，朋友一起喝酒能够促进友情，亲情。喝一些无妨。但是在工作期间，绝对不喝酒。不能耽误工作和形象，
这个看你自己咯，还有面试的是什么岗位！如果自己确实不能喝也不想应酬陪客户喝酒的你就说不能喝，但是如果你真的很想要进哪个公司，在你回答会喝酒的时候你就要做好以后应酬的准备。
