如何培养中学生学习地理兴趣的培养的毕业论文
导读：如何培养学生学习地理兴趣扶风县召公初中 党新发摘要:提高学生对地理学科认识,激发学生学习地理兴趣产生培养学生兴趣要从两方面做起,一是深挖教材内涵,采用奇特教法,使课堂充满热烈气氛;二是注重野外观察和实习,充分运用体语,喻语,快满语等语言艺术

如何培养学生学习地理兴趣

扶风县召公初中 党新发

摘要:提高学生对地理学科认识,激发学生学习地理兴趣产生培养学生兴趣要从两方面做起,一是深挖教材内涵,采用奇特教法,使课堂充满热烈气氛;二是注重野外观察和实习,充分运用体语,喻语,快满语等语言艺术,针对不同学生情况,进行个别兴趣培养

关键词:地理 兴趣 教法 观察 实习 语言艺术

兴趣是人力求认识某种事物,力求参与某种活动的心理方面杨振宁博士说:"哪里没有兴趣,哪里就没有记忆"没有记忆哪能谈得上理解知识和应用知识呢由此可见兴趣的重要性

笔者从事地理教学工作多年,在教学实践中觉得学生学习地理兴趣培养应当从以下四个方面做起:

一,提高学生对地理学科认识,激发学生兴趣产生

地理是怎样的一门学科,绝大多数学生认识不明确除了向学生进行抽象的理论阐述外笔者对学生打了这样一个比方:我们的地球好比一辆远途旅行的汽车,这辆汽车定员为50亿个人,我们为这辆车厢内的乘客车上备有相应的燃料,食物等生活必需品如果在旅行途中无限制的乱搭乘客,汽车严重超员,车上备用的东西远远满足不了需要,结果不到目的地燃料耗尽车子中途停下,或是车子底盘变形,轮胎爆破,或是因缺食缺水而使旅客死之以此来说明人类的发展除过人类对地球积极的影响一面外,更大程度上给人类生存的地理环境带来了或是已经暴露,或是潜在的灾难通过理论与事实的教育,学生就会明白:地球要养育好人类,人类要从地球上获得更大限度的资源,我们就得认识,了解地球,就得探讨,研究人类怎样发展才能和环境相协调

钱学森说过这样一句话:"社会主义建设过程中所提出的问题很多,如资源利用,国土整治,发展战略等都渗及地理学"我国搞改革开放,发展社会生产力,做为21世纪的青年不能不具备一定的地理知识

二,在实践中培养学生兴趣

在实践中培养兴趣是最重要,最直接的途径可以从以下两方面做起

1,深挖教材内涵,采用有趣的教法使课堂充满热烈气氛以 "人类认识的宇宙"为例:关于"宇宙"应当向学生这样设问:你知道地球以外是什么样的世界吗 (学生众说纷纭)这个世界有多大 在热烈的气氛中通过教师归纳总结得出了"宇宙"的概念讲"天体"时笔者曾对学生提出这样一个问题:你愿意乘座"哥伦比亚号"航天飞机遨游太空吗 在飞向太空的途中你都能观察到哪些东西和现象

2,注重野外观察和实习例如:对于星座可让学生先自己照着"九月星空图"绘出星座图形,晚上把学生带到野外实际观看,学生印象深,记得牢

三,充分运用语言艺术

语言艺术包括体态语言和言词语两种生动形象的语言表达并通过面部表情,手势等体系语言加以辅助,可以使学生达到心领神会的境界地理课堂教学最主要可采用以下三种语言:

(1)启示语:根据教材特点,对于难点知识,讲解内容时,应当多采用启发设问的语言这样可以步步诱导,环环相扣,突破主题比如讲太阳高度变化时可以这样设计:为什么咱们这里的学校在一年之中见不到正午太阳位于头顶的现象呢 (学生众说纷纭)继而又问:比我校位置更北的地区正午太阳高度如何呢 最后又问:引起这种自然现象的原因是什么 层层设问,步步逼近,结论自然而然就得出来

(2)比喻语:对于学生易于混淆的,难于记忆的知识利用打比喻的形式,学生一听形象生动,很轻松地也就记下了如讲地震发生原因时,可问学生你们见过屠夫杀猪的情形吗 (学生当然见过),然后借用杀猪比喻地震发生笔者编了一首顺口溜:地球应力是把(无形的)刀,裂破皮层(指岩层)血流(指能量)多这样学生既好记又易于理解

(3)快慢语:根据课文内容不同,有时可采用精练简明,高频快节奏的语言振波 *** 学生听觉比如讲述"快行冷锋","火山爆发"就可用快,猛,爆的语言振波慢语可以使学,对所讲知识产生一种温和亲切的感觉如讲"暖锋天气","地热 "就用缓慢轻松的语调,借助于面部表情,手势进行演示总之不论在哪一节课当中,快慢语应当有机结合,做到快中有慢,慢中有快,错落有致

四,针对不同学生情况,进行个别兴趣培养

历届学生中每届都有极少数学生在学习上自暴自弃,对待这种学生,我们可采用曲线培养学习兴趣的 *** 具体做法如下:之一 将信任和期待的信息,春风化雨似的传给学生,使学生在内心对教师产生一种好感和尊敬,从而呼起学习上的积极性;第二 对这类学生应当尊重他们的人格,维护他的尊严,绝不能采用训斥,探苦,讽刺的 *** 比如××学生长期以来不认真,听课,作业,练习题常常不做不交,笔者通过劳动,文体等活动,有意让该生接近自己,此时抓住该生闪光点和他谈笑风生交流感情生活诸方面多加关照,课堂若不专心听课,可有意提问,回答不上来可和言悦色予以提醒注意这样学生就有了这样的情感:学不好地理,对不起老师他就会想方设法力求认识地理,力求学好地理

由于初中升学考试地理未列为必考科目,许多学生对该学科不重视,因此,培养学生学习兴趣就显得尤为突出笔者以上所谈只是想起到抛砖引玉的作用

培养学生学习地理的兴趣

河北师大地理系 张贞锽

一,培养学习兴趣对地理教学的重要意义

中学地理教学大纲明确指出:"中学地理的教学目的,是在小学地理教学的基础上,使学生获得比较系统的地理基础知识和基本技能,并积极发展学生的地理思维能力和智力,培养他们学习地理的兴趣,爱好和独立吸取地理新知识的能力"怎样才能有效地实现这一教学目的 根据笔者多年来深入中学实际,指导学生教育实习,进行地理教学调查研究,深深感到培养学生学习地理的兴趣,是中学地理教学中的重要课题之一

在地理教学调查中,我们发现目前有相当一部分中学的学生对地理课不感兴趣,不愿学究其原因,他们大多认为:

之一,社会上,学校内对地理课不重视,认为是"副科",将来升理工科大学不考地理,用处不大;

第二,学地理太麻烦,人地关系不好懂,地名多,不好记;

第三,老师讲课不生动,引不起学习兴趣,学起来枯燥无味

这一方面反映了,由于历史的原因和传统的偏见,以及当前片面追求应试模式这一倾向,在社会上和我们教育界内部,确有一部分人至今对中学地理的教育价值没有正确认识,错误地认为地理是"副科",无非是"地名加物产",谁都能教,对升学影响不大,学好学坏无关紧要,而不加重视,这已直接影响到学生对地理课的学习另一方面也确实反映了教学改革前的中学地理教材内容存在着偏多,偏深,偏难,地理事实材料过多,文字叙述平淡,缺乏可读性,趣味性等问题学生感到难学,教师感到难教,加之有些教师对教材理解不透,对教材内容组织处理不当,不突出教学重点,不运用必要的直观手段,不讲究教学 *** ,不注意联系实际,更增加了学生学习地理的困难,这也严重地挫伤了学生学习地理的积极性

在调查中,我们也发现有一部分学校中的学生对学习地理有较浓厚的兴趣,喜欢上地理课,究其原因,他们大多认为:

之一,老师讲得好,生动,有趣,引人入胜,能联系实际:

第二,地理知识内容丰富,与资源,人口,环境等人类面临的问题息息相关,与日常生活,工农业生产联系紧密,用处大

在这些学校,学生学习地理的积极性和主动性被充分调动起来,学生并不感到地理难懂难记,而觉得很有趣味,越学越爱学,教师对教学充满信心,越教越爱教,领导对地理课也重视地理教学出现了生动活泼的可喜局面,地理教学质量获得大幅度的提高这给了我们以重要的启示:只要我们在地理教学的实践中,使学生不断地认识和体会到地理学科的价值和作用,能培养起学生学习地理的兴趣,地理课就能为学生所喜爱当有了显著的教学成果后,就会取得学校领导和社会上的重视这里重要的是作为地理教育工作者,本身要热爱地理教学,树立信心,明确方向,坚持不懈

二,怎样培养学生学习地理的兴趣

在中学地理教学中,具体怎样做才能培养和提高学生学习地理的兴趣呢 综合有经验的教师和我个人的体会,大致有以下几方面:

(一)上好地理绪论课

这是指学生在开始学习新的地理课程时,开宗明义的之一堂课,主要是使学生了解地理学科将学些什么 为什么要学 它与人类的生存和发展有什么关系 跟日常生活,生产和"四化"建设有什么关系 怎样才能学好 以明确学习目的,激发学习热情,了解学习 *** 和注意事项,从而满怀信心地开始学习,为今后整个地理课的学习打下良好的基础俗话说:"好的开始,是成功的一半"因此,有经验的教师十分重视上好地理绪论课,注意运用丰富,生动,有力的实例说明地理学科所要学习的内容;以及与日常生活"四化"建设的密切关系从资源的开发利用到环境的保护;从乘坐车船,探亲访友,观光旅游,购买各地土特产,到工农业生产邮电交通;从改革开放,建设"四化"到国际交流合作,人民友好往来等,无不需要一定的地理知识

在学习 *** 上既介绍地理学科的特点和优秀学生的学习经验,又提出一些具体要求:如每次上课要带齐学习用具,学习时左图右书,图文对照,专心听课,多恩善问;填图作业做到准确规范,整洁美观,独立按时完成等,以保证教学工作的顺利进行

(二)精心设计每堂课的引言

如果说绪论课是为整个地理课学习呜锣开道,那么引言就是一堂课的开场白好的引言如同演员"亮相"一样,能一下镇住"台脚",抓住观众,激发起学生浓厚的学习兴趣,使之进入更佳求知状态引言要根据教材内容精心设计,把要讲的新知识和现实生活,"四化"建设,以及学生已有的知识紧密联系起来,用生动,形象,简炼的语言引入有时通过提问,引起悬念;有时通过导语,创设问题情境;有时联系旧知识,引入要讲的内容如教师在讲授"经纬网"前可提出:"在茫茫的海洋中,有艘海轮遇到了风暴,失去了控制,报务员随即发出了呼救信号,报告了出事地点,邻近的船只闻讯赶来营救,直升飞机也出现在遇难海轮所在海域的上空但海洋上并没有其它相对目标,遇难船是怎样报告它的位置,营救者又是怎样找到它的 "课堂气氛顿时活跃起来议论纷纷接着教师又问:"你们去**院看**,在众多的位子中是怎样迅速找到自己的座位呢 "通过这样的提问,教师生动而巧妙地进入了"经纬网"的讲授又如在讲《中国地理》"横断山区"时可用引言:上节课我们游览了被称为"紫色盆地"的四川盆地,被誉为"天府之国"的成都平原,以及美丽的路南石林等今天我们将一起去领略横断山区的自然景色,首先会看到山河相间,山高谷深的独特景象,在那里能体味到"一山有四季,十里不同天"的气候变化,到了滇南谷地还能观尝到热带风光,……廖廖数语,既复习了上节课的主要内容,又展示了本节课要学的重点,一下子吸引了同学的注意力再如在讲大陆漂移,板块构造学说时,可先提出这样一个问题:煤是古代植物变成的,世界上更大的煤田之一是在南极洲的维多利亚地煤田,面积达100万平方公里,为什么冰雪复盖的南极洲,地上寸草不生,而在地下竟埋藏着这么大的煤田呢 学生百思而不解,形成悬念,并急于要揭开这个"谜"这时教师再进行启发性讲解,引导学生解开疑团,这样不仅满足学生的求知欲望,而且使学生偿到探索知识的乐趣

(三)密切联系各种实际

包括学生的知识实际,生活,生产的实际,国内,国外的实际,当地,当时的实际这是尽力把地理课上"活",使学生易于理解接受,并产生兴趣的重要条件心理学告诉我们,教学要从学习者的已有经验开始,一个人对某事物兴趣的大小,往往与其熟悉的程度和能否在实际中运用有关从学生亲身感受过或熟悉的事物入手,引出要讲的内容,如讲季风成因时,教师问学生:"盛夏时,你中午和傍晚去河里洗澡,在水中和在岸边土地上各有什么不同的感觉 "来启发学生理解海陆的热力性质差异又如讲"区时"时,提出为什么洛杉矶奥运会时,我们从中央电视台看到的竞赛节目大多是实况录相,而汉城奥运会却可以看到很多现场直播的竞赛节目 1990年意大利世界杯足球赛,很多决赛场次的现场直播都是在凌晨2—3点,难道这些运动员都是半夜起来参加比赛吗 在讲西南部的雪山冰峰珠穆朗玛峰时,联系当时中,日,尼三国登山运动员从南,北坡联合攀登珠穆朗玛峰,创造了人类历史上之一次双跨主峰的奇迹在讲高中《地理》中的锋面与天气时,碰巧窗外北风萧萧,秋雨连绵,教师指着窗外的秋雨问:这场秋雨是怎样形成的 人们常说一场秋雨一阵寒,这是为什么 至于讲《中国地理》"区域特

征和区域差异"这一章内容,则和当地当时的实际情况紫密结合起来,对比提问启发学生,使学生感受到生活,生产中处处时时有地理知识,这样学起来亲切,具体,生动有味,就会很自然地对地理产生了浓厚的兴趣

(四)提问设疑,启发思维

这是指教师提出问题能引发学生疑问,从而产生好奇心与学习欲望的情境而思维是一切理解的基石,思维能力是智力的核心心理学告诉我们,兴趣产生于思维,而思维开始于问题有经验的教师十分注意把问题引入课堂,让学生带着问题学习,善于提问,尽量让学生"多思"这不仅有利于学生领会新知识,也是搞活课堂气氛的好办法如教师在讲"日界线"一节课时,可设计这样两个问题:1有一对在海轮上出生的孪生姐妹,姐姐倒比妹妹小一岁,这是怎么回事 2在太平洋上有两个相邻的岛国,西边的叫汤加,东边的叫西萨摩亚,在同一时刻,汤加是星期日,西萨摩亚是星期六;西萨摩亚是星期日,而汤加是星期一了,这又是怎么回事 强烈的好奇心,使学生立即进入了高度思维之中,急于要揭开其中的奥秘,这时教师再向学生讲授"日界线"的知识,学生既乐意接受,又容易接受讲"经纬线方向"时,提出:一个人沿着某条纬线一直向东走,能否回到原地 为什么 一个人沿着某条经线一直往北走能否回到原地 为什么 一个人站在南极上,他前后左右都是什么方向 讲青藏高原气候时提问:青藏高原地势高太阳辐射强,为什么天寒地冻 又如讲高中《地理》"天体和天体系统"时提问:"我们现在是在天上还是地上 隔着地心和我们相对着的地球那边站在地面上的人,头和脚那个朝上,那个朝下 为什么 宇航员在太空看到的星空世界和我们看到的一样吗 这些都是学生很感兴趣的问题,对培养学生思维能力和帮助他们正确理解和掌握基本概念是很有利的但提问设疑,要从学生实际出发,过易过难都不利于激发学生的兴趣我国古代教育家孔子就说过:"不愤不启,不悱不发,举一隅不以三隅反,则不复也""愤"即心求通而未得之意,"悱"即口欲言而未能之貌(朱熹注说)这就是说教师在教学中

造成学生"心愤愤,口悱悱"的心理状态时,是最有利的教学时机,但是学生如果不能举一反三就不要重复了,可能是脱离了学生实际水平

(五)充分利用各种直观手段

地理事物具有广阔性,又由于学生年龄和见闻的局限,很多地理事物或现象对学生是不可能或从未感知过的,因此必须借助各种直观教具,引导学生由感知形成地理表象,在此基础上才能进一步理解和掌握地理概念,地理规律,地理成因和原理教学实际证明,凡是从学生实际出发对学生进行直观,形象,生动的教学,收效就好,这是教学的普遍规律否则,脱离学生的实际,从抽象到抽象,从概念到概念,就会使学生感到概念和原理深奥莫测,不可理解,从而妨碍了学生学习的积极性因此,我们在地理教学中,必须学会利用各种直观手段,引导学生从感知开始,发展他们的地理形象思维,才能扫除地理教学中枯燥无味死板沉闷的气氛,出现生动活泼的局面

常用的教具有地图,地理画片,标本,模型,仪器,板图板画,幻灯,**等,它们各有所长,互为补充,要根据教学内容和学校的具体条件,选择配合,合理使用如在讲到各种地理景观时,尽量展示景观画片,没有专用画片就从大型画册上寻找代用画片;在讲到等高线地形图时,要运用山体等高线模型(可自制),使学生直观地看到山体等高线地形图是怎样表示地形的,等高线的疏密,走向与山坡陡缓和山体水平延伸方向的关系;讲地壳运动和地质构造时,用模型演示讲解,就能取得较好的效果;讲山河城市,物产分布和交通线,则利用黑板空白图边讲边绘如讲我国西南三省交通线,先在黑板上标出成都,重庆,昆明,贵阳四城市的相对位置,然后边讲边绘铁路,公路,水运,最后构成"井"字形交通 *** ,板图直观简明,一目了然,学生边听边绘,很容易掌握

(六)运用文学语言艺术

古今中外的诗人名家及劳动人民在生活和生产劳动的实践中,对千姿百态,错综复杂,发展变化的各种地理事物和地理现象,以及人类在利用和改造地理环境方面取得的成就和问题,有过细致的观察,生动的描述,透澈的分析,和科学的总结他们用生动,形象,简炼的语言文字,以诗歌,谚语,成语,散文,故事等文学形式,记录下来,这不但是我们宝贵的文化历史遗产,也为我们学习地理知识提供了借鉴在地理教学中结合教材的内容适当地引用,寓地理知识于文学艺术享受之中,它能发挥出特有的魅力,使学生如闻其声,如临其境,兴趣盎然,印象深刻如讲"长江三峡"景观,引用诗人李白诗句:"朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还,两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山"讲我国"横断山区"山高谷深,山河相间的地形特征,引用"仰望山接天,俯视江如线,对山喊得应,相会要一天"的诗句;讲高山气候的垂直变化,引用白居易的诗句:"人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开,长恨春归无觅处,不知转入此中来"讲中国西北温带大陆性气候特征,引用民间谚语:"早穿皮袄午穿纱,围着火炉吃西瓜"讲内蒙古草原景色,引用诗词:"天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊"再如讲高中《地理》食物链,引用"螳螂捕蝉,黄雀在后"的成语故事,形象生动,通俗易懂

(七)不断变换 ***

心理学知识告诉我们,兴趣所在往往是注意力的集中点一个人的注意力能否集中和稳定,与注意的对象特点有关简单而无变化的对象,注意集中的时间就短,反之,复杂多变的事物,则可延长注意集中和稳定时间另一方面年龄越小的学生,注意力就越难集中和稳定因此,教师在初中教学中,尤其应尽量避免采用单一的教学 *** ,而要用灵活,新颖,多样的教学 *** ,不断变换 *** ,使学生的注意力能有较长时间的集中和稳定,以保证教学活动顺利有效地进行如讲中国的行政区划时,先是在中国政区黑板空白图上边讲边填,学生跟着在地理填充图册上边听边填接着让学生在填好的政区图上熟读熟记各省级行政区划的全称,简称,轮廓形状及相对位置

为了便于学生识记,指出可按六大区顺序分别识记,对省区轮廓形状按其相似形记,如山东形似卧姿骆驼,黑龙江形似天鹅,陕西形似钥匙,河北形似火炬等,并在黑板上写出用31个省级行政区划名称编成的顺口溜:"两湖两广两河山,五江云贵福吉安,四西两宁青甘陕,海南内台北上天"说明各字代表的省,自治区,直辖市名称,让学生抄记下来背诵最后复习检查,让一部分同学背诵顺口溜,并问"五江疆","四西"是指那些省区 让一部分人按教师所指说出该省区的名称,让一部分人在中国政区黑板空白图上填写各省级行政区划的全称和简称这样经过多次反复变换 *** ,使全班学生的眼,耳,口,手都得到活动,既维持了注意,又活跃了情绪,培养了兴趣,教学效果十分显著

同样,对不同教学内容的课,要选择不同的教学方式,就象吃饭调换口味能增加食欲一样,使学生提高学匀兴趣,增强求知欲如讲山区在发展旅游事业方面的特殊作用,采用讲述法,用富有感情的语调朗诵一些描写泰山,华山,峨眉山,普陀山,黄山,庐山等名山秀丽风光的诗句,并配以这些名山的彩色画片,吸引了学生的注意力,不仅使学生学到地理知识,而且得到是一种美的享受又如讲《中国地理》"农村,牧区和城市"这一节教材,采用了地图旅游法上课开始就向学生宣布:"全班学生组成一个旅游团,由我率领大家乘火车到全国各地作一次长途旅游"这样一下子把学生的注意力吸引过来,大脑神经很快形成优势的兴奋中心沿着地图旅游路线,教师向学生介绍所到之地的农村和牧区的气候,景色,主要农牧产品,风土人情,以及城市的特色和职能学生犹如身临其境,个个兴致勃勃再如在讲高中《地理》海陆分布对大气环流的影响时,采用了读图设问法要求学生观察一月,七月海平面等压线的分布图,回答下列问题:1南半球和北半球的气压带分布有何不同 为什么 2在一月,七月同纬度的大陆和海洋上气压高低有何不同 为什么 3北半球一月,七月各有那些高气压和低气压中心 它们是怎样形成的 4一月,七月的东亚和南亚盛行风的风向和路径有什么不同 为什么 教学过程中,这样读图设疑,前后有序,步步深入,可使学生大脑神经始终处于兴奋状态诱导学生通过观察,想象,思考,从感性认识上升到理性认识,发展他们的思维能力

(八)适当补充一些旅游地理和风土人情的内容

从中学调查中得知,随着改革开放和国内外旅游业的兴起和发展,学生都很向往观光旅游,更多地了解祖国和世界因此,对我国和世界各国自然风光,名胜古迹和风土人情方面的地理知识最感兴趣,而现用教材却涉及不多,因此在教学中,围绕教材内容适当补充一些这方面的地理知识,不但能增加学生对祖国和世界各国的了解,而且能提高学生学习地理的兴趣如讲南亚印度,可补充印度人民有80%以上信仰印度教,印度教把牛奉为"圣牛",不能屠宰吃肉,因此,印度成为世界上牛最多的国家在农村,牛作为主要畜力使用,而在城镇,牛可以在大街上自由行走作为印度之一大河的恒河,不但是印度古代文明的摇篮和农业灌溉的主要水源,还流传着许多宗教传说印度教徒称恒河为"圣水河",认为圣水可以延年益寿,又可洗刷自己和祖先的罪孽,是"赎罪之源"因此,印度教徒一生中更大的宿愿就是到圣河边的圣地朝圣,以喝到无比洁净的圣水,到恒河沐浴以洗刷自己的过失

位于恒河与其支流朱木拿河汇合处的阿拉哈巴德城,每年1月要举行一次规模盛大的宗教庙会,参加人数之多为世界罕见据报道1982年1月25日,印度的男女老少竟有一千万人到这里洗澡其中包括著名宗教领袖和 *** 官员早在几天前,人们就在这里搭起了临时住宿的帐篷,沿恒河两岸可绵延数十里,蔚为壮观这些内容使学生了解到印度的风土人情宗教习俗,并产生了浓厚的学习兴趣

(九)巧记地理知识

在中学地理教材中,有大量的山河,资源,城市,工农业,交通运输等地理事实材料和地理特征知识,有的是需要很好记忆的,这正是学生在学习地理中最感头痛的一件事众多,零散,陌生,枯燥的地名,如果一味地要求学生去死记硬背,不但会增加学生的负担,而且会降低学生对学习地理的兴趣如能将它们用精炼的文字编成诗歌或顺口溜等形式,读起来琅琅上口,就会变难记为好记,变枯燥为有趣如将我国陆上和海上邻国编为:"朝苏蒙古阿富汗,巴印锡尼和不丹,缅甸老挝接越南,十二邻国陆相连,日菲马文和印尼,隔海相望也不远"将我国人口超过100万的18个少数民族编为:

"蒙回藏维黎傣彝,朝满壮苗哈布依,侗瑶白土加哈尼"把我国矿产储量居世界首位的锌,钼,锑,钨,锡,稀土,钛,钒,用谐音编成:"新木梯污,洗洗太烦"将世界中低纬洋流分布规律概括为:"南北半球,各有环流,北顺南逆,东寒西暖"国家的特征用其美称:如印度尼西亚—千岛之国,新加坡—花园城市之国,南非—黄金之国,巴西—咖啡王国等

(十)指导学习 ***

成功的教学,不但是教师能较好地教会学生所要学的知识,而且要教给学生科学的学习 *** ,使学生"会学"把学习的主动权交给学生,并帮助他们克服学习上的困难,不断地取得学习上的成功使他们的好奇心和学习欲望获得满足,从而提高了学习的兴趣

根据地理学科的特点,指导学生学习地理要做到以下几点:

之一,左图右书,图文结合边看课文,边看地图册,学会从图象系统中获取地理知识,这样易于理解,便于记忆地理事物的空间结构,分布和联系

第二,注意通过直接观察,生活体验,画报,**电视,课外阅读等手段,积累丰富的地理知识,为进一步学好地理打下基础

第三,掌握地理学科综合性和区域性特点,学会用分析综合法掌握区域特征,用比较法掌握区域差异,从地理事物的发展变化,相互联系相互影响中找出规律和分析出成因

第四,理清地理知识 *** ,掌握地理知识体系结构,在头脑里建立起地理知识"框架",使地理知识不再是杂乱无章的堆积,而是结构层次清楚的有机结合

此外,开展地理课外活动,组织地理小组,对激发学生学习地理的兴趣,培养他们热爱地理科学,立志成为地理科学工作者,也有很重要的作用

三,培养学生学习地理兴趣应注意的问题

(一)要从地理教学的目的和内容出发

学习兴趣是为实现教学目的服务的,丰富多采的地理知识是培养学生学习地理兴趣的源泉我们一定要从地理教材的本身去发掘其内在的知识兴趣因素,而不能脱离教材另搞一套重要的是在"吃透"教材的基础上,突出教学重点,在教学艺术上多下功夫有的可结合教材适当补充一些学生感兴趣的资料,但也要适可而止,避免喧宾夺主,漫无边际,影响教学任务的完成

(二)要寓趣味性于科学性和思想性之中

脱离知识的兴趣是无价值的,脱离科学的兴趣是荒谬的,脱离正确思想的兴趣是庸俗的我们要做到趣味性与知识性,科学性,思想性的统一切忌为兴趣而兴趣,哗众取宠,庸俗失真,把学生引向歧路

(三)要从实际出发,灵活运用

培养学生学习地理兴趣的 *** 多种多样,各有所长,互为补充,要依据中学生好奇,好学,好动,好胜的心理特点及其原有的知识实际,按照地理学科和地理教学的特点,不同年级的学生,教材和学校设备条件的实际情况,以及教师本人的特长,综合考虑,精心设计,灵活运用,这样才能收到较好的效果

如今马宁是一名专业裁判，也是南京体育学院的教师。

文|王仲昀

北京时间11月22日凌晨3时，卡塔尔世界杯小组赛美国队与威尔士队的比赛，场边出现了中国球迷熟悉的身影。他是来自中国的裁判马宁，在本场比赛担任第四官员。

中国裁判上一次出现在世界杯赛场，还要追溯到20年前韩日世界杯的陆俊。马宁在国内执法时褒贬不一，还因为掏红黄牌比较多被人叫作“卡牌大师”。但他能够作为中国裁判亮相世界杯，倒是说明了国际足联对于其业务水平的认可。

世界杯开赛前，《每日邮报》曾评论马宁：“尽管中国裁判马宁不像卡塔尔世界杯其他裁判那般出名，但这位43岁的裁判已在亚洲俱乐部赛事与亚洲杯中拥有了相当多经验。”

“卡牌大师”

趁着这次亮相世界杯，很多人之一次知道马宁这位中国裁判。不过在熟悉中国足球的人眼里，马宁向来不缺话题度。

马宁上一次出现在热搜上，还是今年8月21日。那天晚上的一场中超联赛，武汉长江对阵河南嵩山龙门，主裁判正是马宁。

比赛开始没多久，河南队便两球落后，形势非常不利。更让人吃惊的事情发生在15分钟。河南队外援多拉多，在一次回防中，突然加速狂奔几十米，直接将背对着他的马宁撞翻在地。在冲向马宁时，多拉多还有一个明显的肘击行为。

马宁被撞后站起身，一开始还以为多拉多是不小心撞到了自己。随后经过VAR提醒，马宁才意识到多拉多这个行为是故意的，直接出示红牌，将其罚出场外。

从当时的画面看，两边的球员都一脸震惊和疑惑，不知道多拉多为什么要对裁判“下手”。足球场上球员和裁判理论是常态，但是这样直接把裁判撞倒的确实很罕见。事后多拉多被中国足协禁赛12个月，这也是中超历史上最严厉的处罚。

作为事件主角之一，马宁究竟做了什么，会让多拉多如此“记恨”？有人说，或许和三年前的往事有关。当时，多拉多在比赛中被对方球员踢伤，而那场球的主裁也是马宁。

三年后，当多拉多再次见到马宁，或许是对三年前的争议判罚依然感到不满，所以他选择用这种方式让马宁记住了自己，也就此退出了中超比赛。

这就是马宁，一个时常因为判罚而招来争议的裁判。有人觉得他比起其他裁判，更容易出黄牌，甚至红牌，送给他外号——“卡牌大师”。

今年11月3日，在飞赴卡塔尔前，马宁执法了最后一场中超联赛。这场比赛由深圳队对阵浙江队，并非关乎冠军归属的重要比赛，在外界看来更像是给马宁找找执法状态。没想到马宁还是那个马宁，什么样的比赛他都不吝掏牌，再次成为这场比赛的“主角”。

90分钟的比赛，马宁一共出示10张黄牌和2张红牌。其中，他直接用一张红牌将执教深足的老帅沈祥福罚出场。当时比赛进行到第77分钟，深足有一名球员摔倒在浙江队禁区外，马宁吹停比赛，准备去查看。结果他走到半道，突然折向另一个方向，狂奔了几十米跑向场边，朝着沈祥福掏出了红牌。

而坐在浙江队替补席上的球员张佳琪，因为一分钟内两次指责马宁而连续吃到两张黄牌被罚出场。

马宁将老帅沈祥福罚出场资料图

马宁在国内执法生涯中还有一场绕不开的球，那是2015年的“上海德比”。在这场比赛中，因为申花球员不满判罚，马宁连续将吕征、柏佳俊和李建滨红牌罚下，现场申花球迷大喊“黑哨”和“假球”。

如今，马宁作为中国主裁判出现在世界杯赛场，外媒介绍他时都会提到2015年那场球。不论如何，他在饱受争议的同时，也获得了其他裁判不具备的名气。

为执法世界杯准备多年

今年5月，马宁在阿曼亚足联杯赛区执法期间，收到了国际足联发来的确认函。一颗悬着的心终于在此放下了。执法世界杯的这一天，43岁的马宁等了近9年。

2011年，马宁正式晋升为国际级裁判员。两年后，他参与执法了首届U22亚洲杯，而和他同一批的裁判员很多进入了世界杯正赛执法阵容，有人就参加了上一届2018年俄罗斯世界杯。

所以从2013年开始，马宁就在为这一天的到来而准备着。每逢执法洲际大赛，就让他“承受相当大的压力”。

近几个月，马宁一直在中超的海南赛区执法比赛，因为那里是国内气温与湿度等比赛环境最接近卡塔尔的地方。11月8日，马宁和同事曹奕、施翔一道抵达卡塔尔。随后三人便投入到紧张的准备工作中。具体来看，他们会接受国际足联的体能检测，然后参与视频案例分析，熟悉本届世界杯的执法标准。

马宁此前执法亚洲比赛资料图

如今马宁是一名专业裁判，也是南京体育学院的教师。11月5日，马宁还与施翔一道，在南京参加了江苏省体育局和校方举办的出征仪式。在校方的新闻稿中提到，“马宁是我校运动训练学院教师，施翔是我校2010届硕士毕业生”。

接受亚洲足联采访时，马宁谈到执法世界杯的机遇，表示希望通过自己的努力，能够给那些有裁判梦想的年轻人一点鼓励。“机会都是留给做好准备的人。”

至于会不会延续国内“卡牌大师”的严厉风格，马宁此前接受北青报采访时说：“似乎新闻报道报出来的内容，都在强调，我总出示红牌。但事实上，10场比赛中，可能只有那么一两场存在这样的情况。在我执法过的中超比赛中，也有整场比赛没有出示一张红黄牌的时候，但是很可惜，这些都被忽视了。”

在他看来，在世界杯上会采用怎样的尺度和风格，这就和警察办案、医生治病、教师上课一样，要根据不同的情况，采用不同的方式。

马宁和施翔资料图

昔日“金哨”变“黑哨”

在马宁之前，陆俊是之一位执法世界杯的中国裁判。2002年6月3日，陆俊作为主裁判，执法了克罗地亚与墨西哥的比赛。

在当年的新闻网站上，还能查到陆俊在世界杯期间的日记。在前往东京执法美国队与波兰队赛前，陆俊写道：“现在，我还没吃晚饭，要马上赶回东京，因为明天就要赶赴韩国汉城，再赶到比赛地点大田。到东京的住处，我再收拾完行李恐怕就要到半夜2点了。休息几个小时，明天一早就要赶飞机，看来只有到飞机上好好补一觉了。”

20世纪90年代，陆俊入职业裁判圈后，发展顺风顺水。他在1997年辞去了大学教师的职务，成为一名专职裁判员。在执法2002年韩日世界杯之前，他已经是国内甲A联赛的“金哨”。

不过后来这位“金哨”因为假球风波而成为“黑哨”。2010年10月5日，央视新闻频道对当时的中国足坛反赌进展进行了报道。报道称，陆俊、黄俊杰、周伟新三人被移送起诉。

面对镜头，陆俊表达了自己的忏悔：“以我现在的这种身份，我没资格再去跟球迷和裁判说什么，只能是在教训当中，自己的体会当中，告诉他们一个事实。从我的教训当中，特别是我的同行，吸取我的教训，不要再犯同样的错误。”

2012年2月16日辽宁省丹东市中级人民法院一审宣判：前足球裁判陆俊犯非国家工作人员受贿罪，一审被判处有期徒刑5年零6个月。

资料参考：北京青年报、上观新闻、凤凰网

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2018年两大古装戏即将开播，最受大家关注的就是赵丽颖的《知否》和杨幂的《扶摇》，这两部戏目前已经定档。

杨幂的《扶摇》将于6月18日浙江卫视周播形式播出，很多粉丝看到消息后激动不已。周一到周四22点播出，每周8集，66集左右！

荧幕收视女王杨幂之一次搭档金马影帝阮经天，颠覆传统“大女主”戏码，该剧展现给我们不一样的古装剧，不仅剧中CP感爆棚，而且大师级 *** 班底，深挖细节有匠心！故事叙事荡气回肠，结局走向出人意料。

不过也有网友们表示特别害怕，因为种种规定我们心知肚明不可能再是穿越而来的扶摇，那么一路奔波的目的便不再是回家，而是复仇！守护天下安泰的故事。

杨幂这次的装扮也颠覆了之前的形象，化身女战士，行五洲，破七国，披荆斩棘，换天下安！剧中她说：“我一生的所有努力，都在与真爱背道而驰，天意弄人是么？那我就只好弄天吧。 ”真是霸气！

他们在宣传这部的时候，杨幂表示：有他在什么事情都可以搞得定，什么样的难关都可以渡过。杨幂更是亲自教男主阮经天怎样“撩”自己。

《扶摇》这部剧，强大的演员阵容、精良的 *** 团队，可以说收视率不用担心的，但是今年的6月份太特殊了，2018年世界杯将在俄罗斯举办，比赛时间为6月14日至7月15日，刚好与《扶摇》碰档。

我们都知道世界杯是盛大的体育赛事之一，届时全国各个频道直播，这样势必会抢走大量流量，而《扶摇》又是周播剧，多少都会影响到收视率了！加上杨幂之前的“捐款事件”，到现在的碰档问题，感觉这部剧的收视率堪忧呀！

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最期待的世界杯对决究竟是怎么一回事，跟随我一起看看吧。

1、伊朗VS美国

经典程度：五星

球星PK：阿兹蒙VS德斯特

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2、加纳VS乌拉圭

经典程度：五星

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3、韩国VS葡萄牙

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球星PK：孙兴民VSC罗

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4、英格兰VS威尔士

经典程度：五星

球星PK：凯恩VS贝尔

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5、德国VS西班牙

经典程度：五星

球星PK：穆勒VS布斯克茨

看点：最华丽的小组对决

6、德国VS日本

经典程度：四星

球星PK：格纳布里VS镰田大地

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7、比利时VS克罗地亚

经典程度：四星

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8、阿根廷VS墨西哥

经典程度：四星

球星PK：梅西VS洛萨诺

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9、阿根廷VS波兰

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10、法国VS丹麦

经典程度：三星

球星PK：特奥VS克亚尔

看点：世界杯彼此相遇最多的对手

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最近五届世界杯冠军，哪支队最强？

“要看冠军哪家强”？去驾校你肯定找不到答案。这不是胡编乱造的广告，而是要看真正的“疗效”——球队的实力。

先来看一下五届世界杯的冠军都是谁吧？倒着数：2018年的法国队，2014年的德国队，2010是西班牙夺得了冠军，2006年世界杯冠军奖杯被意大利人捧回了家，而2002年巴西人笑到了最后。这五支冠军球队，实力最强的还应该是2002年折桂的巴西队。

桑巴足球就是一种美妙的舞蹈，相对于欧洲的功利足球来说，早时期的南美足球以及非洲足球，无论是技术动作，还是球员在场上的表现，都给球迷带来了一种美的享受感。而如今呢？随着对足球领域的“深挖”，很多比赛都失去了原有的味道，我等球迷观看起来，也只剩下对结果的满意度了。

来看一看当年巴西队夺冠时的组成情况吧，斯科拉里是球队的总教头，可不要小瞧了这个 *** 四射的小老头，这可不是一般的人物，也并非是后来在带领广州恒大时夺了几个冠军才出的名，从某种角度说，斯科拉里正是因为在中超执教才毁了一世英名，如同意大利的“白毛老头”一样，为了点银子让自己晚节不保，多么可惜啊。

斯科拉里是有着“光辉的历史”的，两次出任巴西国家足球队教练，一次成为葡萄牙足球的掌舵者，都取得了不错的成绩。带领巴西夺过世界杯的冠军，帮助葡萄牙也没少“出成绩”啊，2004年的欧洲杯决赛、2006年的世界杯四强，这可不是一般人能够驾驭得了的。

说完了教练，再来看一下主要成员吧，更大的“牌”应该是罗纳尔多了，这个号称外星人的家伙，无论是速度、力量以及身体的柔韧性，都堪称绝对的一流，最难能可贵的是，他能把这三者完美地融为一体，似乎都违背了自然规律。称他为外星人一点也不为过啊。

2002年踢世界杯时，罗纳尔多正处在自己的巅峰时期，无论是年龄还是技术，都是“更好时候”，这对于其他球队来说，真的是羡慕嫉妒恨了。

罗纳尔多找不到对手，但他并不孤独，因为在他的身旁，还有个笑傲天下的队友——罗纳尔迪尼奥，这同样是个可怕的人物，虽然当时年龄不大，但他的跑位、传球甚至是射门，都堪称世界超一流水准了。由他来给外星人做掩护和输送炮弹，哪个球队的后防受得了啊？

放下这两位先不说，当年巴西队的前场还有一位令人胆寒的人物里瓦尔多，这名球员同样身体强壮、球技一流。这三人组成了令人闻风丧胆的“3R”组合，琴瑟和鸣、笑傲江湖啊。

前场是如此的强，那么“中后场”呢，同样不可小觑，迪达、卡福、卡洛斯、卢西奥、吉尔伯托席尔瓦、儒尼奥尔，这些名字说出来，哪一个不都是如雷贯耳呢？

总之，我觉得，当年这支巴西队才是实力最强的一支队伍，之后的几个冠军队，虽然整体实力也不弱，但球员个人能力以及名气上，都无法与巴西队相提并论。

正所谓“没有永远的强者”，如今的巴西队已经是大不如前了，除了内马尔之外，似乎也找不到几个超一流的球员了。究竟是功利足球让巴西人“不会玩”了呢？还是巴西的足球天才“断档”了呢？这个也真的很难说。

不管怎样，作为巴西队的粉丝，还是希望他们能再次崛起、给球迷带来更多的快乐吧。

21世纪，是互联网的时代，现在各行各业都想在 *** 上占有自己的市场份额，那么想要占据互联网的市场，首先就要在 *** 上能够让网民看到信息。随着产业的不断转型，“互联网+”成为互联网发展的新业态，“互联网+”逐渐演变成一个推动经济形态不断发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的平台。

从啤酒小龙虾配球赛的世界杯“夜宵热”，到外卖“爆款单品”火遍朋友圈，专家指出，“互联网＋餐饮”与我们的生活连接得越来越紧密。

国家统计局数据显示，2018年1-6月，全国餐饮收入19457亿元，同比增长99％。专家指出，“夜宵”“下午茶”等“互联网＋餐饮”多场景特征不断凸显。美团外卖消费数据显示，今年世界杯揭幕战开赛前15分钟内，平台订单量较前日暴增40％。此外，“一人食”“轻食”等消费习惯也成为众多消费者的新选择。

线上线下一体化成为“互联网＋餐饮”发展的另一大特点。

“互联网+”计划的目的在于充分发挥互联网的优势，将互联网与传统产业深入融合，以产业升级提升经济生产力，最后实现社会财富的增加。

在“互联网+”的背景消费模式下，对于餐饮行业来说，互联网对商品生产、市场流通、经营销售都产生了巨大的影响，已经逐渐演变成为消费模式的新常态。

1消费更具互动性，满足消费需求

互联网为消费者和商家构建了一个快捷而实用的互动平台，供给方直接与需求方打交道，顾客可以直接通过互联网联系商家，商家可以根据消费者对产品的要求提供个性化商品。互联网是的“个性化”私人订制成为可能。

2消费更具合理性，优化消费结构

随着社会的进步与发展，人们已经不再满足于简单的基本物质生活需求，对特色化、趣味化的需求更加强烈。以互联网为载体的新兴消费正好满足了人们的需求，消费者借助于互联网的各种创新特点，体验消过程就与消费本身成为一体，体验中有消费，消费中蕴含体验。

随着微信支付、支付宝支付的普及，消费者享受到了快捷选择、快捷支付的舒适性，逐渐习惯于互联网提供的“唾手可得”和“无所不及”的精神享受。

3消费取消边界，扩展消费范围

互联网提供了超越国家和地区边界的能力，互联网消费没有了边界限制；再次，消费者的购买效率得到了充分的提高。 外卖的跨速发展，据统计，中国在线订餐市场自2011年一直保持较高速增长，2017年市场规模预计达到20456亿元，增长率为231%。

2016年中国在线订餐用户规模达到256亿人，而 2018年在线订餐用户规模预计将分别达到30和35亿人。

4消费更具分享性，改变消费行为

因为互联网技术的发展，消费者也成为了自媒体的代言人，能够随时随地分享自己的信息，能够将自身商品和服务的使用体验与其他人分享。 正是因为消费者自主 “搜索” 和 “分享” 行为的普遍，所有的信息将以互联网为中心聚合扩散，产生成倍的传播效果，对消费者购买决策及信息收集模式带来了颠覆性的变革，这就使得消费者能直接接触到 *** 中由其他消费者分享的商品服务的各式各类信息。 大众点评，美团评论，支付宝口碑等等一系列平台可以让消费者方便的对产品的价格、味道、环境和感受进行分享，使得消费者“货比三家”的困难程度大大降低。

做好线上线下的结合，做好口碑会省去很多的麻烦，让客户免费给你打广告而且这广告比你用钱打广告要好的多。在互联网大环境下，用户的生活方式和消费习惯已经发生巨大的变化，作为传统型行业，一些餐饮企业正在主动调整思维，积极寻求互联网转型，改变已迫在眉睫。“互联网+”是对餐饮O2O的高度提升，广度泛化和深度挖掘，在不久将来，互联网＋餐饮和餐饮＋互联网的边界逐渐模糊化，融合成为必然，届时，互联网将成为餐饮企业的家常菜，而非“午后甜点”。

可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。

根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（CMMS）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城市的渗透率分别是839%和85%，而百事可乐则分别只有655%和679%但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是37%，而后者只有13%，而且这种趋势还在润物细无声般的进行着，到2004年前者达到了89％，后者竞达到了81％，真是让人有后浪推前浪的沧桑感触了。特别是最近媒体更是连篇累牍的报道百事的股本市值百年头一次超过可口，这更让人联想到新生代百事的锋芒锐利和可口可乐的无奈颓势。

百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的50%这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。并终于在上海、广州、成都、重庆、长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局势转换，天平在缓慢的朝百事的乙方倾斜。

两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。但从最近几年他们竞争的过程和结果看，大量的事实让营销界深思和费解，从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无力。

1 998年的中国碳酸饮料市场，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。当时很多消费者应该有这样的体会：当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。但2002年后，在国内很多大中城市的餐馆里，随处可见百事的立体海报，往往你要可乐饮料时，服务员拿出来就是百事可乐，当你说要可口可乐时，她会用嗔怪的表情让你觉得没有说清楚。这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的位置上逐渐占领了很多制高点，市场在发生着局势转换。

为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选择”总是显得力不从心，招式散乱。从营销的观点分析起来可能涵盖的内容太多，百事可乐的差异化传播策略，独特的产品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的大手笔。笔者谨从两乐营销的渠道策略和队伍管理来探讨一下行业间强强竞争何以胜的话题。

镜头回放： 哈尔滨市场：百事的蓝色阵地

哈尔滨市场是北方市场的必争之地，尤其是饮料行业，国产品牌很难分得一羹。可口可乐至1993年建厂以来，在哈市市场一直占据着绝对的霸主地位，更高时占碳酸饮料的70％的市场份额。然而，哈尔滨百事可乐公司在本地不建厂（工厂在长春）的情况下，在向可口可乐挑战的行动中，多年来一直盈利，销量逐年大幅度上升。2004年百事可乐以碳酸饮料31％的市场份额略胜可口可乐一筹，哈尔滨市场被百事可乐总公司嘉奖为“增速最快的市场”。走在哈市的各大广场和繁华街道，到处可见百事的蓝色海洋和浓烈的新生代的气氛。所以经常听见有大学生说：“我们喜欢百事，因为我们是叛逆的一代，我们喜欢创新，但面对就业生存的压力，我们无法象可乐渲染的那样使自己浪漫起来。”所以，面对残酷的市场竞争，可口可乐即不“可口”，也不“可乐”，倒是“祝你百事可乐”成了与时俱进的年轻人的节日或生日祝福了。

何以至此:

成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加之训练有素的人员管理，这一切使营销系统产生了良性的持久的驱动力

1． 良好的渠道管理。

百事可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略 ，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。尽管模式相近，但相对来讲这几年百事的表现明显优于可口可乐，所以说可口可乐的战略地位动摇也是理所当然的。

20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事花费巨资买进的20辆依维柯，提供了送货上门的服务。从这一天起，客户的皇帝感觉由此产生了。百事公司在渠道上不断变幻手法，推陈出新。它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户，充当街道终端的邮差功能，以实现最终的精耕细作的营销初衷。

1992～1993年间，为了适应上海的不同地段级差地租这个新事务，上海百事陆续从国外进口了1500台散装饮料机，这种集快捷、现场配置、冷冻、一次性饮用诸多优点为一身的方式被上海市民所接受。20世纪90年代末期，上海百事已经有了可观的市场份额和知名度。

对于百事的总体市场战略格局，基本可以阐述为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场设立辅销所，作经销商的协销工作；三类市场进行人员常态拜访管理，有潜力的做常驻人员管理。无论那种模式百事始终没有忘记对渠道的开发和控制，对渠道的掌控和管理是百事各级营销人员的核心内容之一。未来市场的竞争就是品牌和渠道的竞争，就象军队仅仅有陆军没有空军无法战斗一样。可乐提倡的3A法则（买得起，买得到，乐意买 ）是真理中的公理，但事实确是很多城市的仓买当你买可口可乐的时候，店主常告诉你没有，当你要走的时候，他却说我再找找，然后就有了。面对陈列整齐的百事可乐，我想这就是可口可乐的渠道危机，品牌一点问题是没有的，消费者的指牌购买就是更好的注释，是他的促销、人员、渠道力出现了问题综合导致的。没有动力夯足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太多的关系。笔者经常去终端检查各类消费品的陈列情况，并和店主谈一下各家的销售人员，倾听一下他们的看法和评价。经常有店主说：“虽说都是定期拜访，但百事的业务4天就能来一次，可口的业务往往得七天来巡店一次，同时可乐的业代穿的挺利落，说话也受听，就是不动手做事，百事的就不一样了，调整产品陈列，擦拭灰尘，甚至进狭窄的小库看库存，有促销通知的也很及时，所以你就不用问为什么在我的店里百事卖的好了。”在渠道规划和管理的缺欠之余，似乎企业的人力资源的素质提升和培训也同样的重要，高频率高质量的拜访往往就是高效额渠道掌控力，强势的掌控力带来的就是巨大的销量。

2．灵活多变的促销策略

促销又称为销售促进或营业推广，是营销组合4P中最务实的营销策略，也是影响和吸引消费者最有力的手段。它可以分为针对消费者的、针对经销商的SP战术。百事可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的。对比一下百事可乐与可口可乐的促销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑的挖空了心思，倾情演绎，都堪称精彩，但深入了解，百事可乐似乎略胜一筹。1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。2000-2005年间，百事可乐逐渐推出了系列的促销活动，“爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、集卡兑奖等方式，设计精良新颖的百事球星衫，球星画报等等都成了百事叛逆、 *** 、创新的代言佐证。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。

针对经销商，百事可乐公司主要采用搭赠、价格优惠和折扣等销售促进策略。在2002年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌更低之列，而且百事往往在产品容量上大作文章，使得百事产品具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。针对配合较好、思路新颖的经销商，百事公司的促销手段多样，提供经销商员工培训机会，提供人力扶植市场，等等一系列促销手段，无论攻心还是攻城，潜力默化的升华就是厚积薄发的效果，是让羡慕者眼红的。

3． 严格系统的销售人员管理

百事公司有着国际化上百年沉淀更新的现代营销理念，有基于此制定的现代营销管理体系，加上熟悉中国市场的管理层，这一切打造了百事可乐高效务实成功的管理平台，也构成了百事可乐的人力资源巨大优势。百事可乐中国的各灌装厂公司管理层现在几乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国员工特点的管理者能在中国市场上扬长避短，策略得当，克以制胜。中国人做了高层管理者之后，他们知道中国人的传统优势和不足短板之处，能因地制宜，因人而异的制定务实落地的管理政策，充分发挥人的主观能动性，避免策略政策天上遨游，基层工作地面闲逛的恶性局面。现在笔者通过调查得知，百事各个分厂的营销员工都倍感工作压力大，而且时刻都有被炒鱿鱼的可能。

百事可乐公司今天取得的成绩与其严密规范的销售人员管理是不能分开而论的。营销人都知道，今日的中国市场，即使拥有了高质的品牌也不代表销量和利润，只有掌握了渠道终端，掌握了消费者；才能真正拥有了市场。百事可乐采用了国外一直沿用的线路预售制销售体系，将一线的销售人员分为WAT(批发协助员)和DSD(直销员)，其中以DSD为主要力量，从事各个市场的直销工作。建立WAT和DSD的工作内容主要包括线路管理、营销道具管理、产品货架陈列、动态档案登记管理、竞争信息反馈等。而与客户的货款结算工作，则由负责送货的司机兼做。百事可乐各区的主任进行现场监督管理，业务人员每次拜访都必须有记录，而且每天的拜访次数(面访)由过去没有定额，逐渐发展到今天的30次、35次、40次，一直到45次!严格的管理和危机意识使得营销人员谁都不敢懈怠。

为了更好的发挥企业的良好科学营销体系的执行力，百事还建立了严格缜密的表单体系，并有着对各个级别营销人员的过程监督管理体系。针对各级营销管理者，百事采用层层工作责任制，销量指标、市场费用落实到人，一切都量化制度化，建立了�%B