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导读：像可口可乐这样的品牌为什么可以成为世界品牌之一 全球饮料行业巨头经营理念最完全攻略。可口可乐是《财富》世界500强企业，《商业周刊》全球品牌100强首位。 本书以简洁、生动的笔调，全面剖析了可口可乐成长为一个世界级领导品牌的百年历程中的
像可口可乐这样的品牌为什么可以成为世界品牌之一
全球饮料行业巨头经营理念最完全攻略。可口可乐是《财富》世界500强企业，《商业周刊》全球品牌100强首位。
本书以简洁、生动的笔调，全面剖析了可口可乐成长为一个世界级领导品牌的百年历程中的诸多成功因素，包括其出色的品牌管理，产品策略，广告策略、营销模式、分销渠道、终端管理、企业文化、员工管理、与百事可乐的竞争，以及化解危机的技巧和扩张策略，不仅有可口可乐在全球的发展情况，也有对其在中国市场上的出色表现的分析，对于饮料行业的企业***、各级管理者和从业人员，以及研究企业管理的学者、学生都是不可多得的学习资料。
本书还大量采用了我们专为培训而设计的幻灯片，直观地展示了可口可乐在上述各个方面的独特内容，生动地讲述了可口可乐从一种在药店出售的提神醒脑的药饮成长为一种全球流行饮料的全部过程，从而使得读者不仅能领略到可口可乐作为饮料业巨头在运营过程中的智慧和知识，也能获得愉快的阅读体验。
具有114年历史的“可口可乐”，是由药剂师彭伯顿在美国乔治亚洲家中后院里用一只断了一半的船桨在一个大铜锅上创制的。“可口可乐”这个典型的美国饮料，现在已经成为了世界著名品牌，成为美国文化的象征。它那优美特别的斯宾赛体的草书名称，富有特色的商标图案，在铺天盖地的强大广告宣传攻势推动下，风靡全球，且经久不衰。
品牌管理是可口可乐取得成功的关键所在。可口可乐公司的主要品牌不但具有明确的定位，而且定位通常会在较长时间内保持一贯性。可口可乐还非常重视品牌的塑造与保护供并根据区域、文化的不同来管理品牌。作为一个全球性的超级品牌，“可口可乐”永远是企业最有效的广告，是企业实力的更佳体现。
出色的营销手段是可口可乐百年畅销不衰的秘密之一。吸引人们眼球的广告和对分销渠道的管理是可口可乐营销手段的集中反映。可口可乐公司虽然早已是世界之一饮料品牌，但它仍然接二连三地发动广告攻势，去拉拢全世界的消费者。可口可乐每年在广告上的支出达6亿美元，为的就是使可口可乐的形象深入人心。
本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆，20世纪全球更流行的三个词之一(上帝，她和可口可乐)，世界上普及度仅次于“OK”的一个词语，全球约有98％的人认识可口可乐。
1请从品牌的内涵出发分析，为什么可口可乐能历经百年历史而不衰？ 15分
可口可乐 *** 营销策划方案 ——网站营销 对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找？看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。但且慢，可口可乐对任何广告向来以"无孔不入，一掷千金"著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢？但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。 1网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。 2网站特点：可口可乐给许多人的之一感觉就是青春，蓬勃，朝气。就像它所带来的产品一样，火红，热烈。那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。所以网站还是应该突出强调这一特点。以红色为底调，大面积绚烂。 3可口可乐客户在线调查表：可口可乐在 *** 营销上是极其认真的，它向全网渗透、扩张的意图也是强烈的，与网民交互中获得信息的欲望也是实实在在的。 —— *** 广告营销 现在，越来越多的公司在吸引年轻一代消费者和塑造品牌的过程中遇到阻力， *** 精良的传统电视广告、平面广告，很难吸引新生代的眼球，而成熟的品牌已经开始不断吸收各种新技术和营销工具，将品牌融入消费者的生活中。 可口可乐与电视媒体的合作：在中国市场，可口可乐一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，可口可乐便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。它成功地将品牌植入到游戏、歌曲和电视节目中。 可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新，在 *** 营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。 可口可乐与腾讯的合作：可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前 *** 媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如秀、宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。
可口可乐的品牌价值为什么那么高
1、首先可口可乐更具价值的是其品牌和文化背景,关于可口可乐的故事在中学生英语阅读题中都会出现,可见其品牌传播手段是如何之高。也正是因为这种品牌背景文化的广泛流传使得人人熟知。2、市场占有率。可乐是现代人十分喜爱的饮料,而可口可乐市场占有率接近50%。3、好吧,其实除了可乐,它还持有众多知名商标,很多果汁,运动饮料,矿泉水都是旗下产品。依靠可乐建立起的营销 *** 输送其他产品也是给可口可乐公司提供了快速占领市场的利器4、除了市场差异化战略等老生常谈,可口可乐的广告包装甚至参与一些演唱会等,可口可乐刻意与流行文化契合,这对于上百年的品牌保持长久活力是一个关键点这对于国内有些动辄吹嘘自己的百年历史的品牌值得学习。5、最后要说的是:对于品牌价值的衡量,很难量化,就算量化也难有统一标准。有一定的主观因素。对于很多排名很可能是媒介公关的产物,也要理性看待。
可口可乐改变品牌未被顾客接受说明了什么？为什么？
1、不能忽略沉默的支持者口可乐公司在1985年宣布改变品牌配方时引起轩然 ，顾客们怨声载道，纷纷 ，新可乐一推向市场，那些曾经喧嚣的要求变革的声音消失了，但是那些一直沉默的、支持传统可乐的消费者发出了愤怒的吼声，可口可乐的销量一落千丈。这时决策者才突然发现，原来支持老口味的人才是真正的绝大多数。 能够倾听和重视反对的声音，向来被认为是成功的决策者必备的素质。但可口可乐公司这一次“百年失误”给了人们另一种启示：不能忽略沉默的支持者，尤其是沉默的支持者占绝大多数的时候，忽略他们的态度将可能令决策者付出惨重的代价。2、在美国可口可乐已经培养大量的品牌忠度较高的消费群体，消费群体对可口可乐已经建议了很强的品牌情感，而可口可乐改变品牌配方，导致大量的消费者的不满，所以不能忽略的品牌情感成份。
分析可口可乐成为知名商标的原因，其包装设计有何特点
铝罐设计：钻石罐、太空罐，弧形瓶发明，以及经典配色红白装。
可口可乐的品牌价值和文化是什么 20分
可口可乐的品牌文化
一、是长期的企业形象目标的确立和实现，是其成为世界最有价值品牌的基本战略。无论是可口可乐还是百事可乐都是世界上最早注重商标和品牌的企业。
二、是巧妙、大手笔的营销策略。有效、一致的广告和促销，注重包装和视觉形象，公司钜额的广告费投入以及在世界消费者心中的成功形象塑造，是不断取得进步的基础。
三、品牌是活生生的、有个性的，好的品牌与消费者之间可建立起深厚的情感。品牌必须考虑消费者使用和接受品牌的日常经验、感受、想法、态度和心理需求。
四、树立品牌实际上是创造一种与众不同的个性。可口可乐品牌的所有者一直认为：“我们成功的原因在于我们创造出的友善的氛围，消费者实际上是想与可口可乐融为一体。”
品牌，是一种情感
在近年的品牌传播过程中，可口可乐始终围绕着这个品牌建设的基本套路，高屋建瓴，在严格遵守理性的“情感”基础过程中，不断地建设性地提出一些平常、通俗但越来越深入人内心的一些“情感驱动符号”，如：“要爽由自己”表达对生活的 、“春节带我回家”表达的天伦之乐，“没有一种感觉比得上回家”表达的亲情呼唤等等。
品牌，是一种情感。可口可乐公司在中国的发展过程，实际上也就是与国内消费者一直进行情感沟通的过程：
1、战略规划支持情感沟通：本土化，“THINK LOCAL，ACT LOCAL”。本土化本身就基于更贴近本土风土人情的理念。
2、产品开发配合情感沟通：醒目系列产品。这个不只想着国际品牌在中国的发展，能让消费者早早地觉察到了可口可乐的亲和力。
3、产品突破迎合情感沟通：雀巢茶的绿茶口味的上市推广。在西式茶里没有绿茶的概念里，可口可乐打破了这种规矩。
4、大力捐助催生情感沟通：可口可乐希望学校，这种社会责任感，催生了人们对弱者的支持。
……
品牌，是一种情感。当不少企业还在卖产品、卖功能、卖个性或者不知道该卖什么的时候，为什么不能给产品添注一些情感，为什么不能用“心”去跟消费者沟通绩为什么不能从我们最容易忽视的爱情、亲情、友情、 、温情、离别之情、相聚之情、等待之情、期盼之情、师生之情、风土人情等等上来出发，甚至用一些最平常、最通俗、最朴实的话语表现出来呢？
文化，是为了建立情感
情感--品牌文化--企业文化--企业行为--企业理念
文化本身是能感受的，但是，却也是情感上的东西。很多品牌看似崇尚某种文化，但却没能说目的是要为了培养消费者一种什么样的情感，最终这个品牌文化一定不成功。
世界之一品牌可口可乐说，“没有一种感觉比得上回家”。其实，我们是不是也能从这里推而广之，“没有一种品牌建树的手段比得上去与目标群体建立良好的情感”呢？！ 我这个是在网上找的 不知道能不能帮到你
可口可乐的历史给我们什么启示
可口可乐就是一种中药汤药，类似广东的王老吉凉茶，其现在也有凉茶的功效，只不过适合欧美人的体质。应该是容易让人上火，或者胃寒什么的。补的地方不一样。可口可乐是个会玩的公司，企业管理层有很多阴招，弄死很多对手
哪些道上混的人，靠著所谓弱肉强食的成功哲学，杀了很多其他对手，埋下了因果伏笔，将来是有果报的，某些新兴势力会东山再起，颠覆这些传统的老品牌，时辰未到，这个属于自然规律
可口可乐的发展史
1886年：药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola。188年：亚特兰大药剂师艾萨坎德勒收购可口可乐股份。1893年：可口可乐公司成立。1904年：可口可乐公司产品销售首度超过100万加仑。1908年：可口可乐产品到达亚洲，在菲律宾开始销售。1923年：罗伯特·伍德夫成为可口可乐公司***。1927年：可口可乐公司在中国天津及上海设立装罐厂。1928年：可口可乐公司支持奥运会。1930年：可口可乐公司开始赞助世界杯。1933年：上海可口可乐厂成为美国之外更大的装瓶厂。1935年：可口可乐海外部成立。1948年：中国成为美国本土之外之一个年销售量突破100万箱的市场。1955年：之一罐罐装可口可乐问世。1960年：可口可乐公司曲形瓶的设计获得美国专利注册商标，同年可口可乐公司将芬达果味汽水推向全球。1961年：可口可乐在美国推出雪碧类柠檬饮料。1978年：中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。1981年：可口可乐在北京建立之一家装罐厂。1992年：可口可乐销售量超过100亿标准箱。2000年：杜达夫先生担任可口可乐公司董事长。
可口可乐的经营特点是什么？
可乐是是世界三大饮料中饮用人数最多的，也是最知名的，并且在可口可乐和百事可乐之间的竞争也是世界上最激烈的商业竞争之一，要研究品牌竞争，可乐是更好的研究对象。
但是由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。但百事可乐在中国市场上却还能和可口可乐一较高下，所以可口可乐和百事可乐在中国的调查能够很好的反映出中国消费者的心态和特点，有利于我们更好的掌握中国市场的特征。
一 公司背景
（1）可口可乐--世界最有价值品牌
1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰·S·彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca cola）。
1888年，一位名叫阿萨·G·坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。
1923年，罗伯特·伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球。同时加强质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐在全球得到推广，最终成为世界最有价值的品牌。
2000年世界最有价值品牌
排 序 名 称 价值(亿美元)
1 Coca-Cola 可口可乐 838．45
2 Microsoft 微软 566．54
3 IBM 国际商用机器 437．81
4 GE 通用电气 335．02
5 Ford 福特汽车 331．97
6 Disney 迪斯尼 322．75
7 Intel 英特尔 300．21
8 Mcdonald's 麦当劳 262．31
9 AT&T 美国 *** 电报 241．81
10 Marlboro 万宝路 210．48
11 Nokia 诺基亚 206．94
12 Benz 奔驰 177．81
13 Nescafe 雀巢咖啡 175．95
14 Hewlett - Packard 惠普 171．32
15 Gillette 吉列 158．94
16 Kodak 柯达 148．30
17 Ericsson 爱立信 147．66
18 Sony 索尼 142．31
19 American Express 美国运通 125．50
20 Toyota 丰田 123．10
（2）百事可乐--向强者挑战
但是，就在可口可乐如日中天时，竟然另外有一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。世界上之一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
百事可乐于一九三四年在加拿大设立灌瓶厂，为美国以外的首家百事灌瓶厂，百事公司从此走向国际化．
百事可乐国际集团的公司组织分为六大业务单位，以地区为分界，每一业务单位均独立经营，有高度的自 ，这六个单位为百事可乐欧洲，百事可乐拉丁美洲>>
可口可乐的品牌效应
卖的好，就是品牌效应。优势很大，劣势很少，成功
继大规模裁员后，可口可乐又开始考虑大规模削减旗下品牌了。
据华尔街日报、福克斯新闻、CNN等海外多家媒体报道，为应对新冠疫情危机，可口可乐推出业务重组战略，在产品组合方面，可口可乐计划大幅精简旗下品牌。
不过削减旗下品牌只是因为疫情的影响，这并不能撼动可口可乐世界知名品牌的地位。
在《吉尼斯世界纪录大全》中，可口可乐被列为世界上最著名商标。 如今，它已经成为了影响力巨大的饮料巨头，品牌价值近700亿美元。
可口可乐的一位总裁曾经自豪的说过，“即使现在放一把火把可口可乐公司的所有财产都烧光，我也能凭着可口可乐这块牌子重新崛起”。这足以彰显可口可乐品牌的力量！
为什么可口可乐取得如此巨大的成功？它的营销秘诀究竟是什么？
01
独家产品配方
成就独一无二市场竞争力
从亚特兰大一家名不见经传的小作坊到全球之一大饮料品牌，可口可乐的创业史也是一部浩荡的品牌发展史。在巨大的成功背后， 最为人们津津乐道的，是其品牌核心竞争力——原浆配方。
可口可乐中99%以上的配料是公开的，基本上是几种物质的混合物——糖、碳酸水、焦糖、磷酸、 *** 和“失去效能”的古柯叶及椰子果。
其核心秘方，是占可口可乐不到1％的秘密成分——“7x号货物”，因为据说有7种配料。
自1886年诞生以来，它已经在保险柜里存放了130多年，全世界只有不到10个人知道配方。
但还是有无数人不遗余力的试图解密，然而结果都一样，各种仿造的可乐味道千奇百怪，可以说是一直被模仿，从未被超越。 而神秘的7x则继续维系着可口可乐品牌的百年荣光。
02
创造圣诞老人形象
爆破品牌全球影响力
除此之外，可口可乐还打造了最成功的人物形象——圣诞老人。
圣诞节前后本是可乐销售淡季，1931年，为了 *** 销量，可口可乐创作了“可口可乐版圣诞老人”，在著名的《星期六晚邮报》的广告中登场。
这个圣诞老人，在以往“圣人”的形象中，加入了很多更有温度的凡人色彩：蔷薇色的脸庞、白花花的大胡子、炯炯泛光的眼睛、笑起来的满脸皱纹……
出人意料，红衣、白胡，这个由可口可乐根据自己LOGO创造的圣诞老人形象， 一举击败此前各个国家已有的圣诞老人形象，迅速成为全球性的文化符号。
自此，可口可乐在每年的圣诞广告中都使用这个圣诞老人的形象，并将圣诞老人注册为自己的商标。
在年复一年的节日营销攻势下，“可口可乐版”圣诞老人逐渐定格在人们脑海中，成为品牌文化的一部分。
可口可乐通过对人性的深刻洞察，将快乐作为品牌永恒的价值主张，并通过塑造红衣圣诞老人这一潜移默化的攻脑品牌营销策略，坚持不懈的传播，使得每一代人在不知情的情况下包括新生儿都成为了“可口可乐教”的成员。
进而形成了强大的品牌认知和品牌共鸣，推动可口可乐从当初一年只卖出不到10瓶的情况，发展到今天 市值1500亿美金，品牌价值高达778亿美元，连续13年世界之冠。
03
紧跟消费需求变化
积极推进产品创新
进入新的传播环境，面对新的消费者，以及新的流行文化，可口可乐依然走在营销界的最前列，这，恐怕 要得益于其核心文化——与时俱进。
可口可乐精准洞察全球消费升级趋势，及消费者对 健康 的追求，不断革新产品，升级口味，给到消费者 情感 附加值，重塑在大众心中的 健康 形象。
为了迎合年轻人追求新奇、个性化的需求，推出功能性饮料水动乐，水品牌冰露，推出高端线冰露·纯悦，功能性饮料魔爪，高端牛奶品牌Fairlife、椰子水品牌ZICO（济科）、高端瓶装水品牌Smart Water等。
此外，还进行口味的升级。 比如，健怡可乐在2018年1月完成了从包装到口味的全新升级，罐身瘦长配色鲜艳，并新增加青柠甜姜、樱桃、血橙和芒果口味。
04
把内容玩出花样
用包装营销狙击人心
在践行品牌策略时，可口可乐一直与年轻人玩在一起。
一系列的瓶身活动与时俱进，选取的文案都是在年轻人中流行且有 情感 共鸣的东西，可口可乐挖掘消费者内心的认同感、建立基于社群的 情感 联系、触及消费者的内心，并让他们主动分享与互动，为后期的 社会 化传播奠定了良好基础。
昵称瓶
2013年夏天，可口可乐因“昵称瓶”而改变，它成为了全民话题，并飞速地进入到大众的日常生活。不仅销量较上年同期增长20%，并且在广告届的盛大节日中国艾菲奖颁奖中摘得全场大奖。
歌词瓶
2014年的“歌词瓶”同样掀起了一场夏日狂欢。可口可乐将大众耳熟能详的台词印在瓶身上，和生活场景相融，每个人都能在台词瓶中，找到自己正在经历或者逝去的青春。
从周杰伦到五月天，从世界杯主题曲到毕业季应景歌，挑选的歌曲都是脍炙人口并且广为熟悉的，使得不同年龄、不同性别、不同性格的人都为之心甘情愿地掏钱。
城市瓶
可口可乐曾推出30多个城市摩登瓶，用一个字就精准概括了中国很多城市的特点。
比如，上海潮、成都闲、广州味、北京范、洛阳韵、西安调、杭州媚、大连畅、长沙辣等等。还有罐上的文案是将城市的的饮食文化与人文情调浓缩到一个形容词中看了想”养罐“。这种突出本地特色的营销方式，让可口可乐这个国外品牌看起来更接地气。
反转瓶
年轻人乐于表达交朋友，但往往又羞于表达，机智幽默，拒绝“尬聊”。因此类似“土味情话”的表达方式被年轻人热烈的追逐，各种“土味情话”被玩得不亦乐乎。
正是洞察到了年轻人这一社交情绪，可口可乐推出全新反转瓶，将可口可乐与产品本身巧妙结合：当反转瓶内的可乐减少，瓶身上会显出文字的后半句，与已有文字形成反转，让喝可乐的人觉得惊喜又有趣。
社交媒体时代，内容制胜，产品才是更好的营销。 作为消费者最直接接触到的媒介，经过设计的产品包装，便成为了可口可乐提供个性化消费体验、提升品牌新鲜感的方式。
也正是因为这个原因，可口可乐最近几年在中国乃至全球名声大震，并且为人们创造了无数惊喜与欢乐。
05
联动品牌玩跨界营销
给予消费者新鲜感
可口可乐的跨界营销范围很广，从美妆、衣服、鞋子到箱包，可口可乐不断在各个领域进行跨界和创新。
例如可口可乐与韩国美妆品牌菲诗小铺合作，推出可口可乐系列彩妆产品，包括气垫粉、眼影、唇膏等；
与全美市占率之一的美甲品牌OPI合作，推出的全球 *** 联名指甲油；
为纪念悉尼奥运会与Nike合作，定制“血管”跑鞋；
与KITH、CONVERSE的三方联名出品T恤、泳衣、卫衣、帽子、袜子等多件单品。
2018年可口可乐在跨界营销上又有新的思路开拓，突出在选择与自身有共性和对等性的合作伙伴。
比如，可口可乐与纽约潮牌 KITH等各大潮牌服装品牌达成合作，较好地发挥了品牌协同效应。
两个品牌相辅相成，将各自积累的市场人气和品牌传播效应互相累加，从而提升品牌的整体影响力。
06
涉足 体育 领域
不断尝试品牌创新
体育 大事件营销是很多品牌的必涉领域，可口可乐也是如此。
可口可乐2018年选择与国际足联合作俄罗斯世界杯。但与以往的 体育 营销不同，可口可乐做了很多创新。
首先，发布世界杯主题曲《colors》，且翻译成多国语言的歌曲，更大限度的实现本土化。 世界杯主题tvc《stock up》《readyfor》《uplifed alex》轰炸 200个国家多渠道投放。
其次，数字版瓶身设计建立 娱乐 化社交。 可口可乐设计了带有数字的罐装包装，0-9的数字可以用作比分预测，球迷可以在比赛中也参与社交媒体竞猜。
最后， *** 款发售，打造稀缺收藏品。 为配合世界杯营销，今年可口可乐推出俄罗斯世界杯 *** 版套装（6瓶装），分别代表着6个不同的国家，瓶身印有1998－2018年世界杯的图案，该产品一经发售便遭哄抢，场面十分壮观。
可口可乐的营销，大多是 以品牌文化为核心，以瓶身为载体，以年轻化的语言为纽带，以大事件传播为引爆点，以 社会 化媒体为主传播渠道，并且把每一个创意注入传播活动中，潜移默化的让用户接受产品。 这也许就是为什么在长达一百多年的时间里，可口可乐在营销上始终是颗“长青树”的原因。
07
结语
对于很多人来说，可口可乐已经不是单一的产品，而代表了一种集体记忆， 时至今日，可口可乐依然是一个强大的品牌。
在日益细分而又强调个性化的快消品市场，再诞生一个可口可乐的可能性微乎其微，更多的是在风靡一时之后迅速归于平庸。
可口可乐一百多年来能屹立于行业潮头，和它紧跟年轻潮流、 科技 潮流、文化潮流，不断革新的营销手段密切相关。
早在1995年，白加黑上市仅180天销售额就突破1。6亿元，在拥挤的 感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆 营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为白加黑震撼，在营销界产生了强烈的冲击。白加黑是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片， 并把感冒药中的镇静剂扑尔敏放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单， 它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大差异，更重要的是它与消费者的生 活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。在广告公司的协助下，白加黑确定了干脆简练的广告口号治疗感冒， 黑白分明，所有的广告传播的核心信息是白天服白片，不瞌睡；晚上服黑 片，睡得香。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。白加黑——治疗感冒，黑白分明是一例非常经典的关系营销案例。如今， 这则经典的营销案例仍值得我们去牢记，去发掘。微信红包据微信春节期间公布的官方数据称 除夕至大年初一下午4点，两天内参 与抢微信红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上。
但这不是问题 的关键，或者说不是那个真正让马云和其他互联网公司警惕的威胁——得到红 包只是一时的兴奋，而借助这波抢红包的热度让大批用户绑定微信支付所带 来的后续效应和影响，才是此次社交的更大红利。微信红包的意图非常明确，要想提现红包金额或发出红包，就必须通过绑 定银行卡来完成，这无疑直接鼓动用户体验微信支付，而一旦微信支付的规模 形成，未来，微信在手游、电商甚至互联网个人理财上也将逐步打开。
通过这一个活动，就能迈过整个商业布局的之一道槛，由此看来，抢红 包的价值不可估量。可口可乐歌词瓶或许是因为2013年的昵称瓶夏日战役给可口可乐的销量带来了 20%的增 长，或许是因为在瓶子上做文章的确很有感觉。总之，歌词瓶就这么登场了。有了之前昵称瓶的经验，可口可乐对这次歌词瓶的推广可谓是轻车熟路 针对意见领袖进行定制化产品投放，利用明星效应，KOL在社交 *** 上的活跃 度和影响力，制造信息高点，然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进，进而 利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。
同时，可口可乐官方微博也时常发布跟歌词瓶相关的内容，如让粉丝说出 自己最喜欢的歌手的一句歌词，根据文字描述猜歌曲等。直到5月19日，可 口可乐官方微博放出一组，宣布歌词瓶正式上市。阿迪达斯世界杯营销，最后赢才是真的赢俗话说得好，笑到最后笑得更好——世界杯开赛前，被耐克搏上一切 压得喘不过气的阿迪达斯，随着赛事的深人，借助微博平台执行的实时营销扳 回一城，甚至到最后已压过耐克的风头。
每一条带有成皇或败寇all in or nothing标签的微博，每一张紧贴赛 事看点的海报以及每一句简单有力的创意文案，在长达一个月的战役中，老练 的阿迪诠释了营销持久战所必需的低调奢华——可能过程中并没有绚丽的 *** 和刻意的爆点，但却有着一步步走下来的扎实根基。
许多年后，当翻出这些海报和文案，回想起曾经比赛的点滴细节，谁又能 不喜欢呢？西门子，不想洗碗创意秀如果有人主动愿意洗碗，那么他也真是冒着被边缘化的危险了——调查显 示，在80后、90后的年青一代中不想洗碗的人数占到了 90%以上。
为了推销自己的洗碗机，西门子瞄准了这一消费者痛点，以一个微博小号 为导火索，进而引爆话题，激活每个人心底那股我不想洗碗的情结，同时 借助社交平台扩大和延伸这种情绪，从而达到拓展产品认知度的目的。一句戳中心底的话配合低门槛的参与方式，激发了受众的热情和参与度， 造就了出乎意料的传播效果——不到两周时间，媒体总曝光量过亿，微博转发 过10万次，评论过5万次，微信阅读量接近8万次。
