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北京:
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个人申请奥运特许商品销售 *** 要等到2007年。
根据历届奥运会来看，70%至80%的奥运特许商品销售是在奥运会举办的当年和前一年完成的。而从2004年到2007年，销售一般只会不到三成的比例。因为从2007年起将有大量特许零售店开业经营。作为个体商户，也多会从这个时候起介入，这无疑是市场竞争最激烈最能获益的阶段。
对于未来个人最有机会参与的特许零售商，评选标准主要是资质及财务状况、特许商品零售方案、零售经验和市场促销能力、连锁经营能力、物流配送能力和信息 *** 建设能力，而零售商的更大优势则体现在店面位置上。经营奥运特许商品将要向奥组委交纳权费才能获取经营权利，而奥运商品也只能在特许店面或柜台销售，这将为零售者提供很好的商业机会。
风险分析
经营奥运商品的门槛有多高、投资回报率如何呢？
奥组委在统一制定商品价格的同时考虑到了各方的利益、市场情况、消费者承受能力等诸多因素，既要为奥运会筹备筹集资金，也要给特许商品计划参与者留有一定空间。由于奥运商品有很多种类，既有小文具也会有珠宝，各种商品的销售量、利润率有所不同，因此特许权费有所区别。但是平均来说，特许权费平均为商品市场销售价格的10%左右，奥组委将会与特许参与者签订有关合同，制定经营或者销售数量计划，并按此收取权费。对于投资回报的预测，获益比例平均大约也是10%。
作为奥运特许商品的零售者，在经营要求上与一般销售有两点不同。一是奥运特许商品采取统一定价的政策，各零售商可以在总原则范围内进行适合各自的促销策略。可以请运动明星签名销售的促销活动，但是不能采取价格促销手段。也就是说，即使商品滞销，也不能擅自采取降价或变相降价的手段促销，而只能在奥组委的统一安排下进行打折或者优惠销售。此外，特许商品零售商需要注意的另一点是，奥运特许商品只能从特许经营者处进货，而且一旦进货，除非有残次，便不能退货，加之不能擅自降价销售，因此零售商必须准确地分析其所面向客户群体的需要，以减少经营风险。
据了解，奥组委从现在起已委托有关部门针对奥运商品进行了市场调查，以有针对性地进行市场开发，根据目前的调查情况，奥运商品多被作为礼品用途。同时，零售商还必须严格规范经营，销售无防伪标签的商品均将被视为假冒产品受到追究。
任何事物都是双刃剑。对于入选奥运特加许加盟的企业应如何迎接4年一届的全球盛会？对前几届奥运会的入选企业经营状况分析来看，并不是100%的入选企业都能成功实现盈利的愿景。有大约25%的企业失算或是失败，经营业绩没有明显提高，所花费的资金没有收到预期的效果。入选企业应当对竞争压力和经营风险有一个准确的认知，对风险认知的越充分，防范风险的准备也就越扎实，失算、失败的几率也会相对降低。所以，需要入选企业摆脱常规的思路来审视“奥运经济”的大市场，在经营方式和服务水准上要以行业之一、全球之一的标准来要求自己，真正打赢这场“奥运战争”。
对于那些不可能进入特许行列的企业来说，可以通过与被指定的特许经营商和零售商以及北京奥组委合作伙伴加强合作，以挂牌生产等方式参与进来。智力服务型企业则可以策划、顾问的方式，为特许经营商和零售商提供服务。以合作的方式进入对中小企业来讲是参与“奥运经济”各项活动的一条捷径，企业可以减少授权特许经营的前期支出，而自身的销售业绩和技术水平也同样可以与特许经营商一起提高上去。另外，奥运会纪念币计划、纪念邮票计划，奥运会吉祥物的不同造型，印刷用的防伪油墨、工艺、纸张，体育比赛场馆内的产品，如摄像转播、温度控制以及运动员村、新闻中心、城市环境等方面的产品需要、世界各种语言的即时翻译等等，都提供可以合作的机会。
加盟奥运特许经营店的面积一般要在30平方米以上、以红白奥运色装点等。
奥运特许商品的价格究竟几何？以笔类商品为例，更便宜的一支卖价10元，最贵的则标价188元。背包价格大多在150元上下，T恤的价格在80多元到120多元不等，帽子价格更高不到100元，更低为58元。奥运金条50克的价格是6750元。
北京奥运特许商品将有收藏品、纪念品、时尚品、实用消费品等多个系列。每个系列都将推出面向不同消费人群的高、中、低端产品。其中中低端产品将定位于普通大众，保证质量且价位合理；高端产品将定位于高收入人群和收藏爱好者，以确保满足不同消费人群的需求差异。
随着2008年的临近，组委会将根据市场需求，分阶段开发更多的产品类别。为防止奥运特许商品被仿冒，并有效地管理特许商品信息系统，奥组委选择两家企业作为特许商品的防伪技术服务提供商。每一件特许商品都配有一枚防伪标签。防伪标签采用开窗安全线、凹印油墨和隐形文字等多项先进的防伪技术，很难被仿制，同时又特别便于公众识别。
中小企业的机会
据北京奥组委市场开发部人士介绍，继成都之后，还将在深圳、沈阳陆续开设奥运特许商品专卖店。奥运会特许商品经营试点阶段将于今年8月5日正式结束，之后将进入逐渐实施阶段。
7月底，沈阳作为东北三省之一家奥运会特许商品零售店也筹备着开张。
特许经营成为中小企业参与奥运并期许从中获益的更佳途径。
特许企业以向北京奥组委交纳特许权费的方式获取生产或销售特许商品的权利，通过生产或销售特许商品而获取收益。特许商品计划的主要参与者有特许经营商即特许商品的设计、生产和销售企业；特许零售即特许商品的专业销售企业。在奥组委的特许计划中，一些徽章、纪念品、T恤、部分食物、工艺品等都将授权给生产企业进行特许生产，随后通过一些专门的渠道和零售点，或特许经营商进行销售。
从2004年8月5日起，北京2008年奥运会特许商品计划为期一年的试运行阶段正式启动。当时，根据严格和科学的评选标准，北京奥组委选择了10家特许经营商和7家特许零售商。北京奥组委本着公平、公开、公正的原则，制定了公开透明的企业征集和评选程序。奥组委邀请各个行业内的知名专家，组成了特许企业评审组。
特许经营商的评选标准主要有：企业资质、产品设计能力 、营销能力（包括对市场的了解、敏感度及预测能力，定价能力，铺设营销 *** 的能力，是否拥有自有品牌以及同类产品的市场占有率等）、生产能力（包括生产条件、生产规范和质量控制能力、劳动用工状况等）、试运行阶段特许经营方案（包含产品开发计划及设计方案、销售推广计划、预计销售额和支付安排等）以及环保状况等。
应征的特许企业主要来自于对特许计划感兴趣，在奥组委官方网站登记备案的企业；行业协会推荐的企业；通过广泛的市场调查，遴选出业内较有实力的企业。最终确定北京李宁体育用品有限公司、北京天彩纺织服装有限公司、北京工美集团有限责任公司、北京华江文化发展有限公司、江苏昆山高树饰品有限公司、浙江宁波贝发集团有限公司、山东青岛昌隆文具有限公司、广东东莞意高皮革制品有限公司、广东裕荣昌轻工(深圳)有限公司、广东东莞飞达帽业控股有限公司等10家。
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一、北京2008年奥运会特许商品计划指导思想
遵照《主办城市合同》及《第二十九届奥运会市场开发计划协议》的规定，遵循“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”理念，积极发挥特许商品宣传北京奥运会,促进群众参与奥运的作用。广泛吸收优秀企业参与，建立覆盖全国的销售 *** ，充分满足广大群众对奥运特许商品的需求。结合中国国情，创新管理模式，构建公开、公平、规范的竞争平台。与各级 *** 主管部门密切协作，保证产品质量，加强市场拓展和监管，培育和发展运行规范、竞争有序、秩序良好的奥运会特许商品市场。
二、北京奥运会特许商品计划的工作目标
（一）宣传推广北京奥运品牌形象。通过实施特许商品计划大力传播北京奥运会、北京残奥会以及中国奥委会和中国残奥委会的品牌形象，营造良好的奥运氛围，广泛传播奥运精神。
（二）宣传北京奥运理念。在特许商品开发和销售过程中，充分体现“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”理念，宣传“同一个世界，同一个梦想”的主题口号，弘扬中国文化，宣传北京，宣传中国。
（三）为中国优秀企业参与奥运会构建平台。努力吸引中国优秀企业参与特许商品开发与销售，积极推广“中国制造”的优质产品，推动民族工业发展。
（四）为北京奥运会筹集资金。通过实施特许商品计划，实现为北京奥运会筹集资金的目标。
三、北京奥运会特许经营基本运营模式
（一）北京奥组委向特许企业授权。奥组委负责制定特许经营管理政策并监督执行，主要行使授权、审批和管理职能，授权企业生产和销售特许商品，批准企业产品方案及开店申请，收取特许权费及相关费用。特许企业依据授权定点生产、定点销售，其中特许生产商主要进行商品的设计开发，特许零售商主要从事特许商品的销售，双方签订合同建立直接的购销关系，按照商业方式运作。
（二）特许企业向奥组委交纳特许权费。特许权费视商品类别不同而采用不同的费率，特许权费率按特许商品零售价的一定比例收取，一般在特许商品零售价的5-15%之间浮动。特许企业按合同规定向奥组委缴纳更低保证金和履约保函。
（三）特许企业不享有奥运营销权。北京奥运会特许经营是指北京奥组委授权企业设计、生产和销售带有北京奥运会、残奥会和中国奥委会、中国残奥委会标志的商品，但未授予企业奥运营销权利。因此，特许企业不享有奥运营销权。
四、北京奥运会特许商品开发及销售市场规划
（一）特许商品开发规划
1、特许商品定位。特许商品的定位以有利于推广奥运品牌形象为目标，以“绿色、科技、人文”奥运理念为指导，倡导创意新颖、品质优良、环保健康的商品开发理念，以面向大众消费需求为主导。针对不同阶段的消费特点和细化的消费需求推出不同层次和特色的特许商品，满足消费者投资收藏、礼品馈赠和自用消费等需求。
2、商品类别规划。 随着奥运消费市场的发展，在主推传统奥运特许商品的同时，逐步推出不同品类的消费品和时尚用品。
（二）特许商品销售市场规划
1、特许商品销售 *** 规划的总体思路。
销售 *** 发展要在《奥运特许商品销售 *** 总体规划》的指导下，以有利于奥运品牌推广、满足市场需要和方便群众购买为目标，依靠地方 *** 商业主管部门的指导，发挥大型商业连锁集团、赞助企业营业网点、特许经营商自有销售 *** 的优势，并鼓励其他社会和个体销售商参与特许商品销售的积极性，形成覆盖全国的特许商品销售 *** 。
2、销售市场布局的基本原则
分区域/渠道授权原则。北京奥组委赋予特许零售商在指定区域/渠道开设销售点的权利，并承担相应的销售任务及市场管理的责任，提高对假冒商品的防范能力，避免相互间争夺商业资源。特许零售商根据与奥组委签订的合同在授权范围内从事开店和经营活动。
分级管理原则。根据不同的特许商品市场发展阶段，奥组委授权特许零售商铺设特许商品销售 *** 并对特许零售商进行直接或分级管理。经奥组委批准，零售商可在授权范围内发展次级分销商并对其管理。
协调发展原则。发挥各级奥运会市场开发参与者（包括全球合作伙伴，北京2008赞助企业、特许生产商等）现有渠道优势，鼓励社会和个体销售商积极参与。按照奥组委销售 *** 总体布局规划协调管理。
五、特许企业的管理政策
（一）特许生产商管理政策
1、非排他原则。每个商品类别至少选择两家特许经营商。
2、产品方案审批管理。特许商品设计应符合北京奥组委的奥运标志使用规范和商用指南。同时要求特许商品的设计富有创意。所有产品设计须报北京奥组委批准。
3、商品质量管理。奥组委根据国家关于质量管理的相关规定制定特许商品质量监督管理办法，并会同 *** 质量主管部门不定期对特许商品质量进行检查。
4、特许商品定价管理。特许商品应保持统一的市场零售价。特许生产商提出特许商品零售价建议，经北京奥组委批准后实施。奥组委将出台特许商品定价指南，引导特许生产商合理定价。
5、特许生产商的零售权。经北京奥组委批准后，特许生产商获得授权类别商品的零售权。特许生产商设立的专卖店须符合北京奥组委店面形象要求，开店手续及管理政策参照特许零售商的管理政策。
6、财务安排。特许生产商向北京奥组委承担如下义务：
支付特许权费。特许生产商按照北京奥组委确定的特许权费率支付特许权费。
支付更低保证金。特许生产商须交纳更低保证金。一般为每合同年度预期特许权费总额的30%，可冲抵特许权费。
提供履约保函。特许生产商在签署特许合同时，按照预测年销售额的一定比例向北京奥组委提供银行或金融机构出具的履约保函。
投入市场营销费。特许生产商应保证投入一定比例的市场营销费进行特许商品的市场推广和宣传，北京奥组委有权利对市场营销费的使用情况进行审计。
（二）特许零售商管理政策
1、销售目标管理。奥组委在审核特许零售商年度开店规划的基础上，核定特许零售商合同年度的指导性销售任务指标，并以此作为考核特许零售商业绩依据。
2、开设店铺管理。特许零售商开设特许商品零售店（包括销售专柜及销售点）须提出书面申请并经北京奥组委批准。零售点应特许商品种类齐全，购物环境舒适安全。
3、店面形象管理。特许零售商须按照奥组委《北京2008年奥运会特许商品零售店店面形象手册》装修店面，并经奥组委验收合格后方可开业。
4、分销商管理。特许零售商可以发展次级分销商、分销商须符合北京奥组委的分销商选择标准。特许零售商按奥组委提供的分销服务合同文本与其分销商签约，并报奥组委备案。
5、财务安排。特许零售商向北京奥组委承担如下义务：
缴纳特许加盟费。特许零售商按营业面积每年向北京奥组委缴纳特许加盟费。根据每个店面营业面积的大小，特许加盟费标准在5000-20000元人民币不等。特许加盟费主要用于零售 *** 规划、市场调查、管理和培训、市场管理等。
缴纳市场营销费。特许零售商应每年向北京奥组委按照年度销售收入的2%缴纳市场营销费，作为北京奥组委组织集中宣传促销的专项经费。
提供履约保函。在与北京奥组委签订特许零售合同时，特许零售商须提供银行或金融机构出具的履约保函。
六、特许商品计划的营销宣传
特许商品的营销宣传以推广北京奥运品牌形象，促进特许商品销售为目标，宣传北京奥运会、北京残奥会，弘扬中国传统文化，展示北京地方特色，营造人文奥运氛围。
七、特许商品防伪及市场管理政策
为保护奥林匹克知识产权，保障特许企业的权益，维护特许经营市场秩序，奥组委将与 *** 主管部门密切配合，采取有力措施，采用有效的防伪技术，打击制假贩假行为：
（一）提高特许商品防伪技术。特许商品使用标签防伪技术，每一件特许商品均须配挂一枚防伪标签，以防假冒商品。
（二）实行工商备案制度。经授权的特许企业及其生产、销售场所均需在工商管理部门登记备案。奥组委向特许企业颁发授权证书。
（三）建立 *** 协作机制。奥组委积极与 *** 主管部门和执法部门合作，加强特许商品的生产和市场流通管理，严厉打击生产和销售假冒伪劣特许商品的行为。
（四）加强 *** 假冒商品宣传教育。奥组委将借助媒体，开展宣传教育，提高消费者识别能力，倡导消费者拒绝假冒商品，购买真品支持奥运会。建立举报制度，鼓励公众举报侵权行为。
问：北京奥运会特许经营加盟是什么政策？企业需要什么条件？
答：北京奥运会特许经营的相关政策已经在北京奥组委官方网站上发布，网址是：wwwbeijing2008cn “市场开发”栏目“特许经营计划信息登记”。对于特许经营商（生产商）和特许零售商加盟的相关标准也已在网上公布，请上网查询。
问：作为北京奥组委的特许经营商（生产商）或者特许零售商能获得哪些市场权利？
答：特许经营商可以在北京奥组委批准的情况下生产带有奥运标志的特许商品，这些商品可以在北京奥组委指定的零售渠道内销售。
特许零售商可以经北京奥组委批准在授权的零售区域内开设奥运特许商品零售店，零售店内只能销售奥运特许商品。
特许经营商和特许零售商只能宣传奥运特许商品，而不能使用奥运标志进行企业宣传。
问：企业如何参与奥组委的特许经营计划？
答：北京奥组委已经正式启动特许经营商（生产商）和特许零售商的征集工作。生产企业是按产品类别进行征集，零售企业按区域进行征集。北京奥组委将通过奥组委网站及主要媒体发布征集公告，有意向参与的企业可以在征集公告规定的时间内在网上登记，按要求提交应征文件，北京奥组委将组织专家评审小组对企业进行评审。
问：个体经营者是否可以开设奥运特许商品专卖店？
答：目前我们先征集负责区域/渠道的特许零售商，要求企业有较强的经济实力（注册资金500万以上），有广泛的销售 *** 资源和丰富的品牌 *** 经验。因此，对于个体经营者开店，考虑到目前市场条件还不够成熟，北京奥组委目前暂不接受个体经营者的申请，将在2007年市场经营条件比较成熟的情况下出台关于个体经营者或者单店加盟的政策，具体安排请届时关注北京奥组委网站通知。
问：我可不可以独家 *** 某个省或者地区的奥运特许商品专卖？
答：北京奥组委按区域/渠道授权特许零售商，但每个区域选择特许零售商的原则是非排他的，根据市场规模大小，北京奥组委会选择至少两家特许零售商。北京奥组委授权特许零售商在该区域铺设特许商品销售 *** 。经北京奥组委批准，特许零售商可以在授权范围内发展次级分销商并对其管理。
问：我是XX商场/宾馆，希望能销售奥运特许商品，如何才能加入？
答：目前北京奥组委主要征集有完善的零售渠道或 *** 建设能力，有品牌 *** 经验的零售商加盟。随着零售 *** 的建设发展，北京奥组委将出台相关的分销商政策并在奥组委网站公布，单个零售店可以按照北京奥组委的管理政策向奥组委授权的区域零售商申请加盟。
问：一个区域有多个零售商，是否会产生恶性竞争？奥组委如何保证每个零售商的权益？
答：奥组委会控制区域或特定渠道零售商的数量和每个零售商的授权范围，特许零售商每开设一家特许零售店要经过奥组委的审批，我们会尽量做到特许零售商之间不产生利益冲突，并促进在某一区域/渠道内的良性竞争。
问：请问从申请到开店经营需要多长的时间？
答：北京奥组委定期开始特许经营商和特许零售商的评审工作，一般来说，评审工作需要2-3个月左右的时间。在初审结果出来以后（开始评审一个月内），我们会主动和入围企业进行联系，并采取适当方式通知未入围企业。
问：请问特许零售商的加盟费是多少？按照什么标准收取？
答：特许零售商按照开店数量和店面面积大小缴纳特许加盟费，每个店铺的特许加盟费根据面积大小不同缴纳5000-20000不等的特许加盟费。特许加盟费主要用于零售 *** 规划、市场调查、管理和培训、市场管理等管理成本支出。
问：特许经营商的特许权费标准是多少？
特许经营商按照销售额的一定比例向奥组委支付特许权费，特许权费的比例一般为商品零售价的5-15%。此外，特许经营商须交纳更低保证金。一般为每合同年度预期特许权费总额的30%，可充抵特许权费。
问：请问是否可以做奥运特许商品的互联网销售？
答：北京奥组委目前尚未授权任何一家企业或个人在互联网上销售奥运特许商品。根据往届奥运会惯例，北京奥组委官方网站会在适当时间开设奥运特许商品网上商城。
问：奥组委将采取怎样的措施进行特许商品的海外销售，通过怎样的渠道和推广方式？
答：奥运特许商品的境外销售涉及到各国家奥委会辖区管理政策的问题，在海外销售奥运特许商品必须经过国际奥委会和当地国家奥委会的批准。销售渠道既可以是当地国家奥委会批准的渠道，也可以是北京奥组委授权的特许企业的境外销售渠道，但必须事先经过国际奥委会和/或当地国家奥委会的批准。有意向销售奥运特许商品的境外企业可以与北京奥组委联系。
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