.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
导读：山东人民 语文 必修1 之一单元 劝学 师说 单元综合 第二单元 琵琶行 贝多芬田园交响乐 单元综合 第三单元 荷塘风起 古代诗歌二首 单元综合 第四单元 听听那冷雨 再别康桥 石钟山记 单元综合 山东人民 语文 必修2 之一单元
山东人民 语文 必修1
之一单元
劝学
师说
单元综合
第二单元
琵琶行
贝多芬田园交响乐
单元综合
第三单元
荷塘风起
古代诗歌二首
单元综合
第四单元
听听那冷雨
再别康桥
石钟山记
单元综合
山东人民 语文 必修2
之一单元
沁园春 长沙
离骚
单元综合
第二单元
为了忘却的记念
在马克思墓前的讲话
单元综合
第三单元
林黛玉进贾府
鸿门宴
单元综合
第四单元
赤壁之战
荷花淀
单元综合
山东人民 语文 必修3
之一单元
报任安书
富有的是精神
单元综合
第二单元
敬畏自然
天论
单元综合
第三单元
陈情表
我不是个好儿子
单元综合
第四单元
都江堰
兰亭集序
单元综合
山东人民 语文 必修4
之一单元
屈原列传
贝多芬百年祭
单元综合
第二单元
滕王阁序
论文艺的空灵与充实
单元综合
第三单元
祝福
雷雨
单元综合
第四单元
张衡传
论无性造人
单元综合
山东人民 语文 必修5
之一单元
孔雀东南飞
长亭送别
罗密芡与朱丽叶
单元综合
第二单元
黑洞旅行
祖冲之传
单元综合
第三单元
宋词二首
六国论
阿房宫赋
单元综合
第四单元
齐桓晋文之事
我有一个梦想
单元综合
山东人民 语文 选修
唐诗宋词选读
中国古代小说选读
19世纪欧美经典小说选读
比喻的探究
语言的应用
《史记》选读
《史记》选读
第1章 ***
11 *** 的含义及其表示
12子集、全集、补集
13交集、并集
第2章 函数概念与基本初等函数Ⅰ
21函数的概念和图象
函数的概念和图象
函数的表示 ***
函数的简单性质
映射的概念
22指数函数
分数指数幂
指数函数
23对数函数
对数
对数函数
24幂函数
25函数与方程
二次函数与一元二次方程
用二分法求方程的近似解
26函数模型及其应用
数学2
第3章 立体几何初步
31空间几何体
棱柱、棱锥和棱台
圆柱、圆锥、圆台和球
中心投影和平行投影
直观图画法
空间图形的展开图
柱、锥、台、球的体积
32点、线、面之间的位置关系
平面的基本性质
空间两条直线的位置关系
直线与平面的位置关系
平面与平面的位置关系
第4章 平面解析几何初步
41直线与方程
直线的斜率
直线的方程
两条直线的平行与垂直
两条直线的交点
平面上两点间的距离
点到直线的距离
42圆与方程
圆的方程
直线与圆的位置关系
圆与圆的位置关系
43空间直角坐标系
空间直角坐标系
空间两点间的距离
数学3
第5章 算法初步
51算法的意义
52流程图
53基本算法语句
54算法案例
第6章 统计
61抽样 ***
62总体分布的估计
63总体特征数的估计
64线性回归方程
第7章 概率
71随机事件及其概率
72古典概型
73几何概型
74互斥事件及其发生的概率
数学4
第8章 三角函数
81任意角、弧度
82任意角的三角函数
83三角函数的图象和性质
第9章 平面向量
91向量的概念及表示
92向量的线性运算
93向量的坐标表示
94向量的数量积
95向量的应用
第10章 三角恒等变换
101两角和与差的三角函数
102二倍角的三角函数
103几个三角恒等式
数学5
第11章 解三角形
11．1正弦定理
11．2余弦定理
11．3正弦定理、余弦定理的应用
第12章 数列
12．1等差数列
12．2等比数列
12．3数列的进一步认识
第13章 不等式
13．1不等关系
13．2一元二次不等式
13．3二元一次不等式组与简单的线性规划问题
13．4基本不等式
选修系列1
1-1
第1章 常用逻辑用语
1．1命题及其关系
1．2简单的逻辑联结词
1．3全称量词与存在量词
第2章 圆锥曲线与方程
2．1圆锥曲线
2．2椭圆
2．3双曲线
2．4抛物线
2．5圆锥曲线与方程
第3章 导数及其应用
3．1导数的概念
3．2导数的运算
3．3导数在研究函数中的应用
3．4导数在实际生活中的应用
1-2
第1章 统计案例
1．1假设检验
1．2独立性检验
1．3线性回归分析
1．4聚类分析
第2章 推理与证明
2．1合情推理与演绎推理
2．2直接证明与间接证明
2．3公理化思想
第3章 数系的扩充与复数的引入
3．1数系的扩充
3．2复数的四则运算
3．3复数的几何意义
第4章 框图
4．1流程图
5．2结构图
选修系列2
2-1
第1章 常用逻辑用语
1．1命题及其关系
1．2简单的逻辑连接词
1．3全称量词与存在量词
第2章 圆锥曲线与方程
2．1圆锥曲线
2．2椭圆
2．3双曲线
2．4抛物线
2．5圆锥曲线的统一定义
2．6曲线与方程
第3章 空间向量与立体几何
3．1空间向量及其运算
3．2空间向量的应用
2-2
第1章 导数及其应用
1．1导数的概念
1．2导数的运算
1．3导数在研究函数中的应用
1．4导数在实际生活中的应用
1．5定积分
第2章 推理与证明
2．1合情推理与演绎推理
2．2直接证明与间接证明
2．3数学归纳法
2．4公理化思想
第3章 数系的扩充与复数的引入
6．1数系的扩充
3．2复数的四则运算
3．3复数的几何意义
2-3
第1章 计数原理
1．1两个基本原理
1．2排列
1．3组合
1．4计数应用题
1．5二项式定理
第2章 概率
2．1随机变量及其概率分布
2．2超几何分布
2．3独立性
2．4二项分布
2．5离散型随机变量的均值与方差
2．6正态分布
第3章 统计案例
3．1假设检验
3．2独立性检验
3．3线性回归分析
4．4聚类分析
之一章 声现象
一 声音的产生与传播
二 我们怎样听到声音
三 声音的特性
四 噪声的危害和控制
五 声的利用
第二章 光现象
一 光的传播 颜色
二 光的反射
三 平面镜成像
四 光的折射
五 看不见的光
第三章 透镜及其应用
一 透镜
二 生活中的透镜
三 凸透镜成像的规律
四 眼睛和眼镜
五 显微镜和望远镜
第四章 物态变化
一 温度计
二 熔化和凝固
三 汽化和液化
四 升华和凝华
第五章 电流和电路
一 电流和电路
二 串联和并联
三 电流的强弱
四 探究串,并联电路中电流的规律
五 家庭电路
人教版八年级下册
第六章 欧姆定律
一 电压
二 探究串联电路电压的规律
三 电阻
四 欧姆定律
五 测量小灯泡的电阻
六 欧姆定律和安全用电
第七章 电功率
一 电能
二 电功率
三 测量小灯泡的电功率
四 电和热
五 电功率和安全用电
第八章 电与磁
一 磁场
二 电生磁
三 电磁继电器 扬声器
四 电动机
五 磁生电
第九章 信息的传递
一 现代顺风耳--- ***
二 电磁波的海洋
三 广播,电视和移动通信
四 越来越宽的信息之路
人教九年级
第十章 多彩的物质世界
一 宇宙和微观世界
二 质量
三 密度
四 测量物质的密度
第十一章 运动和力
一 运动的描述
二 运动的快慢
三 长度,时间及其测量
四 力
五 牛顿之一定律
六 二力平衡
第十二章 力和机械
一 弹力 弹簧测力计
二 重力
三 摩擦力
四 杠杆
五 其他简单机械
第十三章 压强和压力
一 压强
二 液体的压强
三 大气压强
四 流体的压强与流速的关系
五 浮力
六 浮力的应用
第十四章 功和机械能
一 功
二 机械效率
三 功率
四 动能和势能
五 机械能及其转化
第十五章 热和能
一 分子热运动
二 内能
三 比热容
四 热机
五 能量的转化和守恒
第十六章 能源与可持续发展
一 能源家族
二 核能
三 太阳能
四 能源革命
五 能源与可持续发展
沪科版八年级（2004年8月修订版）
之一章 打开物理世界的大门
之一节 走进神奇
第二节 探索之路
第三节 站在巨人的肩膀上
第二章 运动的世界
之一节 动与静
第二节 长度与时间的测量
第三节 快与慢
第四节 科学探究:速度的变化
第三章 声的世界
之一节科学探究：声音的产生与传播
第二节 乐音与噪音
第三节 超声与意次声
第四章 多彩的光
之一节 光的传播
第二节 光的反射
第三节 光的折射
第四节 光的色散
第五节 科学探究：凸透镜成像
第六节 眼睛与视力矫正
第七节 神奇的“眼睛”
第五章 熟悉而陌生的力
之一节 力
第二节 怎样描述力
第三节 弹力与弹簧测力计
第四节 来自地球的力
第五节 科学探究：摩擦力
第六章 力与运动
之一节 科学探究：牛顿之一定律
第二节 力的合成
第三节 力的平衡
第七章 密度与浮力
之一节 质量
第二节 学习使用天平和量筒
第三节 科学探究：物质的密度
第四节 阿基米德原理
第五节 物体的浮与沉
第八章 压 强
之一节 压强
第二节 科学探究：液体的压强
第三节 空气的“力量”
第四节 流体压强与流速的关系
第九章 机械与人
之一节 科学探究：杠杆的平衡条件
第二节 滑轮的应用
第三节 做功了吗
第四节 做功的快慢
第五节 提高机械的效率
第六节 合理利用机械能
第十章 小粒子与大宇宙
之一节 走进微观
第二节 看不见的运动
第三节 探索宇宙
沪科版九年级（2004年8月修订版）
第十一章从水之旅谈起
之一节 科学探究：熔点与沸点
第二节 物态变化中的吸热过程
第三节 物态变化中的放热过程
第四节 水资源危机与节约用水
第十二章内能与热机
之一节 温度与内能
第二节 科学探究：物质的比热容
第三节 内燃机
第四节 热机效率和环境保护
第十三章了解电路
之一节 电是什么
第二节 让电灯发光
第三节 连接串联电路和并联电路
第四节 科学探究：串联和并联电路的电流
第五节 测量电压
第十四章探究电路
之一节 电阻和变阻器
第二节 科学探究：欧姆定律
第三节 家庭用电
第十五章从测算家庭电费说起
之一节 科学探究：电流做功与哪些因素有关
第二节 电流做功的快慢
第三节 测量电功率
第十六章从指南针到磁悬浮列车
之一节 磁是什么
第二节 电流的磁场
第三节 科学探究：电动机为什么会转动
第十七章电从哪里来
之一节 电能的产生
第二节 科学探究：怎样产生感应电流
第三节 电从发电厂输送到家里
第十八章走进信息时代
之一节 感受信息
第二节 让信息飞起来
第三节 踏上信息高速公路
第十九章材料世界
之一节 我们周围的材料
第二节 半导体
第三节 探索新材料
第二十章能量和能源
之一节 能量的转化与守恒
第二节 能源与社会
第三节 开发新能源
北师大版八年级
之一章 物质的状态及其变化
一 物质的状态
二 温度的测量
三 探究熔化与凝固的条件
四 汽化和液化
五 升华和凝华
六 生活和技术中的物态变化
第二章 物质性质的初步认识
一 物体的尺度及其测量
二 物质的质量及其测量
三 探究物质的一种属性-----密度
四 新材料及其应用
第三章 物质的简单运动
一 运动的描述
二 探究-----比较物体运动的快慢
三 平均速度与瞬时速度
四 平均速度的测量
第四章 声现象
一 声音的产生
二 探究声音是怎样传播的
三 乐音与噪声
四 超声波
第五章 光现象
一 光的传播与物体的颜色
二 光的反射
三 探究平面镜成像的特点
四 光的折射
第六章 常见的光学仪器
一 透镜
二 探究凸透镜成像规律
三 生活中的透镜
四 眼睛和眼镜
第七章 运动和力
一 力
二 力的测量
三 重力
四 探究摩擦力的大小与什么有关
五 同一直线上二力的合成
六 二力平衡
七 探究运动和力的关系
第八章 压强和压力
一 压强
二 液体内部的压强
三 连通器
四 大气压强
五 探究影响浮力大小的因素
六 物体的浮沉条件
七 飞机为什么能上天
北师大版九年级物理教材目录
目录 页码
人与物理——利用机和能
第九章 机械和功
一、杠杆………………………………………………………2
二、滑轮………………………………………………………6
三、功………………………………………………………10
四、功率……………………………………………………12
五、探究——使用机械能省功吗…………………………14
六、测滑轮组机械效率……………………………………18
第十章 能及其转化
一、机械能……………………………………………………22
二、内能………………………………………………………25
三、探究——不同物质的吸热本领一样吗………………28
四、热机………………………………………………………30
五、火箭………………………………………………………33
六、燃料的利用和环境保护…………………………………35
动手动脑——认识和组装电路
第十一章 简单电路
一、认识电路………………………………………………39
二、组装电路………………………………………………44
三、电流……………………………………………………47
四、电压…………………………………………………51
五、探究——不同物质的导电性能………………………57
六、 探究——影响电阻大小的因素………………………62
七、变阻器…………………………………………………67
第十二章 欧姆定律
一、探究——电流与电压、电阻的关系……………………73
二、根据欧姆定律测量导体的电阻………………………78
三、串、并联电路中的电阻关系……………………………80
四、欧姆定律的应用………………………………………83
利用电能——使生活更美好
第十三章 电功和电功率
一、电功和电能……………………………………………87
二、电功率…………………………………………………92
三、探究——测量小灯泡的电功率………………………95
四、电流的热效应…………………………………………97
五、家庭电路………………………………………………100
六、安全用电………………………………………………103
第十四章 电磁现象
一、磁现象…………………………………………………109
二、磁场……………………………………………………112
三、电流的磁场……………………………………………115
四、探究——影响电磁铁磁性强弱的因素………………117
五、电磁铁的应用…………………………………………119
六、磁场对电流的作用力…………………………………123
七、直流电动机……………………………………………125
八、电磁感应 发电机…………………………………128
永恒的探索——信息、粒子、宇宙
第十五章 怎样传递信息——通信技术简介
一、电磁波…………………………………………………133
二、广播和电视……………………………………………137
三、现代通信技术及发展前景……………………………144
第十六章 粒子和宇宙
一、探索微观世界的历程…………………………………149
二、浩瀚的宇宙……………………………………………155
三、能源：危机与希望……………………………………160
附录
一、本书中用到的物理量及其单位………………………162
二、 物理名词汉英对照表…………………………………163
苏科版八、九年级物理教材目录（sLjxjL66提供）
之一章 声现象
11 声音是什么
12 声音的特征
13 令人厌烦的声音
14 人耳听不见的声音
第二章 物态变化
21 物质的三态 温度的测量
22 汽化和液化
23 熔化和凝固
24 升华和凝华
25 水循环
第三章光现象
31光的色彩 颜色
32 人眼看不见的光
33 光的直线传播
34 平面镜
35 光的反射
第四章 透镜及其应用
41 透镜
42 探究凸透镜成像的规律
43 照相机与眼睛 视力的矫正
44 望远镜与显微镜
45 光的折射 透镜的奥秘
第五章 物体的运动
51 长度和时间的测量
52 速度
53 匀速直线运动
54 世界是运动的
第六章 物质的物理属性
61 物体的质量
62 用天平测物体的质量
63 物质的密度
64 物质的比热容
65 物质的物理属性
第七章 从粒子到宇宙
71 走进分子世界
72 探索更小的微粒
73 宇宙探密
第八章 力
81 弹力和弹簧测力计
82 重力
83 摩擦力
84 力 力的作用是相互的
第九章 压强和浮力
91 压强
92 液体的压强
93 气体的压强
94 浮力
第十章 力与运动
101 物体的浮与沉
102 二力平衡
103 力与运动的关系
第十一章 简单机械和功
111 杠杆
112 滑轮
113 功
114 功率
115 机械效率
11 综合实践活动
第十二章 机械能和内能
121 动能 势能 机械能
122 内能 热量
123 机械能和内能的相互转化
第十三章 电路初探
131初识家用电器和电路
132电路连接的基本方式
133电流和电流表的使用
134 电压表和电流表的使用
第十四章 欧姆定律
141电阻
142变阻器
143 欧姆定律
144 欧姆定律的应用
第十五章 电功和电热
151 电能表与电功
152 电功率
153 电热器 电流的热效应
154 家庭安全用电
第十六章 电磁转换
161 磁体与磁场
162 电流的磁场
163 磁场对电流的作用 电动机
164安装直流电动机模型
165 电磁感应 发电机
第十七章 电磁波与现代通信
171 信息与信息传播
172 电磁波及其传播
172 电磁波及其传播
173 现代通信 走进信息时代
第十八章 能源与可持续发展
181 能源利用与可 持续发展
182 核能
183 太阳能
184能量转化的基本规律
185 能源与可持续发展
沪科粤教版
八年级物理 （上）
之一章 走进物理世界
11 希望你喜爱物理
12 动手做实验
13 尝试科学探究
第二章 声音与环境
21 我们怎样听见声音
22 我们怎样区分声音
23 让声音为人类服务
第三章 光和眼睛
31 光世界巡行
32 光的传播与光的反射
33 平面镜成像
34 光的折射与透镜
35 探究凸透镜成像规律
36 透镜与影像
第四章 我们周围的物质
41 认识物质的一些物理属性
42 测量物体的质量
43 探究物质的密度
44 点击新材料
第五章 从粒子到宇宙
51 认识分子
52 “解剖”原子
53 飞出地球
54 宇宙深处
八年级下 （下）
第六章 物质形态及其变化
61 从全球变暖谈起
62 分子动理论的初步知识
63 探究汽化和液化的特点
64 探究熔化和凝固的特点
65 升华和凝华
66 水循环和水资源
第七章 简单电路
71 电路的组成和连接方式
72 探究电路中的电流
73 探究电路中的电压
74 电阻 滑动变阻器
75 探究欧姆定律
76 欧姆定律的应用
第八章 力和机械
81 力
82 重力
83 探究滑动摩擦力的大小
84 探究杠杆的平衡条件
85 探究滑轮的作用
第九章 运动和力
91 怎样描述运动
92 怎样比较运动的快慢
93 探究物体不受力时怎样运动
94 物体受力时怎样运动
就找到这么多，希望帮到你
波特五力分析属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特（M．E．Porter）的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。下面一一简要说明：
1， 潜在的行业新进入者：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。
2， 替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。
3， 买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。
4， 供应商讨价还价的能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下 *** 业利润下降。
5， 现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售 *** 、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。“其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。这些利益相关者是 *** 、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。其中， *** 的作用力更大。
————————————————
一、分析框架及市场基本状况
迈克尔波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5力模型”，他认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这5大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下美国运动鞋企业的竞争状态。
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产业由“不用工厂生产”的品牌型公司组成，大公司在广告、产品开发以及销售 *** 、出口方面都更有成本优势。更重要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
其次，供应商的议价能力较弱。因为大多数运动鞋产业的投入都是同质的，特别是在耐克发起了外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远远供过于求的国家。
第三，运动鞋的终端消费者在意价格，同时对时尚潮流更加敏感，但是对于公司的利润率并没有极为负面的影响。因为如果存在利润的减少，那么这将通过降低在发展中国家的生产来弥补。此外，大多数品牌在产品差异化方面很成功，这阻止了购买者将品牌同不断转换的品牌形象联系起来。
第四，因为其他鞋类都不适宜运动，所以现在还没有运动鞋类的完全替代产品。
第五，美国运动鞋市场被看作具有挑战性并已饱和，充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。
通过分析我们可以看到，一方面，这是一个令人垂涎的市场，不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力，适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品，很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时，区域里的对抗十分激烈。因此，在这个竞争环境中，独立公司的超常利润的持续性在很大程度上依靠他们的策略。
二、耐克和阿迪达斯的市场地位
（一）耐克的领导地位
耐克起源于1962年，由菲尔耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。
耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。
从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。
为了弄清耐克如何在其资源和实力的基础上发展成竞争优势，我们在以下将从生产、销售、市场营销几个方面分析他们的价值链。
1、在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家。外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣。而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险。
2、在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前5到6个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到。这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转。现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务。耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或更具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段。电子商务始于90年代的Nikecom，耐克也允许其他 *** 公司销售其产品。电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。
3、市场营销作为耐克的核心竞争力之一，不仅是做广告，更是吸引并留住顾客。耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见。在20世纪80~90年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言。例如，当迈克乔丹1984年加入耐克团队，“像迈克一样”就成为切合了人们对迈克乔丹仰慕之情的口号。而当乔丹1999年退役时，耐克无法找到一个运动员可以代替他的位置，因此，耐克转向一个名为“Nike Play”的新活动，这个活动由展示个人成就、鼓励所有人参与的系列短片组成。我们可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变。对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市场的核心竞争力的法宝。
（二）阿迪达斯扮演的挑战者角色
“为每位运动员提供更好的鞋。”在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪德斯勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。
1997年与salmon联合之后，1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后，稳居第二的市场位置。不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克406%的市场份额，它仅有118%，2003年依然保持此位置。
从阿迪达斯的历史来看，它是第1家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在他们的供应链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略市场营销和研发上。
市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一。1997年，阿迪达斯宣告收购了所罗门公司，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，公司具有突出品牌的股份。这两家公司在产品和地域协调上互为补充。所罗门在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。他们重新聚焦、重新定位阿迪达斯品牌以全面发掘它的市场潜力，将所有产品整合到3个明确的客户组：永恒体育、独创和器械。这种划分在运动、体育和运动生活方式的顾客中，创造了更强大的市场渗透。阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛。科比。布赖恩特、安娜。库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才。在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是更大的赞助商之一。
除了市场营销，研发是阿迪达斯的另一个核心策略。他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新。2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于之一位。
三、各自的市场策略
（一）阿迪达斯，如何挑战领导者？
阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力，它需要的是更加以顾客为导向的营销策略。即使阿迪达斯和耐克可以相互模仿，它们也应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方。当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的市场区隔（segmentations）。因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率（ROA）和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长。
1、产品实施本土化
作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在美国市场上投放的鞋类产品“美国化”。欧洲人喜欢的产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一方面满足了美国消费者的需求，另一方面也保证了你在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人化，所以在广告方面，阿迪达斯应该把它的形象塑造得更加个性化，而且要减少明星的使用。
2、巩固质量优势，完善产品系列
一个企业选择怎样的战略决策依赖于它过往所走的路径。从这方面考虑，因为阿迪达斯长期以来就以其严格的质量控制体系而著称，这个体系保证了阿迪达斯产品的高质量，所以这一传统应该保持并且进一步弘扬。还有，在重夺全球霸主地位的战略企图的驱使下，阿迪达斯应该设计能够赢得所谓“动态效率”（dynamic efficiency）的新战略。尽管阿迪达斯已经建立了他的补充产品市场，但他们还可以通过强化“ *** 效应”来超越耐克。比如说，他们可以设计全系列的运动服、帽子、围巾和手提包来与他们的运动鞋配套。
3、发挥专利优势
耐克和阿迪达斯也可以说是一场“专利竞赛”的两个对手。阿迪达斯应该能够估计到耐克的研发投入。另外，在关注欧洲本土市场的同时，因为美国对阿迪达斯来说是一个海外市场，所以公司应该通过把更多的个性化元素引入其未来的产品设计以促进产品的本土化。
4、借鉴耐克的订货与分销战略
耐克的未来订货项目帮助公司迅速地成长。阿迪达斯应该与它的零售商一起实施类似的订货系统来模仿这一战略，这样能够将他们的库存保持在一个更优的水平。不过，阿迪达斯也必须认识到这一机制的成功运作是以许多条件为基础的，比如准确的销售预测，市场的强劲需求等等。另外，和耐克相比，阿迪达斯在电子商务领域做得不够成功。要想打赢这场关键战役，至关重要的就是阿迪达斯必须向耐克学习授权专业的电子商务企业来运作其在线销售。
（二）耐克，如何维护统治地位？
1、保持在本土市场的竞争力
阿迪达斯在美国市场上经营是非常有挑战性的，但爱国的美国消费者很可能会倾向于本国产品而不是进口货。耐克在本土管理实践、组织架构、公司治理以及本土资本市场的掌控方面都有优势。如果它们在白热化的本土竞争当中都能生存，它们在国际市场上就会更有竞争力。为了维护它在美国运动鞋市场的统治地位，耐克应该持续地专注于它的核心竞争力：营销与研发。在已有的高度的消费者忠诚、品牌意识和庞大的市场份额基础上，他们还必须在不断开发新产品的同时保持他们的品质标准，实施有效的营销方案以回应市场的变化。
2、隔离机制
即使阿迪达斯可以模仿耐克的战略，他们也不能简单地复制耐克的那些有企业专用性的竞争手段，比如说专利、品牌和人力资本。耐克可以通过提供丰厚的薪酬来留住它的骨干员工，提升他们对公司的忠诚度，以此来保护公司的人力资本。至于产品模仿，耐克可以采取法律手段，比如说产权、特许权和专利方面的有关规定。但是他们也必须意识到：“保护知识产权并不是要把产品、流程和技术都模式化，在开放的竞争中更好把它们都看作是大海之中散布的岛屿（意即只露出一角而已）。”如果你的秘密根本就没有机会暴露在你的竞争对手有可能接触的环境中，那岂不是更安全？另外，依靠已有的品牌声誉和市场规模，耐克在获取资源和消费者方面显然比竞争对手有太多的优势。还有就是，耐克的独特能力很多时候都包涵着一些只可意会不可言传的隐性知识（tacit knowledge），很难为外人所理解。这些东西是它独特的企业历史积淀下来的，而且根植于复杂的社会变迁过程之中。
3、路线与时俱进
和阿迪达斯相比，耐克历史要短很多，它拥有的是以客户为导向的营销和产品。而且阿迪达斯现在面临销售滑坡，耐克正好利用这个领先优势加大对NikeID鞋的投入。因为消费者期望值很高，再加上它雄厚的财力和能力，这个市场前途无量。相反，阿迪达斯正处在企业第二个生命周期，它正在为提升市场份额而打拼，后面还有虎视眈眈的锐步（Reebok）。因为路径依赖的缘故，阿迪达斯继承了它以往的产品路线，适应比较广泛的市场人群。这一战略是否真的能够为它赢得更广泛的客户基础呢？没有这个战略他们会不会做得更好呢？很难说。路径依赖会约束一个企业的战略选择，限制它的机会。事实上，一个企业要迅速改变它的路线很难，但是如果它想在竞争中生存，在迅速变化的环境面前它的路线也必须与时俱进。总之，作为市场领导者的耐克必须避免平庸、保持创新，这样才能永远屹立在竞争的巅峰。
总之：
时下中国的旅游鞋市场同样也是充满竞争激烈，国内的，国外的，大的，小的品牌琳琅满目，这显然对处于发展、上升过程中的国产品牌形成了巨大压力。在这样的市场环境中，国产品牌除了要积极提炼自身品牌的核心价值外，也需要制定明确的市场品牌战略。只有这样，采取的营销攻势才具有针对性，才能做到有的放矢。遗憾的是，目前大多数国内旅游鞋生产厂家把精力主要集中在广告投放上，虽然这种名人代言的广告能在短期内迅速提高销售业绩，但无益于品牌的长期发展，也无益于保持短期内占领的市场份额。国产旅游鞋品牌要想真正确立自身的长远发展，有必要借鉴一下案例中耐克和阿迪达斯，规划清晰的战略目标。
拼搏成就梦想 足球场上有被动，有低调，有不爱张扬，但绝没有孱弱！德国足球强调理性坚强，哪怕比赛只剩最后一秒，他们也不会放弃，战斗不止，进攻不止；意大利队，也许离成功总是一步之遥，可他们却没有痛苦和遗憾，他带给人们更多的是在黑暗中看到光明；韩国人赛场上个个都生龙活虎、奋力争抢、一往无前，他们无论输赢都沉着稳定，对于他们而言，拼搏是制胜的法宝。 毋庸多言，进取与拼搏也是每个人必不可缺的潜质。比如国际投资银行业，、本科生最初开始的年薪在25万美元5万美元之间，董事总经理的基本年薪都维持在20万美元以上。但国际知名投行的分析师每天工作时间长达1418个小时。且投资银行获取人才一是让新手边干边学，自己争取机会，像游泳一样，游得出来就出来，游不出来就淹死；另一个则是挖人。这个行业需要精力充沛、热情向上、学识丰富与高度自律，市场竞争异常残酷。当我们感叹着他们的高薪、专业、精干、渊博之时，可曾想过自己的付出又有多少？ 其实2006年让人郁闷的信息有很多，今年共有413万大学毕业生要就业；几个易“过劳死”职业又颁布；繁重的工作压力；难处的同事关系……。层出不穷的问题似乎总是比让人愉快的事情多，但同时总有那么一部分人，他们从来没有消极妥协，从来不肯轻易服输，他们积极主动、乐观向上、全力拼搏，他们也许会有犹豫，但决不会放弃努力。 团队铸造传奇 足球本身让人快乐，而团队精神则是足球的灵魂。任何一场比赛，如果没有一个团队的打拼，再优秀的队员也难抵劲敌。德国足球一向以团队精神而著名、荷兰的全攻全守、阿根廷的钢铁之师。团队精神正是足球真正的精髓所在。 其实，对于一个团队而言，最危险的事情莫过于内部不和，内部团结，定能攻无不克，内部不和，必然要锐气受损，不战而屈人之兵。团队既需要优秀的成员冲锋陷阵，也需要卓越的领导运筹帷幄。柳传志最初让杨元庆分管联想，而郭为分管神州数码可以说是成功的管理案例，而牛根生离开伊利创立蒙牛，对伊利而言在管理上就不足称道。 规则提升规格 足球比赛中，对于场地、时间、人数、装备、裁判员、计胜 *** 等等都有严格的规定，才使足球比赛增强了很多竞技性和公平性，队员踢的痛快，大家看的开心，胜出的人心安理得，淘汰的人口服心服。 事有可为与不可为，所以要遵循游戏规则。足球场与职场，虽然环境不同，身份不同，但游戏规则却有相同之处。比如团队精神；比如君子爱财、取之有道；比如要善于与人沟通；比如戒骄戒躁，提高自身素质；比如要随时接受新的挑战；比如要有清晰的目标，并与他人分享资源……如果能够懂得这些游戏规则，职场打拼就会更多开心，而少很多怀才不遇的抱怨。 竞争超越“红海” 有人说“在和平年代，足球就是一场战争”，足球有战术、阵形、团队……更有国民的支持，其影响力真是不可小觑。但如果一个球队足够强大，它将不会向自身之外的任何人寻求对手。巴西人对足球的热爱让人陶醉，攻势足球、艺术足球、桑巴足球，巴西队的球员总是才华横溢 *** 四射，他们反复进攻和表演，根本难以停手。对于他们而言，比赛就是表演，足球就是快乐，即使在竞争中也能保持舞蹈般的风格，无拘无束、自由奔放。 巴西人的成功源于对足球的热爱，但不是对某个竞争对手的关注，总想致力于击败对手，因为其狭隘，注定难以成功。《蓝海战略》指出，“想在竞争中求胜，唯一的办法就是不要只顾着打败对手”，不要只把目光放在现存的产业这片 红海 里，而是鼓励企业要勇于航向未知的市场空间，发掘目前仍然看不到的产业，亦即商机无限的“蓝海”。多关注竞争对手，不如多关注自己和更广阔的市场，其实高成长公司只花费很少的注意力在紧盯或打败对手，他们反而会透过价值创新，试着让竞争对手变得无足轻重。 成功来自行动 德国物理学家托兰就根据一个物理学模型计算得出结论，德国队将有568％的机会夺得世界杯；而英国女王也对《泰晤士报》表示，如果贝克汉姆带领的英格兰足球队能够夺冠，她将在白金汉宫请球员们喝茶；法国队在阿尔卑斯山进行集训，主教练扬言有信心带领球队闯入决赛……其实每个队员都有赢得胜利的欲望，他们的目标都瞄准着大力神杯。 其实，对成功的追求是值得推崇的事情，但行动更为重要。对于个人，一定要有自己的目标与规划，你现在在哪？你要到什么地方？怎样才能到达那里？你现在该做什么？有了目标与行动，个人才不至于迷失方向。而作为一个团队，只有目标清晰，步步可行，才能调动队员 *** ，更多人愿意为团队而战。 这种种足球精神，仿佛有力的呐喊与燃烧的 *** ，由远而近，让我们在似乎混沌的工作与生活中中变的清醒、变的睿智、变的有力
小嘎子从房间.......jpg)
