设计软件竞品分析(设计软件竞品分析报告)

2023-02-27 09:30:02舞蹈042

今天给各位分享设计软件竞品分析的知识，其中也会对设计软件竞品分析报告进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

1、竞品分析五大维度是什么？
2、竞品分析：app功能点对比分析
3、如何做竞品分析？
4、如何做软件产品的竞品分析
5、如何进行竞品分析
6、面对竞品分析，设计师该如何下手？

竞品分析五大维度是什么？

竞品分析的维度

1、战略层

包括商业需求、用户需求。

商业需求指的是该产品所在行业的商业情况；是否具有较为激烈的竞争对手；是否在该行业这种产品已经达到饱和；是否有成熟的产业链条；是否有较大的利润空间等等，都是商业需求分析的点。

用户需求指的是在系统设计之前设计、开发过程中对用户需求所做的分析。对用户进行分析之后就有一个了然于心的用户需求情况，也能够更详细地明白该产品是否能够赢得用户的喜欢和支持。

2、范围层

包括具体功能、内容需求。内容分析是一种使用客观的、定量的分类测定调查技术，对传播内容进行研究分析的重要 *** 。也是一种社会及行为科学常用的资料分析 *** 。

主要用于对各种具体传播内容的分析。具体传播内容是指任何形态的可以记录和保存的有传播价值的传播内容。

3、结构层

包括信息架构、交互设计。信息架构是指对某一特定内容里的信息进行统筹、规划、设计、安排等一系列有机处理的想法。通常情况下指的是技术层面。

4、框架层

包括界面设计、导航设计、信息设计。

界面设计指的就是最直观的页面设计是否美观或者简洁等。导航设计指的就是APP或者网站按钮点进去之后的导航。信息设计提供什么样的信息或者某些指示。

5、表现层

视频设计指上传的视频表现。

扩展资料：

竞品分析注意事项：

1、竞品分析要带有目的性地去做，不能盲目的按照一定的步骤去执行。

2、竞品分析不是做了之一次过后，接下来就再也不看竞品。因为竞争对手不可能发了一个版本后，后续再也不发版本，因此需要隔一段时间去观察下竞品的变化。

3、竞品分析需要有数据的支撑。竞品分析后，需要撰写竞品文档，竞品文档的大体结构。

设计软件竞品分析(设计软件竞品分析报告),第1张

竞品分析：app功能点对比分析

了解竞品分析是什么，如何做竞品分析戳这

以雅思备考app为例以介绍如何做关于产品功能点对比的竞品分析。

一、分析目的

二、分析对象

三、产品功能结构图

四、训练练习功能分析

五、课程功能分析

六、整体分析

通过对雅思竞品app的分析，了解雅思竞品app做了哪些功能和这些功能彼此之间的异同点，找出做好这些功能的关键点，为朗播雅思app设计做准备。

选取了在iOS应用商店教育榜单排名靠前的前三个雅思app：

小站雅思app V1.04，73位，

雅思考满分app V1.0.1，134位,

雅思哥app V8.2.0，219位。

如下图所示，图-1、图-2和图-3分别为三款app的产品结构图，从中可以看出，训练练习和课程是三款app的共同核心功能，训练练习在三款产品中的作用都是为了沉淀用户，课程在三款产品中的作用是为了沉淀和转化用户，接下来会对功能进行拆，分别分析这三款app核心功能的共同点和差异点。

整体阅读练习分为三个部分：筛选、做题、对答案做分析，如下图-4所示按照这个三个部分做了详细功能拆分。

小站雅思阅读训练从做题到对答案做解析的流程最短，做完题马上就能对答案、看解析，做完题之后可以清除数据和做题进度，十分适合反复刷题。当然他的功能点最少，没有其他两家的做题倒计时功能和文字大小可选功能。

雅思考满分功能最全，除了做题对答案之外，更强调阅读训练做完题之后的精读和复习，除了提供了另外两家不具备的做笔记功能，还把做笔记和单词复习的功能点放在了首要位置。另外，虽然提供了反复做题的功能，但是不能清除整体做题记录，导致刷题体验不是很好。

雅思哥阅读训练功能中规中矩，缺了用户最关心的答案解析。

三款app阅读训练练习用的都是剑桥雅思真题，训练练习功能差异不是很大；

阅读训练核心功能是：背同义词、做真题、模拟做题、反复刷题、对答案看解析、做笔记、查单词、收藏陌生单词。

关于考试预测，临近考试学生最关心，他们最想知道最近考试会考什么、难度怎么样，考试回忆质量和预测准确度相对比较重要，目前只有小站雅思有这个功能。小站雅思app预测考题时，会直接调用题库话题和对应范文，这个功能点的竞争力拼的是庞大题库和其对应范文库。

关于考试回忆，刚考完试的学生最关心，小站雅思和雅思哥都有这个功能，考试回忆出题的速度雅思哥更胜一筹，对应的范文质量不分上下，只是雅思哥的范文查找和阅读体验较差。

对于雅思日常备考，学生最想知道如何积累写作思素材、常见话题怎么写、自己写的怎么样，对他们而言写作题库、题库范文和写作批改比较重要，在这方面小站雅思app做的更好。

仅从图-4范文数量上对比来看，小站雅思app碾压其他两款。

小站雅思app写作训练功能覆盖了大部分场景下考生的备考需求，其根本的竞争力来自于题库和范文数量庞大，之后要做雅思app首要解决的就是题库和范文的问题。

小站雅思相对其它两家更具特点是的口语批改，采用的批改方式是预约抢楼的方式，既是一个活跃留存的功能，又是一个获取用户增长的途径。

雅思考满分app比其他两家强的地方在于素材积累的功能更细致，还提供了头脑风暴、核心词、常见观点等训练功能。

雅思哥在用户高质量范文示例上拔得头筹，雅思哥取胜的关键是考试回忆的先发优势，凭借考试回忆获取大量用户留存，从而生产大量优质口语示范。

结论1：题库和范文

雅思口语备考，预测话题、熟悉话题、积累话题素材是雅思考生日常备考的关心点，口语训练功能能否覆盖这些用户痛点的关键是题库范文数量的多少和质量的高低。

目前各家app产生范文的手段有两种UGC和PGC，其实在PGC方面各家平分秋色，关键是UGC数量和质量。有了足够数量和质量的UGC，预测话题、积累口语素材、模拟考试才有了足够强的内容基础。

之后要做雅思app，在UGC上段时间内很难有突破，口语范文内容上要拉开差距，更佳的方式在PGC，除了提高PGC的内容数量和质量，PGC的呈现形式也可以从文字升级到视频，这会成为差异化竞争的点。

结论2：口语批改

至于模拟考试已经成为竞争的标配功能，口语批改可以把现有付费学员的学习小组线上化。

三款app剑桥真题的听力和阅读训练功能定位类似。

雅思考满分app听力训练功能最全，定位更偏后期备考复习，提供了做笔记、生词本、收藏句子等功能，且把这些功能的位置摆在了听力训练最重要的位置，同时提供的功能更细致，能满足很多细分的用户使用场景，这是其他app所不具备的。

小站雅思app听力训练功能更轻快，更适合反复精听刷题。

雅思哥app听力训练功能最简单，相对其他两个app提供的功能并不完整，只是提供练和对答案的功能，并未提供复习回顾的功能。

结论

剑桥真题听力训练，训练内容各家app一致，差异点在于功能点的细致程度，越细致，越能适应更多的用户使用场景，用户体验会更好，主要有以下功能细节点：

全文显示or单句显示；

单句自动播放or手动切换；

单句播放不循环or循环几次；

单句多次播放间隔时间；

播放时显示全文or不显示；

显示全文有翻译or无翻译；

字体大小调整；

横屏or竖屏；

播放定时时长。

这些不同细节的功能的不同组合决定了功能的种种备考使用场景。

小站雅思app的课程采用训练营或公开课的模式，用户报名之后需要在微信中参加，其目的主要是将沉淀在app上的用户倒流到微信社群中转化，并没有为了留存用户在app提供课程直播和播放的功能。

考满分app提供直播课程预约和课程回放的功能，其主要目的是为了留存和沉淀用户，除了免费的直播课，和其他两款app不一样的是，还介绍了付费课程，并提供了课程咨询入口。

雅思哥app课程采用直播课的形式，到了开课时间，用户可以直接来上课，并通过课表提前知道上课时间，但是app并未提供课程预约和回放的功能。

1、雅思备考课程绝对是学生的刚需，不同平台对于课程资源的利用程度不一样，要达到的目的也不一样，其实可以将课程对于用户的留存和转化功能做结合，提供日常公开课的直播观看和回放功能，同时将课程包装成训练营倒流用户到社群做转化。

2、对于付费课程，之后产品直接接入产品化的浸泡营小程序，为用户提供价值的同时，让用户直接体验产品训练，其他几家app用户对付费课程的体验，更多的是通过参加课程和活动体验授课老师讲课和售后学习服务。

雅思听力和阅读训练练习中，考满分app的训练功能覆盖上优于其他两家。

训练练习中，雅思听力和阅读训练各家训练的内容是一致的，竞争的差异点在于练习功能对于备考训练场景的覆盖上，覆盖更多的训练场景，就需要跟多细致的功能点，三看app考满分做得更好，详细功能点见图-4 和图-6 。

其实，考满分听力和阅读备考除了提供围绕真题的训练功能之外，还围绕听力和阅读的核心能力点提供很多基础能力训练，例如针对阅读的同义词训练，针对听力词汇的听写功能，这些也是考生所关心的。

雅思写作训练练习小站雅思app更具优势，雅思口语训练雅思哥app更具优势。

其实相比较听力和阅读，中国学生更关心写作和口语，而写作和口语核心竞争力来源于题库数量、范文数量和质量，有了题库范文内容基础才可以延展出各式备考功能服务，写作和口语训练练习关键点就在于提供的口语和写作题库和范文。

以上所说的训练练习主要是针对对雅思考试已经有了解的考生，针对前期备考的学生或小白，除了考满分app有文字形式的备考指南外。

以上就是之前做的雅思备考app功能点的对比分析，隐去了部分信息，没有具体数据，更多基于逻辑推理，仅供参考。

如何做竞品分析？

竞品分析主要是做竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。

*** ：

(1)客观分析

即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话，主要分析市场布局状况、产品数量、销售情况、操作情况、产品的详细功能等。

(2)主观分析

这是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实或者个人情感，列出对方门店的优缺点与自己所销商品的情况，或者竞争对手竞品与自己产品的优势与不足。这种分析主要包括:用户流程分析、产品的优势与不足等。

(3)竞争对手的销售商品类别分析

竞争对手和周边门店的商品类别销售数据对商品的销售有非常重要的参考价值。比如一家做时尚休闲服饰品牌的商店，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与自己完全相符的专业牛仔品牌专卖店。这时自己的牛仔服饰销售数量肯定会受到冲击，那么在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并减少牛仔服饰的订货数量。

(4)竞争对手的促销调查与分析

竞争对手和周边门店的促销对自己的销售有着非常大的影响，这一点在现今的百货商场销售中显得尤为突出。曾经有两个相邻的定位相似的百货商场，在节日的促销战中，A商场制定了"满400减160，满800减320"的活动，B商场得到这一情报以后马上制定对策--"满400减160，满600减180，满800减320"。

这两个看似相同的促销活动，却让B商场在此次活动大获全胜，因为虽然其活动力度完全相同，但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600~700元之间，这让B商场的活动更有优势。这不得不说是对竞争对手促销方案的调查而起的作用。

所以，在经营过程中，对于促销手段的调查应该进行合理的分析，同时应该注意扬长避短，注意发挥自己的优势，最终达到更佳效果。以上商场促销的案例就充分说明了这点，不仅要注意分析竞争对手的促销手段的 *** ，还要分析自身的产品及价格体系，同时还要考虑消费者的购买行为及消费习惯……只有将各种数据进行有效的综合分析，才能达到最终的活动效果，赢得市场先机。

如何做软件产品的竞品分析

竞品分析即为自己的产品与竞争对手的产品的比较分析。这其中包括对产品的定位、功能、优劣势、用户体验、市场份额及发展前景的对比分析。我想在这里谈一谈我怎么做软件竞品分析的。

之一步、使用xmind或excel列出自己产品的定位及功能。在使用不同的工具，企业产品的定位及功能的时候，可能会存在不同维度。当然，在谈到产品的定位的时候，必然是从顶层设计以及未来产品的发展前景去定位的。比如说你有一个图片软件，你是想把它定位成美图秀秀一样的社交类软件还是说你想定位成小红书一样的UGC一样的购物软件。对于同一类型的产品，对发展前景不同的设计，也会造成对产品定位的不一样。

在一些工具上列出自己产品的定位以及功能，可以帮助确定产品在市场上的竞争对手。当然这其中产品的定位在产品的不断设计中也会有一些改变，所以在这确定竞争对手的或事项中关注同功能产品，不同定位也是有必要的。

第二步、对比产品的优势与劣势。在对比产品的优势与劣势的时候，通常情况下普遍使用的是SWOT。所谓的SWOT，也就是产品的优势、弱势、机会及威胁。在使用这项分析的时候，综合了产品各个方面元素，包括用户体验，功能优劣势。有时候甚至可以使用excel对单个功能进行分析对比。在使用这项技能进行对比分析的时候，有的时候可以做的很详细，有的时候可以做的简略，所谓的详细，也就是如何对单个功能进行对比分析; 简略的分析也就是说对于产品的定位以及概括性的功能做一个分析。比如我曾经做过一个内容服务器的竞争分析，在这项分析当中，我对于当前产品的各个功能做稍详细的对比分析。如下图:

第三步、通过各大平台的分析报告了解各竞争对手的产品的市场份额。很多时候在百度以及谷歌上面可以查到一些数据分析的报告，以及一些市场分析研究。通常情况来说，很多报告都是需要支付一定费用的。当然，如果面对市场不同，相对来说所查的资源也是不一样的。通常情况下我使用的是以前在国外留学的时候到学校的机构的网站去查询一些数据。通常我会站在全局去看，首先通过全球的数据去看该类产品的机构的市场份额，同时看该类产品的产品前景在不同的公司当中所呈现的形态。不管说你的产品面对的是国内市场还是国际市场，我认为多了解一下同类产品是有必要的。这样的了解可以让你在做产品的时候有更多的联想做出更出色的产品。

如何进行竞品分析

如何开展竞品分析

一、以“人”为本的场景分析——你不懂我，凭什么要求我懂你？

你若不懂得用户需要什么？凭什么要求用户懂你在传递什么？

做不好的产品大部分源自于不懂用户，不从用户这个端口去下钻。

用户对你的产品没有深度交集的原因一般有三个：

没有get到用户的利益/兴趣点，吸引失败；

交互过程中的体验不友好，用户中途产生了放弃；

用户自身没有需求驱动——没有100分的产品，如果把前面两点做到位了，相信体验一定不会糟糕。

那么，用户可以通过这个产品为企业带来什么？

这里的重点就是场景：当用户与产品发生交集的时候，交集成为了触点；触点串联起来，就是我们说的场景。触点比场景重要，因为搞不清触点就串不出高价值的场景。

知道用户需求/痛点，分析过触点输出了场景之后，便可以开展你的进一步的竞品分析工作了。

二、重思路，求结论——六个不可取原则

竞品分析的 *** 论并不是最重要的，我打算把 *** 论放到最后写，思路先行。

拿起PPT就开始截图的行为不可取。

竞对的都是更好的认知不可取。

只截图不分析的方式不可取。

只分析无结论的方式不可取。

只下结论没有计划的方式不可取。

有计划没重点的方案不可取。

三、竞品分析需要有持续的业务/行业认知积累

这里尤其想说学习的重要性，主观学习的重要性：

每天花10分钟快阅各类资讯，必读的有：行业动态、国内外资讯、新业态、国家政策；

每天花10-30分钟去体验/了解你的竞对；

每天花30-60分钟去看看消费者对你的吐槽；

每天问自己一遍，今天你是否比昨天进步了？

不要总是说你很忙，大家都很忙。再忙，也是有碎片时间的，这些碎片时间如果可以用来吸收一些碎片化的知识、认知，日积月累，也是相当可怕的。有些你看着眼前不重要的信息、资讯，在某一天某一个时候会真真切切为你带来价值。

四、浅入深出的竞品分析

主要的流程如下：（黄色标记部分为重点难点）

竞品分析主要流程

下面，重点讲下如何进行竞品分析：

1. 确定调研目标

万事开头难，竞品分析恰恰相反，是开头容易，越开展越难。核心的目标其实就是为了自身产品提升去寻找机会点，竞品分析是需求获取的渠道之一。

挖掘机会这里重点讲一下，就是有一个误区需要纠正“竞品都是好的”这中思维千万不可以有，竞品也有很多缺陷要你去挖掘发现，并且，竞品的缺陷恰恰是你的机会点。

2. 选择竞品

这里的重点是：选什么竞品？为什么选择他？

关于选什么竞品？

——一般竞品数量3-5个之间，本品+核心竞对1-2个，还可以补充的是异业或者行业内做的比较优秀的产品。

为什么选择他？

——就是选择标准的衡量，通常可以根据一些百度指数、行业排名、业务相似程度来确定竞品。

3. 场景化竞品

以用户为中心的前提是清楚地知道用户的需求。

从需求出发，以触点为重点，以实现产品目标为导向，输出竞品分析的场景——场景简单翻译为“用户动线”。

如果要对评价的产品做一份竞品分析，你应该从什么场景开始呢？

——围绕用户场景，带入用户视角，以看评价的场景为例，可以很轻松通过用户触点抽出用户看评价时最关注的信息：有评价有高质量的评价；围绕这2个核心关注点，再去看本品/竞品做的如何。这样看起来，问题洞察是不是一点也不难。

评价产品的用户场景

再继续举个例子：下图是场景化竞品中关于用户动线的一个分析，一个频道页面中带入用户场景，可见该频道动线比较复杂，用户在使用中容易搞不清自己在哪里。页面层级过深不能快速分发流量，带来流失的高风险（图片模糊处理，主要想表达结构）。

场景化用户分析的动线

绘制上面这样的动线图其实一点不难，却可以快速实现对比。

4. 输出结论

前面做了很多事情，但我常常形容为草稿纸。竞品分析的过程是学习跟自查的过程，通过这样系统的学习及思考，必须要输出结论的。

然而在输出结论的时候，你必须借助更多的信息来论证你的结论或者你的猜测：数据、用户需求、经营目标等。

所以，如果把竞品分析理解为“截图贴图”，说明还处在入门级产品经理阶段，充其量算试用期。

5. 宣讲报告

其实这里对宣讲人要求特别高，因为做竞品分析的人是沉浸式的。他自己非常清楚各种模块怎么怎么做的，但如果拿着PPT就长篇大论起来，听的人会非常累。

宣讲核心：

陈述清晰的竞品目标，思路，结构；

差异点/你的结论/你结论的原因依据；

你的方案与计划。

五、基于竞品分析的延伸

产品都有极强的生命周期管理，从产品规划到上线运营的全流程，需要持续对行业动态、产品体验、价值去分析。从无到有，从有到优，从优到卓越的过程并非一蹴而就，是提升裂变的一个过程，验证成败的关键即是用户体量和优质用户量了。

该 *** 主要是从产品体验的角度来讲竞品分析，实际工作中视觉设计、交互设计、市场营销、产品运营等角色，运用此 *** 分析竞品体验，在竞品的选择及分析决策中关注的点会有差异，大的分析思路是一致的。

面对竞品分析，设计师该如何下手？

应该每个人都做过竞品分析，只是关注的点或者目的不一样。

比如某天，大Boss给 PM 一个需求：用户觉得登录/注册步骤太繁琐，并且没特色。产品经理可能会根据目标用户或者产品定位，选出几个 APP 供给交互/视觉设计师参考，并交代清楚需求。交互设计师会将所有相关 APP 进行对比，取其精华去其糟粕，从而得到适合的更优方案交给视觉设计师。视觉设计师在得到相应需求和原型后，同样要做竞品分析，只是他们更关注视觉方面。比如某个 APP 的按钮为什么选择大圆角的，是否大圆角也适合我们呢？

以上这个例子，看似是产品经理在引导我们去做竞品分析，实际上，这并不需要某个角色去刻意引导我们。每个人每个角色（包括开发和测试）都可以做竞品分析，并且很值得去做。简单来说，这就是一个互联网人要有的产品思维。

什么是竞品分析？

竞品即竞争产品，竞争对手的产品，竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。

竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域，是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行分析。随着互联网的火热，现在被广泛应用于互联网产品的立项筹备阶段。通过严谨高效的竞品分析，可以让产品团队对自家产品的需求把握、对市场态势有更加清晰的认知，知彼知己。

真正有用的竞品分析，并不是说简单地找几个类似的产品，罗列几个功能，说几个优缺点就完了。更为重要的是，其中很多文案撰写逻辑，对比分析 *** 论，还有最重要的是分析后所得到的解决思路。得到可以落地的策略，才是竞品分析的意义所在。

竞品分析的目的是什么？

做竞品分析之前，一定要明确：你的目的是什么？到底需要分析什么？只有先把目的搞清楚，才知道应该重点分析什么。其次，目的决定了我们分析的侧重点是大而全，还是窄而深。当分析重心放在面上的时候，就很难突出重点，同理，大而全则很难兼顾窄而深。

简而言之，带着目的去分析，会让你分析的效率更高，也会让分析变得更有价值。

1. 功能借鉴

如果某个核心功能，想要快速借鉴（抄袭）目前有着类似功能并且已经成功/成熟的产品，那么我们可以重点关注下产品功能，比对一些需求场景、业务流程、交互体验、UI页面等。

2. 产品动向

如果你是要重点研究对方可能接下来会做些什么事，可以重点关注业务形态、产品的数据表现、功能迭代、运营方式以及销售渠道等。

3. 盈利模式

盈利模式，其实是很多初创公司都会遇到的问题。公司经营多年迟迟没有盈利，入不敷出。这个时候我们就可以去分析同行产品间的产品形态、业务逻辑、运营方式和销售渠道等。

4. 了解行业

如果你其实对于一个领域还没什么了解（比如刚跨行新入职的「小白」），只是想要通过几款产品的深度研究，更好地了解这个领域的产品，那你可能需要进行一个完整的横向对比，但在此基础上仍然需要有侧重点。比如想知道这个行业到底是处于发展期、成长期还是衰退期，抑或是想了解这个行业赛道上的资本青睐度等。

5. 产品潜力

如果你是要看看两款或几款产品，哪一款更有前途更有潜力，或者生命力更强，那可以重点看一看行业现状、市场前景、产品形态、数据表现、功能迭代、运营方式等。

当然，以上都是举例，我们的分析目的肯定远不止这些。希望大家通过这些例子，了解到明确竞品分析目的的重要性，切忌沦为套模版。在确认好目标后，我们就可以从市场、产品、体验 3 个角度展开分析。

如何去做竞品分析？

了解了什么是竞品分析，明确了竞品分析的目的，就可以正式开始竞品分析了。可分为 4 个步骤。

1. 市场分析

在市场分析这个纬度，我们主要分析行业背景、市场规模以及整个行业的发展趋势。然后，归纳出行业目前面临的风险，以及可采取的相关对策。另外，了解整个市场下的用户规模或特征，可为后期选择竞品指引方向。

如何获取以上这些信息呢？常用的 *** 是通过行业报告、行业白皮书等。比如，艾瑞咨询、易观千帆、极光大数据、亿欧智库以及199IT网等权威网站发布的一些行业报告，都极具参考价值。

如下图是关于中国短视频市场的研究报告，就是来自艾瑞咨询：

除此之外，还可以逛一逛垂直行业的相关网站，比如宠物行业的狗民网、电商行业的网经社以及一些行业论坛等等。而且百度文库里也有很多分析报告（时效性不是很强，不过作为参考还可以）。简而言之，多百度，多Google。

2. 选择竞品

收集竞品

选择竞品的之一步，首先得收集竞品，那么收集的渠道有哪些呢？

应用市场搜索、排行榜：通过app store、安卓应用市场搜索，这个比较司空见惯了。另外，还推荐七麦数据和酷传。根据所输入关键词，系统会自动提供一部分竞品参考。如下图，是输入关键词「拼多多」后的搜索结果。

行业报告：推荐艾瑞咨询、极光大数据、易观千帆、亿欧智库等。

百度搜索关键词推荐产品。如下图，是在百度输入关键词「拼多多」后的搜索结果。

其他的 *** ：问朋友、朋友圈、微信群等等。逛逛行业论坛，浏览相关文章。比如36氪和虎嗅上的文章，有很多前瞻性还比较好的。还有像企查查和天眼查上面，进入相应公司后面也会有个竞品推荐，但是目测算法不太精准，看看就好。

确定竞品

判断是否属于竞品，主要是看三个方面：相似的市场、相似的产品功能以及相似的用户群体。如果三者同时满足，则可称之为直接竞品。满足其一或者其二，则为间接竞品或潜在竞品。

例如：如今的抖音与微视，当年的新浪微博与腾讯微博之间的关系都是直接竞品。而美团和高德，因和滴滴都有着相似的用户群体（见下图），都属于滴滴的潜在竞品。而当年美团推出打车和高德的顺风车，在网约车领域，明显给行业巨头滴滴增加不少压力。

至于最后到底是选直接竞品还是潜在竞品，就要看你做这个竞品分析的目的了。如果是想做比较全面的研究报告，多数情况下优先选择直接竞品。如果侧重点比较明显，也可根据具体针对的点选择潜在竞品。

3. 竞品分析

在收集、整理完关于行业、市场等资料后，我们根据自己的目的确认了要分析的竞品（一般2-3个），接下来就可以做竞品之间的分析。这一块也是这篇文章的核心内容。

产品定位

想要在某个赛道杀出一条血路，产品肯定要做差异化。这个差异化一般体现在产品定位、用户定位上。

了解竞品的产品定位，可以去看它官网，还有个最通用的 *** 是上百度百科查一查，也可以参考各大平台最新的行业研究报告等。过程不重要，结果是好的就行。如下是短视频赛道上的三个头部玩家抖音、微视、快手产品定位的简单罗列（来自百度百科）：

抖音、微视、快手虽然都是短视频赛道的产品，但是产品定位还是有所区别。

抖音是一个专注年轻人的音乐短视频社区，目标定位一二线年轻人，坚持「时尚、潮流」的定位，打造 15S 的音乐短视频社交。

微视则是直接对标抖音，基于腾讯开放关系链的 8S 短视频分享社区。用户通过微信和 *** 账号一键登录，可将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、 *** 好友和 *** 空间。

快手是用户记录和分享生产、生活的短视频社区平台。比起前两者的潮和年轻化的定位，快手面向用户人群更广泛，创作的内容和主体也更贴近普通人生活。

由上，我整理如下结论：

△ 三大产品的产品定位差异化

△ 三大产品的用户定位差异化

简而言之，抖音，年轻与潮流，重「内容」；快手，真实接地气，重「人」。微视，重「引流」，抢占两者市场。

用户画像

以下是来自企鹅智酷2018年《抖音快手用户研究报告》中关于两大产品用户画像分析：

结合以上，可以得出：抖音在女性用户、年轻用户、高收入高学历用户以及一线城市用户占比上高于快手，但二者并未形成明显的用户画像对立。

两者的主要用户粮仓，依然在非一线城市。

其实你会发现，早期的抖音真的有和快手，做差异化竞争。两者产品定位完全不一样，也正因为此，抖音后期得以在快手的弱势区域迅猛增长。不过现如今两者正慢慢走向大众化，尤其是抖音已经瞄准三四线城市的市场，内容不再那么高大上，很多偏低俗内容，以至于去年还被行政处罚。而微视呢，更像是一个观望者，目前看来真的就只是在抢占两者市场，暂未看出明显的差异化。

场景分析

以下是来自企鹅智酷2018年《抖音快手用户研究报告》中关于抖音、快手消费者场景分析：

结合以上，可以得出：

用户使用快手和抖音多用来打发无聊时间，饭后与睡前的成段时间是典型的使用场景；

抖音用户更爱刷「推荐」，而快手用户刷「关注」比例更高。

产品功能

梳理竞品功能架构，对于我们做一个新产品是一个很好的参考，对于老产品更是个优化迭代的参考。以下也是以抖音、微视、快手为例进行功能架构的简单梳理：

由三者对比可看出：

微视的功能最多最杂，快手最简单，抖音其次；

三者的核心功能，均为拍摄/发布、浏览视频。

首页视频浏览模式：从以上分析可看出，三者的浏览模式几乎一致，都采用全屏循环播放模式。

快手有几点差异化：

右滑出现的是视频列表的缩略竖版，抖音和微视则都是进入作者主页；

快手在当前视频会滚动显示用户评论，单击则出现「暂停」图标/进度条（大于30秒的视频）。

前面了解了快手的产品定位后，对于这两点差异化就很容易理解了。快手更重视「人」，这个「人」不仅仅是看视频的人，还有拍视频的人。所以左滑展示创作者的视频列表，弱化了视频的封面引导，即增加了作者作品的曝光率，又可以让观看者沉浸式浏览。

而抖音更注重视频质量，所以想看作者其他的视频，也必须点击到作者主页，看到所有视频封面然后挑选。当然，除了这一点，与其背后运营策略肯定也是有一定关系的（主页有抖音小店，可加速作者变现）。

拍摄/发布流程对比：

依据以上操作流程来总结：

操作流程的复杂程度，抖音和微视是类似的，操作简单，易于上手。快手相对来说操作流程复杂。

在功能设置上，微视的特效要略多于抖音，在「美化」方面微视加入了美体特效，还有歌词字幕功能，这是微视的一大拍摄亮点。而快手的功能较多，快手有K歌功能和照片编辑视频功能，这一点是不同于抖音和微视的。

交互体验

这个部分，建议只分析核心功能的交互体验。如果想要详尽到各个模块，应该与交互设计师协作完成。

在开始之前，我们可以带着这几个问题去做：主要功能入口是否清晰明确？各入口间跳转是否会迷失？最重要的内容有没有直接展示？通过分析，看看竞品的在交互设计上有没有值得我们借鉴的地方，我们是否可以做到更好。

假如：对方的产品的页面布局比我们更舒适，更受用户欢迎，那我们可以基于自己产品定位和品牌基因，考虑是否可以借鉴。

还是以抖音、微视、快手三大产品为例进行分析。

以上是抖音、微视、快手三者的主页布局（原型），通过对比可得出：

在主页上，无论是布局还是交互手势，三者都非常趋同。有几点明显的差异是：

快手的导航，采用了安卓的 MD 设计规范，将导航放于顶部，利用抽屉导航收起其他功能。这与快手的早期用户定位有关，毕竟是主攻下沉市场，三四线城市用户用安卓手机偏多。遵循 MD 规范是个很不错的选择。

快手左滑切换出作者的作品列表（缩略图）。这么做用户更加沉浸，并且增加了创作者其他作品的曝光率。而抖音与微视，左滑转到作者主页，相当于是引导用户关注作者，增加的是创作者的曝光率，更符合其培养网红/KOL的运营理念。

微视把点赞、评论、分享等功能图标放在视频底部，这个布局真的是有点迷之尴尬，非常容易误点。而且，对于习惯抖音、快手（虽然也刚优化不久）的用户来说，很不习惯。

以上只是举例分析了抖音、微视、快手三者首页的交互体验，仅供参考。实际做的过程中，大家可根据自己的需要，或产品迭代的需求，具体情况具体分析。

视觉设计

视觉设计和交互同理，如果想要详尽的分析，请与视觉设计师协作完成，他们肯定在这方面更专业。我们依然以抖音、微视、快手为例，讲一讲如何进行视觉设计的分析，先来看三者的 LOGO 设计对比：

抖音的 logo 将品牌名称首字母「d」与五线谱中的音符元素融为一体，并通过故障艺术手法体现出了「抖动」的动感姿态，再配以黑色的底色，给人一种很炫酷的感觉。

微视底色则以渐变色蓝红搭配中间形似「播放」的标识，传达出一种新潮的感觉。但是渐变 *** 调丰富容易引起视觉疲劳，这样的设计相对更加小众，不过也符合他们产品定位新潮炫酷。

快手则以橙色为主色，加上很好识别的「摄像机」标识，给人清晰地传达出快手是一款视频软件。其次，纯色搭配，简洁明晰的设计理念更符合前几年流行的 APP 设计搭配，相对也没有后期 APP 的更加闪亮炫酷。

页面的视觉设计对比：

由以上对比，可知：

整体来说，三者的视觉设计都做得还不错，因为前期产品定位的缘故，快手在三者中，视觉设计偏简单，不像抖音和微视高大上。而微视与抖音相比，很明显的是，微视在动效方面，比抖音用心很多；图标设计上面，给人的感觉也更加精致、统一。

商业模式

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常我们所说的与商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、「鼠标加水泥」模式、广告收益模式等等，不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑。用最直白的话说：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。

仍然以抖音、快手为例，简单分析三者在运营模式和盈利模式上的差异。

运营模式：

盈利模式：

由以上对比，可知：

抖音在运营方面可谓下足了功夫，一路高歌猛进，短时间内起势。相对来说，快手的运营较佛系，尤其是前期，几乎是没有运营（CEO宿华：没有明星导向，不捧红人，做一只「隐形」的手）。2017 年感受到了来自抖音的压力，才开始正式发力开始做宣传运营。

微视除了靠腾讯引流，最明智的举措就是与央视大型晚会进行了合作。不过，抖音从侧面切入，与 25 家央企达成合作顺利入驻抖音。

盈利模式方面，快手和抖音的盈利模式几乎一样，只是快手更依赖主播的直播打赏的五五抽成，而抖音更依赖信息流广告。

微视在盈利模式上，对比前两者显得有点滞后。应该尚在找寻中，目前就算是接广告也只是腾讯旗下产品的广告。除此外，电商变现也正在孵化中。

下图是三者月活数据对比，抖音作为后来者，已经超越快手，成为短视频赛道的老大哥。而微视，商业模式还尚未成熟，有待摸索。

4. 分析结论

以上三个模块，让我们知道了如何对行业进行分析、如何选择竞品、如何对竞品进行对比分析。最后一个步骤，我们需要从以上所分析的内容，得到有利于我们产品的策略或 *** ，包括发展战略、营销策略、迭代策略等等。

分析的 *** 论有很多种，最常用的是 SWOT 分析法，此外还有 4P/4C 理论、PEST 理论（常用来分析宏观环境）、波特五力模型、波士顿矩阵（又叫四象限分析法）等等。不同的 *** 有不同的使用场景和不一样的作用。感兴趣的可以去网上查一查这些 *** 论的使用案例，或者私下交流，这里就不做过多的探讨了。

以抖音为例，针对其他两款竞品进行 SWOT 分析：

从以上分析，我们得到 4 个发展战略。

SO战略

利用强力的智能算法，以及有效的运营模式优势，增强内容的质量，在短视频这个风口下，快速占领用户群，抢占市场份额。

利用当下庞大的用户量，提高产品本身在短视频领域的市场竞争力。

利用母公司本身的资金支持，加大运营力度对产品的设计、运营及 UGC、PGC 等内容的质量提升。

利用目前广告商的青睐，不断尝试商业化变现方式。

WO战略

在短视频风口市场，优化自身的智能推荐算法，优化用户的生命周期管理，建立用户的防流失机制，提高产品竞争力。

建立更加贴近用户的运营架构，优化自身产品短视频流量的分发机制。

加强 PGC 运营，建立平台，并尝试从 PGC 作者及广告商的商业化运作。

激励更多普通人创造内容，沉淀社交关系。