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安踏老板丁世忠的创业故事
创业故事，既是讲述创业者的经历，也是告诉大家创业当中的技巧，经验和点子，让后来者学习和借鉴，针对自身情况，来进行结合或者借鉴达到创业目的。以下是我整理的安踏老板丁世忠的创业故事，仅供参考，欢迎大家阅读。
30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家，背着600双鞋子到北京闯荡。那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的“中国鞋王”！
又一个中国骄傲！又一个商业奇迹！
日前，安踏体育在香港召开2016年度业绩发布会，根据财报显示，安踏2016年的营收达到了人民币1335亿元，连续三年增长20%。
与此同时，安踏体育的市值在2017年首次突破600亿港元，比彪马（PUMA）还要高出250亿港元，已经跻身全球体育用品公司排名前五之列！
在接连超过国内行业龙头李宁、老牌运动品牌彪马之后，安踏下一个目标无疑就是耐克和阿迪，可以说，快速发展的安踏，已经让耐克、阿迪这些国际品牌睡不着觉！
整整30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家开始创业，背着600双鞋子到北京闯荡。那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的“中国鞋王”！
鞋镇成长起来的少年
17岁独闯北京
1970年，丁世忠出生于福建晋江陈埭镇一户草根农家，父亲丁和木整天起早贪黑打鱼捞海产，但也只能勉强维持一家人的温饱。
直到上世纪80年代，改革的春风吹到了晋江，不少晋江人用石头、毛毡搭起了简陋的厂房，靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋作坊。一时之间，陈埭镇鞋作坊遍地，丁和木也狠下一条心，东拼西凑了几千块钱，和别人合伙开起了鞋作坊。
丁世忠就是在这样的环境长大，耳濡目染之下，他对经商也非常感兴趣。当时他经商的更大动力是，快点赚钱，然后就能买一辆摩托车了。
1987年，刚刚初中毕业的丁世忠再也读不下去书了，他有个梦想，就是要到北京闯荡一番。这个想法遭到了全家人的反对，理由很简单：家里的鞋厂做得好好的，正需要人手，你干嘛要出去冒险？
丁世忠不甘心，他对父亲说：每天都有外地人来买东西，几乎什么都能卖掉，为什么不主动拿出去销售？
一个坐等生意，一个主动出击。父子二人的商业眼光，高下立判。
所幸的是，丁父是一个很开明的人，他被儿子的想法打动了，给儿子资助了1万块钱和600双精挑细选的晋江鞋。带着这些资本，还有自己初生牛犊不怕虎的倔劲，丁世忠孤身来到北京，白家起家开始了自己传奇般的北漂生涯。
没门路没资本，好话说尽只为打进王府井，赚钱之后却想独创品牌
一个乡下来的穷小子，来到了首都，没门路也没资本，自然不会一帆风顺。丁世忠能做的，就是背着鞋天天往商场里面跑，见人就问要不要买鞋。问题是，一个17岁的少年，稚气未脱，还长着娃娃脸，凭什么让别人相信？
丁世忠别无他法，只能死缠烂打，一个月内天天往商场里跑，各种好话说尽，就差没给对方跪下来了，连着一个月，终于把其中一家商场的人打动了，对方同意让他试试，没想到之一天就卖掉了100双鞋！
虽然初战告捷，但是丁世忠并不满足，光靠嘴皮子硬磨，不可能进入大商场，也不可能赚大钱。很快他就发现，拒绝他的商场，都是在一家叫做大康鞋城的'地方进货的。他立刻想明白了——在批发市场有个柜台，远比背着鞋到处推销给人感觉可靠！
这是丁世忠之一次接触批发模式，自此之后，他就在大康鞋城租了个柜台，专门批发晋江鞋，窍门找准了，钱也就滚滚而来。丁世忠也没闲着，他把柜台交给别人打理，自己继续在北京“游荡”，想着如何把晋江鞋打入各大商场。
此时的丁世忠已经是个小老板了，他开始和各大商场商量试买，卖完结账，卖不完退款。凭借着“勤快嘴甜脸皮厚”的秘诀，不到两年时间，丁世忠就攻克了北京的大部分商场，甚至包括最难啃的王府井、西单等，销量很快就翻了几十倍。
卖鞋之余，丁世忠染上了一个“怪癖”——看鞋。在商场里，他看鞋子的款式、性能和柜台布置；在街上，他看大家喜欢穿什么鞋子。看得越多，他越糊涂：明明都是晋江产的鞋子，凭什么贴上青岛双星的牌子就能卖100元；自家的晋江鞋只能卖20元？
想来想去，他终于想明白了，是因为品牌。
1991年，丁世忠带着自己在北京赚下的20万回到了晋江，这时候赚钱已经不是他想做的事情了，他的心里怀揣着一个更大的梦想——打造属于晋江的品牌。
创办安踏，不做贴牌做分销，躲过了金融危机。
1991年，丁世忠回到了晋江。此时丁父已经和合伙人分家，自己创办了一家鞋厂，取名“安踏”，也就是“安心创业、踏实做人”的意思，鉴于在北京的成就，丁世忠被推举为主管销售的副总。
然而，当时的安踏主要还是给国外品牌做代工，销售并不是重点。而且不仅是安踏，整个陈埭镇都是如此。在陈埭镇，大概有几千家鞋厂，厂子的业务模式和产品质量都差不多，基本都是做海外贴牌。
90年代的晋江鞋作坊
在90年代，海外的订单如雪花纷飞，这些小鞋厂的日子都得都不错，但在外闯荡过的丁世忠深知这些海外订单并不牢靠，完全是靠天吃饭，没准哪天就没有了。于是，他一边做着代工，一边琢磨着四处开专卖店，拓展自己的分销渠道。
经过丁世忠的努力，安踏在全国推广了 *** 分销模式，并且有了之一批经销商。当时不少同行都说丁世忠是在瞎折腾，但在1997年东南亚金融危机到来后，海外订单说没就没了，曾经辉煌的晋江鞋厂倒了一大半，唯独安踏早已在全国开了2000多家专营店，并没有受到多大的冲击。
但即便如此，安踏的知名度还是不够，也没什么影响力可言，为了能让安踏能够名扬天下，丁世忠决心赌一把，他想到了请明星代言。
这个人就是疯子！
现在企业请明星做代言都不算个事儿，但丁世忠的做法，在当时却是一道险棋。
那年头，只有耐克、阿迪这些国外顶级品牌才会找明星做代言，国内品牌从来没做过这事。为了打响品牌，丁世忠也打算模仿耐克的做法，经过四处打听，最终锁定了乒乓球世界冠军孔令辉，然而代言费却要80万元！
要知道，那时的北京房价才2000元/平米，安踏一年的利润也只有400万，80万的代言费无疑是天价，安踏内部已经吵成了一锅粥，虽然丁世忠已经获得了安踏的主导权，但还是得承受来自董事会的压力。
最后他放下一句话：是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多？
顶着巨大的压力，丁世忠把孔令辉签了下来，但是安踏的销量却没有任何变化，心急如焚的丁世忠赶紧去做了个调研，然后才发现，原来消费者根本不知道安踏签了孔令辉，要想打响知名度，还要花300万在央视上做广告！
这下该怎么办？不花这300万，80万肯定是打水漂了，但花了这300万，如果也是肉包子打狗，那该怎么办？思前想后，丁世忠决定——再赌一次！
对于一向务实的丁世忠而言，这是为数不多的几次豪赌之一，哪怕家里人再怎么反对，他也决心做下去，甚至还放出狠话：如果广告没效果，年底分红分文不取。家人拗不过他，只能让他放手去做了。
1999年，孔令辉登上央视，之一次为安踏做代言，但广告播出后的一两个月市场都没有反应，丁世忠都要被逼疯了，直到第三个月，才陆续有经销商过来洽谈，安踏的销量也在翻倍上涨。
2000年悉尼奥运会，孔令辉和瓦尔德内尔苦战五局，最后赢得了冠军。赢球之后的孔令辉仰天长啸，疯狂亲吻着胸前的国旗，这一幕让无数中国人为之动容。
此后，孔令辉再说出“我选择，我喜欢”这句广告语，立刻让安踏横扫中国，当年的销售额就突破3亿。
这次代言在安踏历史上是一个重要的转折点，从此安踏不仅名扬天下，而且销售收入也一路猛增，从1999年的2亿增长到2006年的126亿。
对此，丁世忠一直心怀感激，2007年安踏在香港上市，孔令辉也获邀出席，而丁世忠的办公室里，至今挂着孔令辉的照片。
送钱送鞋都被人拒绝，势要打造专业运动鞋！
尽管安踏靠孔令辉一炮而红，但由于在设计上模范了耐克、阿迪等国际大牌，所以在不少国人眼里这只是个山寨货，和其他晋江鞋没什么区别，只是名气大一点而已。
但丁世忠并没有意识到这一点，直到2005年一次“送钱被打脸”，才让他醒悟过来。
当时，刚刚起步的CBA想找体育品牌赞助，但是由于各大体育品牌都在削尖脑袋疯抢北京奥运会，没什么人理会CBA，但丁世忠却承接了下来，以极低的价格签了7年。
丁世忠的算盘打得很精：奥运会再怎么火热，1个亿也只能烧十几天，而CBA一打就是一个赛季，看比赛的又是极为精准的篮球迷。为此，丁世忠还提出了一个要求：要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球。
这个条件CBA官方没意见，但却遭到了球员们的集体 *** ，原因也很简单，安踏鞋穿着不舒服，功能也没办法和耐克、阿迪等洋牌子相抵并论。
送钱送鞋给人家，人家都不要，丁世忠很气愤也很无奈，几夜都睡不着。想了几晚，他想通了，谁让自己的鞋子质量不过关嘛，但心头的倔劲也上来了：耐克能做的鞋子，为什么我们不能做？就是要烧钱，也要烧出高科技的球鞋！
2005年，安踏耗资3000万元，建立了自己的运动科学实验室，之后又逐年提高对产品的研发投入比例，从占销售收入的38%一路提升到52%，并且在美国、日本和韩国等地设立了研发设计中心。
5年之后，995%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。
一天跑3个城市，数月走遍500个地级市，硬是跑出了低谷
从豪赌孔令辉成功之后，安踏的发展可谓顺风顺水：2005年赞助CBA；2007年在香港上市；同年，签下了NBA火箭队的三位球星。但从2012年开始，随着体育用品市场的低迷，安踏的光芒也一下子黯淡下来。
当年，安踏净利13亿，同比增长—2147%，伦敦奥运会的营销费用却高达12亿，严重拖累了业绩，甚至不得不关了1000多家亏损店铺。
在丁世忠眼里，安踏是“病”了，为了找出病因，他又拿出了当年在北京跑市场的劲头，短短数月就走遍了500个地级市。甚至还试过一天之内跑了三个城市：早上坐飞机到上海，中午飞到天津继续工作，晚上坐车回北京。
经过艰苦细致的调研，丁世忠终于发现，不是商品不好，而是传统的品牌批发模式出了问题。以前安踏只要打好广告，然后把产品卖给经销商就可以了，但这种粗放式的模式已经过时，安踏必须向以零售为主导的模式转型。
找到了病因，丁世忠立刻给安踏开出了病方：
首先，对分销渠道进行精简，取消销售大区，让组织架构更加扁平化；
其次，在全国各地经销商中推动ERP系统，收集实时数据，实现单店订货；
最后，控制折扣幅度，优化补货的弹性和效率，满足差异化需求。
勤奋、执行力，再加上打不死的精神，让安踏在2014年上半年开始逐渐复苏，并一举超越了李宁，成为中国体育用品行业龙头老大！2015年，安踏更是打破“百亿魔咒”，成为全行业之一家营收过百亿的中国企业！
面对这样的荣耀，丁世忠却并不满足，他说，百亿只是个开始，安踏的目标是在2020年超越阿迪达斯，成为中国体育用品市场的“第二”。
从销量上看，安踏于2015年已经卖出了4000万双鞋，门店数量也接近1万家，别说阿迪达斯，超过耐克也是指日可待。所以也有人惊呼，安踏会在未来成为“中国的耐克”。
然而，丁世忠很不喜欢这个称呼，很早之前他就说过：不做中国的耐克，要做世界的安踏。
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第五步：点击我要开店以后就是各种认证，认证的时候有具体的提示，一般需要提供身份证正反面拍照、银行卡绑定支付宝、人脸识别等，然后认证通过以后就可以开通店铺了，开通店铺前需要给店铺起一个名字，然后对店铺有一个文字描述。这样就开通成功了
经管英语专业名词
导语：经济管理专业是培养能胜任各级 *** 经济管理部门工作和企事业单位实际管理工作的应用型人才的一个专业。下面是我收集整理的`经济管理专业英语名词，欢迎参考!
Anticipated Delay Report 拖期预报
A/P (Accounts Payable) 应付帐款
APICS (American Production & Inventory Control Society) 美国生产及库存控制协会
AQL (Acceptable quality Level) 可接受质量水平
A/R (Accounts Receivable) 应收帐款
Automatic Resche *** ng 自动重排产
Available To Promise (APT) 可签约量
Backflush 倒冲法
Backlog 未完成订单/未结订单
Back Sche *** ng 倒序排产
BE *** ysis (Break-even *** ysis) 盈亏临界点分析，保本分析
Bill of Material (BOM) 物料清单
Business Plan 经营规划
B/V (Book value) 帐面价值
Capacity Requirements Planning (CRP) 能力需求计划
CBA (Cost-benefit *** ysis) 成本效益分析
CEO 首席执行官
CFO (Chief Financial Officer) 财务总裁
Closed Loop MRP 闭环物料需求计划
CPM (Critical path method) 关键路线法
CPP accounting (Constant purchasing power accounting) 不变购买力会计
Cumulative Lead Time 累计提前期
Cycle Counting 周期盘点
Demand 需求
Demand Management 需求管理
Demonstrated Capacity 实际能力
Dependent Demand 非独立需求
DFL (Degree of financial leverage) 财务杠杆系数
Direct-deduct Inventory Transaction Processing 直接增减库存法
Dispatch List 派工单
DOL (Degree of operating leverage) 经营杠杆系数
ELS (Economic lot size) 经济批量
EOQ (Economic order quantity) 经济订货批量
FIFO (Fist-in，Fist-out) 先进先出法
Firm Planned Order 确认计划订单
FISH/LIFO (Fist-in，Still-here) 后进先出法
Fixed Order Quantity 固定订货批量法
Flow Shop 流水车间
Focus Forecasting 集中预测
Full Pegging 完全跟踪
Generally Accepted Manufacturing Practices 公认生产管理原则
Independent Demand 独立需求
Inpu/Output Control 投入/产出控制
Interplant Demand 厂际需求
Inventory Turnover 库存周转次数
Item 物料项目
ABC Classification ABC分类法
Activity-Based Costing 业务量成本法/作业成本法
ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本回收制度
Action Message 行为/措施信息
AIS (Accounting information system) 会计信息系统
Allocation 已分配量
Item Record 项目记录
Job Shop 加工车间
Just-in-time (JIT) 准时制生产
Lead Time 提前期 前置期，指订单从收到具体明细 *** *** 仓收到落货纸这一段时间，可以用评估工厂的综合实力。 Level 层
Load 负荷
Lot for Lot 按需订货法
LP (Linear programming) 线性规划
Machine Loading 机器加载
Make-to-order Product (MTO) 面向订单生产的产品
Make-to-stock Product (MTS) 面向库存生产产品
Manufacturing Resource Planning (MRP II) 制造资源计划
Master Production Schedule (MPS) 主生产计划
Material Requirements Planning (MRP) 物料需求计划
MBO (Management by objective) 目标管理
Net Change MRP 净改变式物料需求计划
Net Requirements 净需求
Oliver Wight MRP-II理论的创始人
On-hand Balance 现在库存量
Open Order 未结订单/开放订单
Order Entry 订单输入
Order Promising 订货承诺
Pegging 反查
Picking 领料/提货
Picking List 领料单
Planned Order 计划订单
Post-deduct Inventory Transaction Processing (Backflush) 后减库存处理法/倒冲法
Pre-deduct Inventory Transaction Processing 前减库存处理法
Production Planning 生产规划编制
Projected Available Balance 预计可用库存
Gueue 队列
Vendor Sche *** ng 采购计划法
Work Center 工作中心
Work in Process (WIP) 在制品
ZBB (Zero based Budgeting) 零基预算
Zero Inventories 零库存
Gueue Time 排队时间
Regeneration MRP 重生成式物料需求计划
Resche *** ng Assumption 重排假设
Resource Requirement Planning 资源需求计划
Rough-cut Capacity Planning 粗能力计划
Routing 工艺路线
Safety Stock 安全库存
Safety Time 保险期
Scheduled Receipt 预计入库量
Scrap Factor 残料率/废品系数
Service Parts 维修件
Shop Floor Control 车间作业管理
Shrinkage Factor 损耗系数
Time Bucket 时间段
Time Fence 时界
VE (value engineering) 价值工程
;关于2009年上半年中国银行业从业人员资格认证考试报名及相关事宜的通知
各有关会员行：
中国银行业协会已于近日公布《2009年上半年中国银行业从业人员资格认证考试报名通知》（以下简称《通知》）（详见中银协网站：wwwchina-cbanet），就2009年上半年银行业从业人员资格认证考试的相关事宜作了明确的规定。为帮助考生复习迎考，现就教材发行等工作的具体事宜通知如下：
一、关于考试教材：
1、本次考试所用教材是由中国银行业从业人员资格认证办公室统一编写的教材，由中国金融出版社再版，封面为橙色。
中国银行业从业人员资格认证办公室规定，2009年仍指定各省（自治区、直辖市、计划单列市）银行业协会（同业公会）为考试所用教材在当地的的发行机构。因此，上海市银行同业公会是上海地区2009年考试所用教材的的发行机构。上海地区的考生须在上海市银行同业公会订购教材。
2、上海地区教材订购办法：
本次教材订购采取集体订购和个人订购相结合的办法，上海市银行同业公会汇总征订数并统一向出版社订购。今年，公会继续委托上海理财专修学院协助做好本次教材发行的相关工作。
由于向出版社订购到出版社将书发到上海需要一周左右的时间，为了使先订购的考生能先领到教材，我们将分批汇总、统计教材征订量，分批向出版社订购，之一批汇总、统计于3月20日截止，第二批汇总、统计于3月29日截止。同时也希望考生能尽早确认订购，以便尽早领取教材。教材一到，我们即以短信通知领取时间。
本次教材订购具体办法如下：
（1）集体订购：银行考生可以集体订购。集体订购 *** ：由考生向所在银行人事部门登记，人事部门负责统计教材征订数量，填写并传真教材征订单（一），统一收取教材费用，统一购买、分发教材。对于集体订购工作做得较好的单位将继续给予一定的奖励。
（2）考生个人订购：考生个人填写教材征订单（二），征订单（二）须连同书款缴款转帐凭证复印件一起传真，以收到书款为订购有效。书款汇款、转帐凭证复印件传真时需注明实际购书人姓名，特别是汇款人非实际购书人，个人汇款后，请与理财学院核对书款是否到账，以免耽误教材领取。
（3）付款方式：
A、现场现金付款：可直接到理财学院现场付款预订。
B、银行帐户汇款：可通过银行将现金汇到理财学院账户。
C、银行转账：可将书款转到理财学院账户。
教材定价：《公共基础》37元/本；《个人理财》38元/本；《风险管理》42元/本。
账户信息：户名：上海理财专修学院
开户银行：上海银行漕河泾支行
账号：316874-03000075597
（付款注意：a如采取快递方式领取教材的，需另加快递费，每三本快递费用为5元整，四至六本为10元整，以此类推。快递费与书款同时缴纳，并在订书单上注明快递取书及详细地点，快递费不提供发票；b银行账户汇款需在汇款单的备注栏中注明购书人的姓名以及购书品种数量c不接受邮局汇款）。
（4）教材发放方式：
单位或个人接到领取教材通知，确认领取方式或领取地点，按规定的时间到约定的地点领取（领取地点在订购单上注明后，一般不能更改）。
A、教材领取地点：上海市徐汇区钦州南路71号10楼，
福建中路193号2402室（上海书城）
教材领取时间：一般为工作日的9：00——17：00
B、快递：根据征订单上要求并已付清快递费用的，将根据提供的地址及联系人送达。
（5）教材订购****：
公会秘书处联系人：尢佩佩联系 *** ：68869192
上海理财专修学院联系人:
詹老师姜老师联系 *** ：64511577
陈老师联系 *** ：64518593转8005
传真：64518977
二、关于考前培训辅导：
为帮助考生加深对考试大纲的理解，掌握教材的知识点并熟练运用，提高实务能力，上海市银行同业公会将根据考生的实际要求，继续依靠业内专家开展切实有效的考前培训。培训时间、培训形式另行通知，请考生关注上海市银行同业公会网站（www *** acnorg）。
附件：
1、中国银行业从业人员资格认证考试教材征订单（一）（集体征订专用）
2、中国银行业从业人员资格认证考试教材征订单（二）（个人征订专用）
二ΟΟ九三二
附件1
中国银行业从业人员资格认证考试教材征订单（一）
（集体征订专用）
银行名称：
预定2009年上半年中国银行业从业人员资格认证考试教材：
1、《公共基础》本，每本37元，金额为元；
2、《个人理财》本，每本38元，金额为元；
3、《风险管理》本，每本42元，金额为元；
合计：元。
付款方式：现金；银行转账：；
教材领取方式：（请选择后打“√”）
到钦州南路取书；到福建中路取书
联系人：联系 *** ：传真：。
附件2
中国银行业从业人员资格认证考试教材征订单（二）
（个人征订专用）
一、订购教材明细：
1、《公共基础》本，每本37元，金额为元；
2、《个人理财》本，每本38元，金额为元；
3、《风险管理》本，每本42元，金额为元；
4、领取教材方式（请选择后打“√”）：
到钦州南路自取；到福建中路自取；
快递领取（快递费需与书款一起支付）。
合计（书款及快递费）：元。
付款方式（请选择后打“√”）：现金；银行转账：（需同时传真复印件）；银行汇款（需同时传真复印件）。
二、个人信息：（请详细填写以下各项，以快递领取教材的，联系地址须填写清楚）
1、姓名所在单位传真
移动 *** ；联系地址
2、是否希望参加银行同业公会举办的考前培训班（请选择后打“√”）：参加，不参加。
希望参加普通班还是速成班或考前复习班（请选择后打“√”）：（双休日上课）
《公共基础》;普通班（4天左右），速成班（2天左右）；
《个人理财》:普通班（8天左右），速成班（4天左右），
考前复习班（2天左右）；
《风险管理》:普通班（8天左右），速成班（4天左右），
考前复习班（2天左右）。
