外卖平台到底是怎么盈利
导读：摘要：随着科技的发展，互联网不断深入传统餐饮业，外卖O2O市场的高速增长，越来越多的传统餐馆开始投入到外卖的大潮中。外卖平台主要是通过流水抽成、外卖附加费、竞价排名、押金和结款时差这些 *** 盈利的。接下来就和小编一起来了解一下外卖平台盈利模式

摘要：随着科技的发展，互联网不断深入传统餐饮业，外卖O2O市场的高速增长，越来越多的传统餐馆开始投入到外卖的大潮中。外卖平台主要是通过流水抽成、外卖附加费、竞价排名、押金和结款时差这些 *** 盈利的。接下来就和小编一起来了解一下外卖平台盈利模式的相关知识吧。外卖平台盈利模式

1、流水抽成

流水抽提成，貌似显得合理。外卖平台也不收你太多的年费，你给个基础的费用，够我平台运营就好了，我也尽力平衡流量的分配，尽可能的保证每个合作的商家都有生意做，多出来的部分，按照抽成给我好了。

但难在于商家的配合，当商家通过互联网走单成熟以后，他们就不愿意继续和平台分红了，毕竟每个商家能够服务的用户群都相对比较固定，商家和用户混熟以后，会想各种办法和用户直接发生互动，绕过平台流水抽成。

2、外卖附加费

目前有些外卖平台是通过自己建物流配送，通过物流配送增加自己的核心竞争力，以及获取物流费用；对于这个问题，如果被服务的商家是品牌商家，比如类似美团或者大众点评的餐饮店这种业务，分流一些由于各种原因无法进店的外卖订单，倒是可以这样做。因为这些订单的客单价都不会太低，用于也愿意付这笔额外的物流费。

如果仅仅只是普通的快餐，用户肯定不愿意干了。而且如果是快餐，平台商自己做物流，反而会拖累配送速度。你想啊，本来商家做好外卖以后，就可以直接配送了。这时候安插了外卖平台的物流队伍这样一道手续，首先你得通知物流方什么时候过来，物流方不一定能够按照商家的时间到，这里就有时间的误差，特别是商家订单暴涨的时候，物流方根本忙不过来。

3、竞价排名

商家竞价排名是百度的模式了，对于百度可以行的通，因为百度属于信息流，用户不会因为前面几个搜索被付费了，就会阻止他们对信息真相的探索，他们有的是时间去找，一直找到他们想要的信息为止；

但外卖店不一样，比如我同时和饿了么，美团外卖有外卖合作，如果我在某家上收到的订单少，在其他几个平台收到的订单多，权衡到店里的人手分配问题，会优先把订单分配给其他几个平台，反正在某家上的订单少，服务不好你不会损失什么。

4、押金和结款时差

这个是支付宝的做法了貌似这个听上去算是最靠谱的做法了，但目前能够快速实现结款的，只有淘点点，淘点点已改名为口碑外卖，其几家还做不到。支付宝之所以能做到，是因为支付宝已经成了虚拟银行，用户或者商家把钱存放在支付宝，可以随时流通，自由度很大。但商家把钱放在外卖平台，如若不能实现快速结算，商家肯定着急了。没有哪个外卖商家可以把款一压就是半个月一个月的，对于他们来说现金流动太重要了。

随着餐饮行业竞争的加剧，无论传统餐饮还是互联网餐企，都更加重视营销的价值。一些互联网餐饮跨界品牌，借助新颖的营销方式，快速打响品牌，赢得千万级粉丝，也给餐饮市场带来很多启发。在外卖的营销活动中，树立品牌效应是重点。进入外卖下半场后，消费者对外卖的核心诉求点转为品质和安全，品牌外卖作为优质外卖的代表，是质量和信誉的保证。进入品牌外卖行列，自然就能拥有更多的流量和关注度。外卖商家想要获取品牌竞争的优势，活动营销是必经之路。活动营销围绕活动而展开，将为外卖品牌带来流量和曝光率，使商家获得品牌提升、销量增长。外卖活动的营销方式有哪些？之一种：在开业、开店前期，能够快速获取流量、知名度的地推。第二种：配合节日气氛，主打情感牌，以获得盈利、品牌美誉度双赢的，走心、开胃的节日营销。第三种：针对特定季节、少数群体的特殊场景营销。接下来，我将结合一些优秀的营销案例，做具体介绍。地推以品牌推广为导向的地推，更适合外卖品牌在开业、开店前期的营销。地推直接面向用户推广，具有地域、人群更加精准，用户更加真实的优点。地推的四大环节：前期市场调研，确定宣传品内容，地推执行，方案调整、达到更优。1市场调研。前期的调查直接影响着地推的效果，可以说，没有调查就没有转化率。在地推的之一个环节，首要确定地推的区域，面向的核心用户，这些用户的兴趣点、关注点是什么。外卖新店在做推广时，应着重选择外卖三公里配送范围内，主要的人口密集区，针对周围主要的办公族做推广。例如，望京的商户做地推，可优先选择望京SOHO的“扫码一条街”，中关村可以选择创业大街等。望京SOHO的扫码一条街搜集近阶段的热点话题适当加以结合，会让品牌的地推人气更旺。2宣传品内容的设计。宣传品的内容一般通过易拉宝、DM单两种形式来呈现。符合核心用户兴趣点的内容和版式，如好看的菜品等，更能引起他们的注意。内容和版式要具备几个特点：突出重点内容，版式简洁、大方，兼具新颖性和趣味性，符合品牌调性。DM单的设计可以从各个行业汲取灵感。创新、有趣的单页，更容易被上班族接受。更好能出现一两处亮点，吸引用户自发为产品做宣传。如肯德基的新品北海道冰激凌在杭州发售时，特意为前来品尝的吃货，准备了带有品牌露出的、萌萌的“ *** 道具”，吸引很多人 *** 发朋友圈。3地推的执行。地推执行过程中三大主要因素：人、物料、话术。在地推人员的选择上，优先选择内部人员，执行效果更佳。选用外部人员时，一定要认真筛选，确保外形、素质不会有损公司形象。着装方面，最起码能保证统一风格。如果运用角色扮演，效果会更好。可以使用公司的吉祥物等，或选取近期比较受欢迎的卡通形象，如熊本熊等。地推中的熊本熊形象物料主要包括易拉宝、DM单、桌子、礼品等。DM单的发放应有计划性，按天数分配每天的量。礼品的设置要考虑白领人群的喜好。很多餐饮品牌在做推广时，都是采取赠送小吃、饮料的方式，但这对于白领用户来说，吸引力还不够，用户很难为了这个驱动下单。如果把赠品改为具有实用功能的电子产品，就更具诱惑性。如赠送U盘、数据线，或者采用抽奖的方式，把赠品设置成千元以内的kindle电子书、PSP游戏机等。PSP游戏机话术应尽量精简，在有限的时间告知用户核心诉求。4方案调整、达到更优。在地推的过程中，要分阶段对比、跟踪不同地点的推广效果。通过对地推时段、地点、话术等因素的不断调整，我们才能够确保地推效果达到更优。节日营销主打情感牌的节日营销，在节日场景的烘托下，让人很容易产生情感代入。它的优点是可以达到盈利和品牌美誉度的双赢。节日营销主要以线上为主，可以适当配合线下活动。节日营销的四个关键词：提前预热、情感诉求、物质利益、持续性。1提前预热。节日营销一定要把握好时间节点，启动时间过早，用户容易忘记，启动过晚，用户看到活动时已经过了参与时间。理想的状态是，通过公众号、微博等平台，提前几天告知用户活动信息，让用户早作准备，保持心理期待。2情感诉求。节日给了人们一个表达情感的出口。针对特定节日，给你的外卖产品设计一个“情感”点，可以是润肤养颜的“女神节”套餐，也可以是浪漫奢侈的情人节法式套餐，最终的目的，都是让用户在你的产品中找到共鸣，从而促进销售。情人节法式套餐3物质利益。节日营销，离不开打折、促销、礼包。比如圣诞节随餐赠送平安果，情人节送巧克力等。从活动之后，外卖平台的评论反馈来看，用户对品牌的好感度会有所提升。4持续性。每次节日营销过后，都要做一个活动复盘，为之后的活动作参考。节日营销也是长期的过程，外卖品牌不能靠一次节日营销一直保持较高的品牌满意度，应该把节日作为品牌营销的节点，通过有计划的节日营销活动，拉近品牌与用户之间的距离。地推与节日营销之间是怎样的关系？地推解决增量，节日营销（主要是线上推广）盘活存量。前边大概讲过，地推活动主要应用于开业、开店初期，有利于获得真实的粉丝，打响知名度。在有了增量用户基础上努力盘活存量用户，激活沉睡用户。利用节日周期性地做软文案推送，为用户提供优惠活动等，降低用户抵触，增进用户交流，提升用户黏性，扩大服务口碑。特定场景营销针对特定季节、少数群体的特定场景营销，是外卖品牌针对外卖市场未被满足的真实需求，进行营销推广的一种方式。它的优点是具有独特性和针对性，面临的竞争少。淘汰郎火锅的横空出世，就是发掘了一个特殊的用餐场景：上班族下班后在家里，想要吃一顿精致的晚餐。根据这个诉求，他们发明了适合一两个人吃的外卖小火锅，并将产品打造成60分钟内“随叫随到”的小火锅快餐。从热门的火锅品类里脱颖而出，切入了火锅外卖的细分市场。淘汰郎小火锅外卖外卖品牌在营业过程中，也可以挖掘类似的特殊场景，提供专属服务。以上三种营销模式，在实施过程中还应避免这些误区：1节日营销应有所侧重，避免逢节便做活动。在选择节日时，可以主要参考节日的情感调性、用户的参与度、与产品的结合等方面加以选择。万圣节、圣诞节和情人节等具有娱乐性，和用户的广泛参与性的节日，很适合开展活动。甜心摇滚沙拉在情人节的文案里，为食材组了CP。甜心摇滚沙拉情人节文案2避免自嗨，从用户角度出发，多考虑用户的感受。活动策划的全过程都要从用户角度出发，考虑参与者的感受和体验，确保文案容易被理解，活动参与形式足够简单。多次检查，对不合理的部分进行打磨、修改，确保用户整个参与过程流畅无阻。3避免超预算的营销行为，在预算范围内，少花钱，多办事。活动预算包括地推人员工资、印刷品成本、礼品成本、交通费等。应根据预算，把费用分摊到每个项目、每天，并留出一定空间，确保中间环节发生意外时，不会严重超出预算。4避免无节操、无下限的营销，把握好尺度。一些品牌为了获得眼球效应，不惜打法律的擦边球，甚至传播 *** 等低俗内容。这样的营销方式，会严重伤害品牌形象和粉丝的感情，在营销过程中应尽量避免。所有的外卖营销活动，都离不开这三种营销模式。前期的地推，为品牌迅速积累人气；有计划的节日营销，能够促进销售，进一步提高品牌美誉度；通过特殊场景营销，外卖品牌能够具备差异化优势，领先对手一步。在品牌的整体营销过程中，合理的把这三种模式结合、运用，营销必然能够达到预想的效果。（文章

世界杯流量变现难，抖音狂砸10亿恐难回本



于见专栏

2022-12-02 16:36匈牙利主编,于斌,潮起网,财经领域爱好者

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编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

2022世界杯开赛后，毫无悬念地成为各大媒体的热门内容，相关热搜不断。随着网友的花样“玩梗”，拿到本届世界杯赛事转播权的抖音，也赚翻了网友的眼球。

无论是卡塔尔成为历史上首支首战输球的东道主、三连败出局被调侃为最惨东道主，还是梅西、C罗等球星或将最后一次参加世界杯的话题，都是本届世界杯的绝佳内容，被网友津津乐道。

而在卡塔尔队揭幕战中意外走红的卡塔尔小王子，更是成为世界杯期间名副其实的“网红”，在其顺势入驻抖音后，一夜涨粉900万，更是刷新了抖音用户的涨粉速度纪录。

不过，在网友各种DIY之下，抖音也被贴上了世界杯转播“不专业”、“不正经”的骂名。无论是直播过程中，出现莫名其妙的杂音，还是抖音上的“伪球迷”各种玩梗，甚至有大量网友排队到卡塔尔小王子的视频底部留言“讨饭要钱”，都让一些真正的足球球迷有些哭笑不得，也让业内人士对世界杯过于娱乐化带来的社会影响，而担忧不已。

而对于抖音砸下10亿拿下转播权，是否能够回本，还是如竹篮打水，业界也是悲观态度居多。

借世界杯吸金，抖音难打如意算盘

众所周知，如今是一个IP的时代，一个超级IP带来的影响力，不言而喻。而世界杯作为体育界仅次于奥运会的顶级IP，自然也是全球流量的风向所在。

2022年世界杯开始之前，国际足联主席预测，本届世界杯将会吸引到全球超过五十亿人观看，由此足见这个顶级IP的号召力。在这样的背景之下，世界杯的体育版权，向来是兵家必争之地，令无数综合媒体平台、电视台、甚至体育类垂直媒体趋之若鹜。



不过，尽管世界杯是块“肥肉”，但是各大平台争夺版权带来的终局，却肉眼可见。例如，前有乐视体育、PP体育在版权争夺的过程中，轰然倒下；后有咪咕视频赞助冬奥会，短时间流量爆发却在赛事结束，平台日活被“打回原形”。

而随着懂球帝和虎扑等球迷社区人气日渐低迷、爱优腾逐渐对顶级赛事退避三舍、腾讯体育也放下NBA版权，开始战略收缩，市场可以明显感知的是，这届世界杯，与抖音竞标的对手，都所剩无几了。

因此，人们不禁猜测，是体育内容的版权真的“不香”了，还是抖音很幸运，歪打正着地捡了“大便宜”？对比咪咕音乐大手笔获得冬奥会转播权，抖音拿下世界杯，显然也有其如意算盘，不过10亿元的投资，抖音或许很难占到“便宜”。

一方面，版权争夺的背后，必然是商业利益。世界杯的超强引流能力及吸金能力，才是抖音不惜重金拿下版权的首要考虑因素。只不过，抖音想要借助巨大的体育类流量，带来商业变现，让天价版权费回本，并非易事。

虽然依靠足球赛事的关注人数之众，可以在赛事期间拉升抖音APP的打开率、平台用户活跃度。同时，抖音也可以利用世界杯，通过广告分成、用户打赏和直播带货。但是要知道，世界杯受众却是以男性群体为主，并非我国的消费主力。短暂的变现，显然无法与其巨大的投入对等。

据了解，在抖音的世界杯界面下，用户可以参与“抖音燃情好物季”，直接从抖音商城买到球衣、电视、啤酒、可乐、牛奶、世界杯正版授权的玩具等等。或者参与“吃喝玩乐在抖音”，直接在抖音里点外卖、了解周边播放世界杯的门店等等。

但是与赛事热度不可持续的逻辑一样，这样的商业模式，如何在世界杯结束后还能产生持续性的效应，恐怕依然是一个未知数。对比虎扑、懂球帝等垂直平台的商业模式，就可以对抖音通过世界杯的变现能力窥见一斑。

据了解，长期以来，这类平台的最主要的收入来源，依然是广告。究其原因，十分残酷而现实，那就是平台的用户画像是“直男群体”，处于消费鄙视链的底层，与美妆、服装等产品能够即时消费无法相提并论，甚至连其广告效果，也备受广告商质疑。

同行对比之下，抖音想要在世界杯期间，除了收取广告费额外大赚一笔，或许也并不容易。

娱乐化过度，被嘲“不专业”

在网友的印象中，似乎没有哪一届世界杯，能像这届世界杯一样，能如此玩梗。除了一些伪球迷在抖音上假装合群、娱乐大众外，很多人 *** 表情包调侃卡塔尔小王子的表情，甚至到卡塔尔小王子的账号下卖惨求福利，也让人三观尽毁、大跌眼镜。

例如，有网友在某世界杯视频上评论，称“坐等意大利出场”，一些专业球迷表示哭笑不得，因此开始在留言区互怼：“难道你不知道意大利没进世界杯吗？”

而在卡塔尔小王子入驻抖音并完成实名认证，瞬间涨粉千万后，神奇的一幕出现了。在卡塔尔王子的账号下，清一色的评论都是让小王子发钱、给红包的。甚至还有人私信卡塔尔小王子，让其送车、送房，问其纳不纳妾、要不要招仆人之类的。向小王子发私信不要紧，更让人不堪的是，还有很多用户顺手截图，炫耀一番。

如果说是网友玩梗、偶尔开个玩笑、说个段子也无可厚非。但是卡塔尔小王子毕竟是一名外宾，也是一个有超过200万人口国家的重要人物。

在他面前，抖音暴露出的却不只是国人友好的一面，而是“一切向钱看”甚至放低自己的身段、丢掉自己的脸面和尊严，那就有损国人的形象，甚至伤及大雅了。



尽管有些内容是网友自发创作的，但是作为内容分发平台，抖音的运营机制决定了平台的内容调性，如果众多网友本来兴致勃勃来看世界杯，满屏都是各种与球赛无关的八卦梗，恐怕也会大失所望，甚至愤愤不平了。

更让网友表示不解的，还有赛事直播期间，直播间传出的女主播“杂音”。在杂音事件出来后，各种舆论发酵也十分迅速，甚至有媒体用“无法解释”、“浮想联翩”来大肆渲染。

尽管事后抖音发布声明称经核实，演播室中杂音为转场期间嘉宾喝水、小声交流、走动等动作与现场直播声音叠加形成，并解释称：现场工作人员较多，工作不够严谨，导致出现杂音影响了用户的观看体验，我们深感抱歉。

但是，在这么严肃而大型的赛事活动中，出现这样的瑕疵，显然是其直播间现场管理方面存在漏洞，甚至相关专业能力、经验不足的表现，因此也足以贻笑大方。

难逃赛事转播、赞助后遗症

对于视频平台来说，流量固然比比赛本身更重要，但是对于球迷来说，看球讲究的是看球过程的参与感、紧张 *** 的氛围感。

因此，对于很多球迷来说，传统的看球场景，依然无法被抖音来代替。

例如，约三五个好哥们，一起到路边的小店，边喝着啤酒边看着自己欣赏的球星踢球射门，才是最有感觉的。甚至有网友在虎扑上表示，拒绝在抖音看世界杯。有网友表示，“我还看央视，央视更有感觉，除非赛程没有喜欢的解说才去看看咪咕”。



不过，抖音邀请的解说嘉宾，同样没有走专业路线，而是专业与“跨界”嘉宾各占一半。例如， 而21日第二场比赛，抖音把解说席交给了“娱乐圈最会踢球”的鹿晗。

只是，虽然期间#鹿晗因为曼联支持英格兰、#鹿晗世界杯解说、#鹿晗将参与解说2场世界杯比赛等相关词条抢占全网20+热搜，更高登上热搜TOP1。但是据了解，其所吸引的关注，更多的是鹿晗的粉丝围观，而非球迷。

因此，抖音争夺转播权，或许是基于其长期策略考量，将用户拉新、留存的战线拉长，并且拉长收割周期。但是对比其它体育赛事转播带来的“后遗症”，抖音此举也未必能如愿以偿。

例如，2018年的俄罗斯世界杯，央视将版权分销给了优酷和咪咕视频，比赛期间，用户活跃度大为提升，可比赛之后就被“打回原形”。

而根据艾媒咨询的数据，2018年世界杯期间，咪咕视频日活渗透率为17%，世界杯结束后迅速下降到了06%-12%；优酷借世界杯拉来了3000万新用户，同样在3个月内迅速流失殆尽。

而最近频繁转播国际赛事的咪咕视频，也没有打破这样的魔咒。

观测咪咕视频一年来的数据情况，其用户数据受赛事周期影响十分明显。据公开数据显示，在2021年6月的欧洲杯、7月的东京奥运会、2022年2月的北京冬奥会期间，咪咕视频的下载量都出现了大幅增长，但是无一例外，其下载量、用户活跃度在相关赛事结束后，都出现了断崖式下降。

这也意味着，下载、卸载、再下载、再卸载是咪咕视频的宿命，更有可能成为抖音的前车之鉴。尽管二者的平台定位不尽相同，抖音的内容更加综合、咪咕的内容更加垂直，但是恐怕在世界杯如何参透平台的流量、最终成功带来商业转化方面，二者的命运无异，抖音因为内容更加泛化，甚至有过之而无不及。而其10亿投入，真实价值几何，也就不得而知了。

结语

作为国内顶级的App应用，抖音砸下重金拿下全球体育IP的转播权，无疑会为其用户量的进一步攀升、用户活跃度及粘性的数据优化助一臂之力。对其品牌影响力的正面意义，也不言而喻。

但是，在内容为王、中长视频已成大势所趋的当下，短视频内容的过度娱乐化、既缺少专业度也缺少严肃性，依然是备受质疑的弊病。而从商业的角度来分析，在其用户增量逼近天花板、并无太大空间的现实情况下，其通过获得转播权带来的实际经济效益，或许不容乐观。

因此，当世界杯闭幕后，或许一切的繁华终究落尽。可以预见的是，抖音不会因为曾经转播过世界杯，而有什么翻天覆地的不同，而不过还是那个以娱乐、八卦著称的抖音。

热度肯定越来越高

截至北京时间11月24日凌晨，卡塔尔世界杯进行了四个比赛日共12场较量。尽管只是赛事初期，但已有多项赛事、球队纪录被改写。

本届杯赛揭幕战就让一项世界杯纪录“作古”，卡塔尔队0比2不敌厄瓜多尔队，成为首支输掉揭幕战的世界杯东道主球队。

B组首轮英格兰队6比2击败伊朗队的比赛诞生两项纪录。为英格兰队打破场上僵局的小将贝林厄姆成为世界杯历史上首名进球的“00后”球员。此外，这场比赛总补时近半小时(上半场补时15分钟，下半场补时14分钟)，成为世界杯历史上补时最长的比赛(不包括加时赛)。

同时，多项球队纪录在卡塔尔被刷新。虽然未能带领球队击败沙特队拿下“开门红”，但罚入点球的梅西不仅成为阿根廷队史唯一连续五届参加世界杯的球员，也成为队史上唯一在四届世界杯进球的球员。在法国队4比1击败澳大利亚队的比赛中，担任首发中锋的老将吉鲁打入两球，目前以51个进球与传奇球星亨利并列成为法国队史射手王。

自营外卖平台的运营模式一般包括：纯平台模式、平台＋配送模式、平台＋外卖联盟模式。

1、纯平台模式

在此模式下，外卖平台不提供配送服务，只负责接受用户的订单，将订单转交给商家自行配送，外卖平台只收取推广费、分成等费用。

2、平台＋配送模式

在此模式下，平台不仅提供接受用户订单，还提供配送服务，将商家的外卖送达到用户手中，外卖平台负责收取推广费、分成以及配送费用。

3、平台＋外卖联盟模式

在此模式下，外卖平台不仅提供接受用户订单和配送服务，还负责对商家进行整合，外卖平台负责收取推广费、分成以及联盟费用。

自营外卖平台赚钱的 *** ：

1、建立完善的 *** 营销渠道：要建立自己的网站，在社交媒体上做广告宣传，提升自营外卖平台的知名度。

2、制定优惠政策：提供优惠券，实行折扣优惠，提供积分等，以吸引潜在客户。

3、加强客户服务：提供优质的客户服务，建立完善的售后服务，提高客户满意度。

4、建立与外卖商家的合作关系：与外卖商家建立合作关系，提供给客户更多多样的外卖，以及优惠政策。

5、加强技术研发：完善平台的技术，提升外卖，支付，客户服务等流程的便捷性，提升客户体验。

外卖代运营是近年来兴起的一种业务模式，它指的是第三方公司代表餐厅或商家进行外卖业务的运营管理。下面是关于外卖代运营发展及运营模式的一些信息：

发展趋势：

1 市场需求增加：随着外卖市场的快速增长，餐厅和商家越来越多地寻求外卖代运营的服务。这可以帮助他们快速进入外卖市场，提高市场知名度和订单量。

2 技术支持和数据分析需求：餐厅和商家通常需要专业的技术支持来建立和管理外卖平台。此外，他们需要数据分析来了解顾客需求和业务表现。

3 合作平台多样化：外卖代运营公司会与多个外卖平台（如美团、饿了么等）合作，从不同的渠道吸引顾客，提高曝光度和订单量。

常见运营模式：

1 订单代收代送：外卖代运营公司接收餐厅的外卖订单，并负责将订单发送给合作的配送员进行配送。他们提供订单处理、配送服务和客户支持等服务。

2 品牌 *** 店铺：外卖代运营公司与餐厅合作，在外卖平台上创建和管理 *** 店铺。他们负责店铺运营、菜单设计、价格设定、推广活动等，代表餐厅进行外卖销售。

3 供应链管理：外卖代运营公司可以借助自己的供应链 *** ，帮助餐厅管理食材和库存，确保供应的稳定性和质量。

4 营销与推广：外卖代运营公司负责制定和执行营销策略，包括促销活动、广告宣传、社交媒体推广等，以增加品牌知名度和订单量。

优势和挑战：

1 优势：外卖代运营可以帮助餐厅和商家快速进入外卖市场，节省时间和成本。代运营公司通常具备专业的运营经验和技术支持，可以提供更好的服务质量和用户体验。

2 挑战：外卖代运营公司需要应对激烈的市场竞争和快速变化的市场要求。他们需要建立强大的供应链 *** 、保持高效的配送服务，并满足餐厅和顾客的需求。

需要注意的是，外卖代运营模式的具体形式可能因公司和地区的不同而有所不同。成功的代运营公司需要具备行业洞察力、高效的运营能力和良好的合作关系，以满足餐厅、商家和顾客的需求。

又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！过去一周，零售电商领域发生了这些事。

平台级动态

1、

京东拆散京喜事业群

日前，京东内部正在进行新一轮组织架构调整。京东零售集团下的京喜事业群，将在本月内拆散，原有业务线预计在6月底之前整合至其他业务相近的事业群中。其中，京喜APP、京喜通（原京东新通路）、京喜拼拼将并入京东零售，其中，2B业务京喜通，或将并入京东同城购业务部，为到家业务提供相应能力。在合并之前，京喜事业群将进行一系列的人员与业务优化。目前已经完成了对于京喜拼拼的业务调整，仅保留北京、郑州的部分业务。

2、腾讯成立“扩展现实”XR新部门

据报道，三位知情人士的消息透露，腾讯控股周一宣布正式成立“扩展现实”（XR）部门，将下一场赛道押注在虚拟的元宇宙概念上。腾讯拒绝置评。三位消息人士称，该部门于今年早些时候成立，但一直处于保密状态。据称，该部门的任务是为腾讯建立包括软件和硬件在内的XR业务，并补充称，该部门将由腾讯 游戏 全球首席技术官李申领导，并将成为该腾讯互动 娱乐 业务集团的一部分。

3、B站上线付费视频功能

日前，有网友发现B站上线付费视频功能，用户需使用手机APP购买后才能观看。据了解，某UP主的系列视频共10集售价30元，播放量显示目前该付费视频已播放超1万次。针对付费视频，有网友表示能接受，但也有人吐槽售价过高。

4、小红书处置4家MCN和部分作者，打击买卖账号及刷量作弊行为

日前，小红书站内发布《关于MCN机构买卖账号及刷量作弊行为公示》。公告称，美趣文化、杭州邻家 *** 、聚微传媒、熊小婴等4家MCN机构及其旗下部分作者存在上述作弊行为，严重伤害小红书用户体验、品牌方利益以及社区生态。同时，公告称“买卖帐号、刷量作弊等行为，属于虚假营销内容范畴，对平台内容生态和平台信誉造成极大伤害，严重损害了用户的合法权益，小红书将对其进行持续严厉打击。”

5、2022京东618累计下单金额超3793亿

京东官方数据显示，截止到6月18日晚23:59，2022京东618累计下单金额超3793亿。据悉，94%区县、84%乡镇实现当日或次日送达，京东小时购、京东到家为全国1700多个县区市提供“全品类小时达”服务，通过京东小时购下单用户数同比增长超400%，京东云每秒用户访问峰值同比增长1545%。

6、京东零售CEO辛利军：京东考虑进军外卖业务

京东零售CEO辛利军表示，京东正在研究进军外卖领域的可能性。此举将会让京东与外卖领域的两大对手阿里巴巴、美团发生直接竞争。

辛利军称，该公司已经“考虑和研究”了推出按需外卖服务。“至于什么时候开始做这个，这将取决于我们的能力，以及我们什么时候能够建立起一个人才团队。”他表示。辛利军在采访中没有详细说明外卖计划，但他表示，京东的物流子公司达达快送在同城配送方面拥有“强大能力”。

新业态消息

1、Meta、微软和英伟达等 科技 巨头成立元宇宙标准组织，苹果缺席

据报道，当地时间周二，微软、Meta、Epic Games以及其他33家公司和组织成立了一个元宇宙标准组织——元宇宙标准论坛，但苹果缺席。据报道，元宇宙标准论坛是一个专注于支持元宇宙发展的新联盟，是可以免费加入的。作为其职责的一部分，该组织将为元宇宙概念建立一致的术语。英伟达高管尼尔·特雷维特担任该论坛的主席。

2、俞敏洪：带货主播需要文化培训 未来开新东方电商学院

新东方创始人俞敏洪20日在一场直播中提到，未来可能会开电商学院。现在做电商直播的网红、主播，其实都需要一种文化培训，而这种文化培训由新东方来做再好不过。我们打算开电商学院，倒不是为了挣钱，而是为了让中国主播的整体水平得到一个层次的提高。如果成立了，我会亲自去上课，也会让董宇辉等著名主播去上课。

3、盒马区域业务裁员调整 采购线裁撤收归总部

据媒体从多位接近盒马的人士处获悉，今年5月起盒马开启新一轮裁员，主要集中在各地方区域的采购、运营部门，缓冲期为一个月，到6月底。此次盒马并非按照整体比例裁员，而是对具体业务部门和岗位进行优化调整。上述区域的被裁业务，将集中到集团总部，进行统一规划管理。

4、京东MALL武汉首店落户武昌

日前，京东与武汉地铁集团达成战略合作，京东MALL落户武汉地铁秦园路项目，预计明年开业。双方将在现代零售、产业开发、智慧采购、轨道物流、智慧商业等领域展开全方位合作，武昌滨江将新增一座京东超级体验店。

5、“一条生活馆”关闭所有线下门店

短视频头部自媒体“一条”线下连锁品牌“一条生活馆”所有门店目前已全部关闭，未来将全力回归线上。2018年9月，“一条"首家线下门店“一条生活馆”在上海落地，其高峰时期一共开出了18家门店。而仅仅三年多后，“一条”就经历了残酷的考验。

6、奈雪的茶自研“自动奶茶机”投入使用

此前多次出现在奈雪财报中的“自动奶茶机”已经正式在门店投入使用。据其介绍，该自动奶茶机最快可不到10秒完成一杯茶饮，产能提升约40%。据悉，“自动奶茶机”由奈雪数字化团队完全自研，目前已在百余家门店测试使用，预计2022年三季度将在奈雪所有门店投入使用。另外，“自动奶盖机”、“自动茶汤匀质器”等系列设备也都已进入规模测试环节。

7、优衣库计划6月全国再开20家新店

优衣库计划6月在全国再开20家新店，覆盖云南、四川、安徽、浙江等省份。其中，优衣库将在浙江嵊州、乐清、永康，安徽淮南、湖北荆门等城市首开新店。另外，优衣库上海宝山日月光店、上海中庚漫游城店计划在6月24日开业。

新消费观察

1、郭明錤：预期2022年Pico VR头戴出货量将同比成长至少40–50%

天风国际分析师郭明錤表示，受益于中国庞大潜在需求并快速成长，预期2022年Pico VR头戴出货量将同比成长至少40–50%达100–150万台。Meta放缓VR硬体投资有助于Pico在非中国市场成长。

2、鞋服品牌“重新加载”获得蓝驰创投3000万Pre-A轮融资

鞋服品牌“重新加载”已于近期完成蓝驰创投领投的3000万Pre-A轮融资。本轮资金将用于鞋服品牌的供应链建设与内容打造，以及吸引更优秀的人才加入。“重新加载”是“交个朋友”投资的的鞋服品牌。据该公司负责人颜乐透露，目前该公司正在进行A轮融资。

3、天风国际郭明錤：Meta推迟了2024年之后所有新耳机/AR/MR硬件项目

天风国际分析师郭明錤在社交平台上表示，Meta推迟了2024年之后的所有新耳机/AR/MR硬件项目，将2022年的出货量预测下调40%。

4、鲜卤牛肉火锅品牌“牛爽爽”获近千万元天使轮融资

鲜卤牛肉火锅品牌“牛爽爽”日前已完成近千万元天使轮融资，投资方为梅花创投与智连资本。牛爽爽以“热卤+牛肉火锅”为特色，专注于打磨100~200平的社区火锅店模型。本轮融资后，牛爽爽将继续提升上游供应链的数字化水平，同时稳步扩店。

5、名创优品香港上市申请据称获得批准

据媒体援引知情人士透露，在美国上市的家用消费品零售商名创优品在香港双重主要上市的申请获得香港交易所批准。知情人士还称，香港交易所上市委员会周四举行听证会，同意了名创优品的上市申请。其中一位知情人士称，该公司正在考虑发行股票筹集不超过1亿美元。发行计划仍在讨论中，融资金额和时间等细节可能仍会有变。

6、宠物品牌未卡VETRESKA获数千万美元三轮融资

日前，宠物生活方式品牌未卡VETRESKA宣布自2021年初至今完成数千万美元的三轮融资。该品牌创立于2017年，以养猫女性为主要目标客群。2020年，未卡开始布局全球市场。2021年，未卡的海外经销业务实现了指数型增长，在亚马逊Prime Day的单日销售额达到数十万美元。截止2021年年底，未卡在线下覆盖了超过80个城市，并在上海、杭州和成都共开设了4家线下猫空间。接下来，未卡将继续在国内主要城市开设品牌线 *** 验店。

7、底妆品牌方里 FUNNY ELVES获A轮融资

底妆产品方里 FUNNY ELVES于近日完成数千万元A轮融资。该品牌专注于研发低负担的持久底妆产品，已推出定妆粉饼和粉底液两条产品线。目前，品牌的线上销售渠道集中在天猫旗舰店、抖音，以及分销渠道，并在小红书进行内容运营，线下已入驻线下销售点超1000个。2021年整体处于盈利状态，线上销售额突破2亿元，营收同比增长达1300%。

8、认养一头牛完成上市辅导

日前，浙江证监局所公示的中信证券《关于认养一头牛控股集团股份有限公司公开发行股票并上市辅导情况报告》显示，认养一头牛与中信证券于2021年9月30日签署辅导协议，并开展辅导工作。中信证券认为，认养一头牛已达到辅导目标，具备进入证券市场的基本条件。

认养一头牛成立于2014年，实行规模化奶牛养殖、乳制品生产加工及线上与线下销售的一体化经营模式。今年4月，其还成立了全新的肉牛事业部。

9、喜茶投资少数派咖啡

天眼查App显示，日前，少数派咖啡关联公司合肥我们的光食品有限公司发生工商变更，新增凿空饮料（珠海）有限责任公司（喜茶关联公司）为股东，持股约12%。少数派成立于2017年，专注于精品咖啡生豆的挑选、烘焙、品控、培训、咨询。

10、社区快餐连锁“五味小面”获数百万元天使轮融资

社区快餐连锁“五味小面”获数百万元天使轮融资，投资方为一埕实业、亚洲吃面公司、信联控股，曼巴资本担任财务顾问。据创始人罗赞介绍，此轮融资将进行店铺扩张、品牌升级及团队建设。

11、上海大朋VR完成新一轮数千万元融资

日前，上海大朋VR宣布完成新一轮数千万元融资，由华强资本，谦宜资本和联合光电旗下产业基金联芯基金联合投资。本轮资金将用于在核心技术、产品研发、高精尖人才引进、上下游生态等方面持续加大投入。大朋VR成立于2015年，是一家人工智能虚拟现实产品与内容公司，产品包括VR一体机、PC-VR头盔，和泛 娱乐 VR内容平台3D播播。

12、XR创作平台齐乐无穷获近亿元A轮融资

日前，XR虚拟创作平台公司齐乐无穷宣布完成近亿元A轮融资，本轮融资由中航信托领投，拉卡拉、蓝色光标跟投。本轮融资将用于国产自主XR虚拟创作平台研发，将推动多方共同研发、推广XR创作在重点行业的应用拓展及商业化场景落地，助力元宇宙生态体系建设。

齐乐无穷是一家专注于XR高仿真模拟的文化 科技 公司，公司业务范围涉及企业元宇宙SaaS平台服务、高仿真AI虚拟人生成、元宇宙直播拍摄全方位解决方案、XR高仿真体感模拟等领域，形成了从算法到产品再到行业解决方案的XR闭环能力。

13、数字艺术藏品平台松鼠数藏完成千万级人民币A轮融资

日前，武汉青年创忆 *** 科技 有限公司旗下平台松鼠数藏平台在武汉科投正式举行A轮融资签约合作仪式，本轮融资金额为1000万元人民币，资金主要用于前期团队铺设,技术研发，打造公链等。

松鼠数藏是一家国内新晋的数字艺术藏品电商平台，秉承“数字创造价值，技术引领未来”的理念和发展思路，将区块链技术与文博、文旅、文创衍生品相结合，联合各类IP机构、创作者、数藏服务商，打通艺术作品与收藏者之间的真正桥梁,实现数字藏品的安全、高效的自由流通与收藏。

14、数字藏品平台熊猫艺术完成种子轮融资

日前，熊猫艺术完成200万人民币种子轮融资，投资方为米塔投资。熊猫艺术是一个数字藏品平台，通过艺术和创意的理念，推动元宇宙行业的发展。将潮流与跨界艺术串联，让创作者、品牌、消费者更好地相互连接。依托央行数字货币DCEP联盟链的基础，致力于打造全球更大的合规性数字藏品平台。

15、微生物合成蛋白企业昌进生物完成14亿人民币A轮融资

日前，微生物合成蛋白企业昌进生物完成14亿元人民币A轮融资，由食芯资本（Bits x Bites）领投、斯道资本、夏尔巴投资、高瓴创投、远翼投资、碧桂园创投参与投资。目前，昌进生物的一代新型蛋白已经生产了牛奶、酸奶、饼干、巧克力、糖果、面包等概念产品。

16、家用健身设备提供方觅淘智联获3000万美金融资

日前，家用健身设备提供方觅淘智联已先后完成两轮融资，机构投资方有IDG资本和一些个人投资者，累计融资金额约3000万美金。

觅淘智联成立于2015年，其研发的一款高端家用智能力训设备——S计划Model S，该产品单机官方售价29998元。一个人居家也可以自由健身，无需他人帮助。传统健身房常规的训练项目，包括塑形、减脂、增肌、心肺强化等多种健身计划，都可以实现。

17、饮品服务商日远饮品完成数千万元融资

FoodBud食品资本局消息，为连锁餐饮提供饮品定制解决方案的日远饮品完成了新一轮数千万元的融资，投资方为嘉美包装、金鼎资本和盛银。

日远饮品创立于2011年，生产中心位于江西上饶，杨梅数字化产业基地设立于浙江兰溪，目前已经形成了种植、生产、研发、设计、培训、标准、人才、供应链一体化发展模式，立志打造饮品全产业生态链。目前，日远饮品合作的品牌超过500家，覆盖的门店数量超过10000家。

18、精酿啤酒品牌鸿禾酒业获300万人民币天使轮融资

日前，鸿禾酒业完成300万人民币天使轮融资。鸿禾酒业是一家精酿啤酒品牌，集研发、包装设计、生产于一体，专注于酿造简单好喝的酒，定位是精酿行业细分领域的MCN机构。目前，旗下拥有数十个品牌，其中两个精酿啤酒品牌系列为“骚客”“扶墙”，力图将传统地方特色与啤酒经典风格相结合。

19、宠物保险服务提供商安安爱宠互助获600万人民币天使轮融资

日前，安安爱宠互助母公司，一岸（广州） 科技 有限公司完成600万人民币融资，投资方为安磐投资有限公司。安安爱宠互助是一家为宠物用户提供除宠物保险以外的另外一种保障方式，和之前的相互宝有共通之处，相当于把相互宝的模式套用到了宠物的身上，互助计划涵盖常见的猫、犬病种及意外各100种。用户首次充值499元成为互助会员，60天观察期后（防止带病加入计划）即可享受保障，在宠物医院接受治疗并获得救助（3000元封顶）。单人单次分摊上限为5元。

20、乳品品牌Öarmilk吾岛完成数千万Pre-A轮融资

FBIF消息，乳品品牌Öarmilk吾岛已完成数千万Pre-A轮融资，QY Capital领投、壹叁资本跟投，本轮资金将主要用于品牌发展、市场营销和渠道建设等方面。Öarmilk吾岛成立于2020年9月，专注于希腊酸奶品类，定位“中国新一代高端酸奶”。目前，其共有Basic、Share和Enjoy等3个系列，分属于“希腊酸奶”和“希腊酸奶基底”两类产品线，区别在于，后者在希腊酸奶的基础上添加了果酱。

21、方便速食巴狗完成数千万元A轮融资

中国味方便速食巴狗宣布完成两轮融资，最新一轮融资由千行资本领投，产业投资方灿明资本、花生日记跟投，两轮融资金额累计数千万元。巴狗成立于2019年，围绕具有上瘾性的地方传统特色粉面进行产品研发，已推出柳州螺蛳粉、桂林米粉等20余种速食产品，产品有袋装、桶装和解馋杯三种形态，可适配不同的渠道和消费场景。

22、服装品牌拇指白小T获17亿元B轮融资

日前，服装品牌拇指白小T完成17亿元B轮融资，由梅花创投领投，华映资本、中哲集团和百丽消费基金跟投。本轮融资将用于建设实验室，助力品牌研发高 科技 面料。同时还将覆盖品牌建设、整体数字化转型、产品矩阵拓展及线下门店和海外市场的业务布局。

拇指白小T创立于2019年，从男性基础款T恤切入，借助抖音等内容渠道打响爆款单品，完成冷启动。目前，拇指白小T2021年全年营收约6亿元，增长超6倍。同时，其私域复购单月已超千万，各渠道综合复购率超过20%。

其它

1、中央深改委：要依法依规将平台企业支付和其他金融活动全部纳入监管

据央视新闻，6月22日下午中央全面深化改革委员会第二十六次会议召开。会议强调，要依法依规将平台企业支付和其他金融活动全部纳入监管，以服务实体经济为本，坚持金融业务持牌经营，健全支付领域规则制度和风险防控体系，强化事前事中事后全链条全领域监管。

要强化金融控股公司监管和平台企业参控股金融机构监管强化互联网存贷款、保险、证券、基金等业务监管。

要保护金融消费者合法权益，强化平台企业反垄断、反不正当竞争监管，加强平台企业沉淀数据监管，规制大数据杀熟和算法歧视。要压实各有关部门监管责任，健全中央和地方协同监管格局，强化功能监管、穿透式监管、持续监管，加强监管协作和联合执法，保持线上线下监管一致性，依法坚决查处非法金融活动。

2、上海：阶段性降低非居民用户用水用电用气成本

上海发改委等部门发布关于阶段性降低全市非居民用户用水用电用气成本助力企业复工复产复市的通知。对非居民用水户、非居民电力用户（含电力市场化用户）、非居民管道天然气用户（不含燃气发电企业），6-8月用水用电用气费用给予10%财政补贴。

3、国家拟禁止第三方平台直接参与药品网售

据新浪 财经 ，日前，国家药监局发布的《中华人民共和国药品管理法实施条例（修订草案征求意见稿）》，历时一个月的公开征求意见已正式截止。随着第三方平台的药品零售市场规模越来越大，国家也将进一步明确相关的管理义务。如此次新增的第八十三条中明确规定：第三方平台提供者不得直接参与药品 *** 销售活动。

4、抖音集团与中央广播电视总台达成战略合作 成为2022世界杯持权转播商

6月21日，中央广播电视总台与抖音集团联合举办云发布活动，宣布抖音集团成为2022年卡塔尔世界杯持权转播商、中央广播电视总台直播战略合作伙伴。

5、两部门联合印发《 *** 主播行为规范》

据央视新闻，国家广播电视总局、文化和 旅游 部共同联合发布《 *** 主播行为规范》。“规范”明确，对于需要较高专业水平（如医疗卫生、 财经 金融、法律、教育）的直播内容，主播应取得相应执业资质，并向直播平台进行执业资质报备，直播平台应对主播进行资质审核及备案。“规范”要求，对问题性质严重、多次出现问题且屡教不改的 *** 主播，应当封禁账号，将相关 *** 主播纳入“黑名单”或“警示名单”，不允许以更换账号或更换平台等形式再度开播。

6、Meta将推出虚拟服装店Avatars Store，普拉达等进驻

6月17日，Facebook母公司Meta创始人扎克伯格表示，正在Facebook、Instagram和Messenger等平台推出名为 Avatars Store 的虚拟服装店，用户可为其头像购买虚拟服装。Avatars Store起初引进的品牌包括Balenciaga、Prada和Thom Browne等。Meta的一位发言人说，这些虚拟服装的价格将在299美元至899美元之间。

7、FOREVER 21将第三次重返中国市场