干货内容：如何做好企业号运营规划
导读：做好整体运营规划在服务客户的过程中我们积累了很多运营经验其中最重要的一条经验是，在做企业号之前要做好整体运营规划。 之一步：要对整个账号进行整体规划。规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化。 第二步

做好整体运营规划在服务客户的过程中我们积累了很多运营经验其中最重要的一条经验是，在做企业号之前要做好整体运营规划。

之一步：要对整个账号进行整体规划。规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化。

第二步：解决企业号的内容生态，即我们用什么样的内容来实现营销目标。我们主要概括为三种形式：类人设、虚拟化的、情感化的。我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。

第三步：确定营销规划。确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果。

我们要明确一个概念：人格化

我们认为人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。

通过数据指导，我们在整个企业号前期规划中对人格化的建设会更加精准，人格化精准与否直接关系到整体的内容和后期的运营效果。

具体来说，包括四步：

之一步：分析品牌目标TA。用数据深度分析品牌在抖音上的目标人群，包括他的年龄、性别、区域、兴趣等；

第二步：分析TA关注的KOL特征。通过数据找到品牌目标TA在抖音上共同关注的KOL，我们需要这类目标用户在抖音上，究竟喜欢什么类型的内容，而选择类型更好的参照物就是KOL；

第三步：基于KOL特征，进行人格化品牌形象打造。首先我们会深度分析KOL的年龄、性别、内容风格，找到最为契合品牌调性的KOL原型，列出共同特征，通过共同特征来找出与品牌紧密结合的形象。

第四步：通过优质内容输出，强化人设。以此为基础，人格化品牌形象，并通过持续优质的内容，丰富、强化品牌人设。

内容规划首先我们应该明确目前抖音上企业号内容的两个类型分别是：

1标签型的内容

标签型内容可简单概括为以下形态：

（1）与品牌/产品存在“强”关联的场景；

（2）品牌人设

（性别、年龄、身份、性格、社会关系、价值观等，能够代表品牌的特色）；

（3）内容主体，企业号运营常见风格类型：办公室搞笑/段子、知识技能、剪辑创意、情景剧等；

（4）品牌内容：品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等；

如果想做标签型的内容时，企业可以从以上4个标签角度去进行内容创意，建立品牌在抖音上的“风骨”，并基于用户的互动内容，互动态度，去优化标签内容，而非硬性的广告植入。

2热点型内容

借势、追热点，是内容营销的必备法则，尤其是在抖音这种兼具强运营和算法机制推荐的平台，能够成功与热点、热门事件结合的内容，更容易C道出位。

热点型内容分为两种

（1）社会热门。重要节日、重大活动/赛事、营销节点，成功借势。

（2）平台热门。热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技能、热门视频，（举个例子，东鹏特饮在世界杯期间，由东鹏特饮独特人设“鹏哥”演绎世界杯主题段子，强力借势获得大量点赞）

如今人们在进行家庭装修的时候，都会选用瓷砖。而随着越来越多的瓷砖品牌出现在大众眼前，在挑选瓷砖的时候，人们经常不知道哪个品牌的瓷砖才是一个不错的选择。下面就和小编一起来看看目前市面上的十大瓷砖品牌，以及热门瓷砖产品推荐吧。

一、最新瓷砖十大品牌排名

推荐品牌一：大角鹿

大角鹿瓷砖是广东省佛山市大角鹿大理石瓷砖有限公司旗下的产品。大角鹿专注于高品质、超耐磨大理石瓷砖的研发、设计、生产与应用，在中国瓷砖绿色环保示范基地佛山西樵和广东新兴设有三大生产基地。大角鹿超耐磨大理石瓷砖拥有中国陶瓷工业协会授予的大理石瓷砖研究所、和意大利卡罗比亚釉料公司联合成立的超耐磨钻石釉中国研发中心两大研发中心，耐磨度达4级以上，比普通瓷砖耐磨度高出3倍，代表着全球严格的耐磨标准。大角鹿掌握了超耐磨大理石瓷砖核心技术，荣获国家行业科学技术一等奖，至今已拥有多项国家发明专利技术。

推荐品牌二：马可波罗

马可波罗瓷砖是广东省马可波罗陶瓷有限公司旗下的产品，拥有800多项的专利，在国内外拥有超过4000家的品牌专卖店。马可波罗诞生于1996年，作为国内最早品牌化的建陶品牌之一，以文化陶瓷占领市场。目前产品涵盖亚光砖、抛光砖、抛釉砖、内墙瓷片、微晶石、手工雕刻砖等所有品类。企业拥有380多项专利，其自主研发的原创设计──中国印象系列产品，将中国传统文化之精髓展现在瓷砖上，引导设计之风回归东方禅韵。

推荐品牌三：欧神诺

1998年，品牌成立；2000年，公司成立且第三条抛光砖生产线建成投产；2002年，欧神诺以自然、艺术、时尚、永恒为主题的形象广告亮相央视世界杯专栏；2003年，伊丽石、七星玉岩、微晶玉等标志性创新产品上市；2006年，第四个生产基地投产运营；2008年，欧神诺博士后科研工作站挂牌成立；2013年，欧神诺云商项目正式启动。

推荐品牌四：蒙娜丽莎瓷砖

秉承每个家都值得拥有蒙娜丽莎的品牌发展理念，蒙娜丽莎瓷砖遵循文艺复兴时期著名艺术大师列奥纳多达芬奇的探索精神和艺术理念，将达芬奇对待作品的态度融入到品牌文化中并化为对待产品的要求，在产品开发中，坚持以艺术的苛求创作瓷砖，通过种种技术的革新与创造，从装饰艺术中探求文化渊源，从家居生活中追寻设计灵感，以艺术传承经典，目的只有一个，让每个家都真正生活在绿色、健康、环保的瓷砖产品之上。

推荐品牌五：东鹏陶瓷

1972年，东鹏集团成立，集瓷砖、卫浴、整装家居于一体；1996年，东鹏品牌横空出世，成为行业内首家导入品牌战略的且；1998年，自主研制金花米黄惊艳面世，确定了东鹏在研究领域领先的地位；2003年，东鹏进行扩张，在全国布局5个生产基地，企业规模不断扩大；2019年，东鹏总部乔迁，东鹏再出发。

推荐品牌六：能强陶瓷

广东能强陶瓷有限公司位于中国著名的建陶基地广东佛山。是专业生产玻化抛光砖、通体瓷质仿古砖、不透水精品瓷片、微晶玻璃陶瓷复合板和原生木瓷砖的大规模建陶厂家。公司引进了多台意大利萨克米压机，生产大规格瓷砖的全温控自动窑炉，先进的抛光线及多套高性能检测设备，硬件设施走在中国建陶行业的前列，使能强产品质量在同行中有着很高的美誉度，成为行业中的质量代表。能强公司率先研发并实施窑炉脱硫除尘技术，大力贯彻落实科学发展观，斥巨资治理污染、节能降耗，突出的表现得到 *** 的高度认可，成为陶瓷行业典型样板窗口，更成为行业龙头企业的典范。能强公司和谐、进取的企业文化凝聚了一帮思维活跃，敢于创新的团队，和近千个销售商同舟共济，迎风破浪。

推荐品牌七：新中源陶瓷

1984年，新中源企业创立于澳门。1998年，中源陶瓷制品厂投产，新中源集团奠定行业地位。2001年，推出之一代汉白玉微晶石产品。2005年，首创超洁亮抛光砖技术，解决瓷砖防污的世纪难题。2014年，重磅推出纯意大利设计元素-托斯卡纳现代仿古砖，引领行业现代风。如今新中源已第14次入选中国500更具价值品牌，品牌价值26528亿元。

推荐品牌八：亚细亚

1973年，成立于中国台湾，初创之际即在亚洲建陶史上创造性地推出立体艺术瓷砖；1993年，进驻上海并连续四年均跻身上海市工业企业销售收入500强；1994年，之一片砖正式出炉；1998年在新加坡上市，成立新加坡亚细亚集团控股有限公司。成为首家在新加坡上市的中国企业；2014年，立体石材惊艳面世，受到消费者喜爱。

推荐品牌九：冠珠

1993年南海市明珠高级装饰砖厂建成，冠珠品牌正式诞生。2002年10月，新明珠陶瓷集团营销总部办公大楼（冠珠营销中心）建成并投入运营。2005年上半年：冠珠进军仿古砖市场，推进玄武岩、砂岩等系列仿古砖。至今冠珠产品已全面升级，品牌持续发展。

推荐品牌十：顺辉瓷砖

自1998年成立以来，以做顺动中国为发展愿景，发扬专业、创新、责任、卓越的精神，致力于为现代人居空间提供优质的瓷砖产品，其生产的陶瓷墙地砖产品尺寸偏差、吸水率、破坏强度、耐磨性、耐污性等主要技术指标均优于国家标准及欧洲标准。顺辉瓷砖行业创新的防伪瓷砖，获得国家专利认证(防伪标识专利号：ZL2016204584016)。经过多年的不懈努力，顺辉瓷砖现已发展成为国内规模实力较雄厚、产能产值较大、配套较完善的陶瓷行业航母型的企业之一，先后通过ISO14001环境标志管理体系认证、中国国家强制性产品认证(简称3C认证)、ISO9001：2000国际质量管理体系认证。

二、瓷砖的热门推荐

大角鹿的密缝连纹大板大理石瓷砖

产品花纹从自然界名贵珍稀石材中汲取设计灵感，纹理流畅自然，款式百搭，极大提升空间质感，空间装饰性非常美观，赋予了家居空间设计更多的可能性。相较于普通铺贴工艺瓷砖1~15mm的留缝，使用密缝连纹铺贴的大角鹿密缝连纹大理石瓷砖缝隙细达05mm，整体视觉更加自然精致而又有质感，消除了视觉上的割裂感，让人能轻易感受到细腻的瓷砖纹理效果。

大角鹿大理石瓷砖具有超耐磨的特性，即使用钢刷、戒刀、螺丝刀、剪刀等轮番刮擦敲击，甚至直接在瓷砖表面剁大骨，瓷砖都丝毫未损，看不到一点划痕。

（大角鹿超耐磨大理石瓷砖的铺贴应用）

希望小编今天的讲解可以给大家带来相应的帮助，帮助消费者们更好使用瓷砖，为自己的家居生活打来更加美好的享受，让我们家里变得更加的漂亮。

东鹏饮料始创于1987年，是深圳市老字号饮料生产企业。

东鹏饮料集团以深圳东鹏为营销计划中心，设立了广州、东莞、安徽等生产基地。

 

东鹏饮料集技术开发、生产、销售于一身，拥有优秀的生产设备和技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广管理体系。

公司现有八条利乐包生产线、两条瓶装饮料生产线、四条纯净水生产线及一条三片罐饮料生产线，年生产能力达 18 万吨。

“东鹏”是华南地区一个著名的饮料品牌，是深圳的老品牌饮料企业。

在消费者和食品经销、批发、零售商中享有较高信誉。

产品市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省，是一个在南方市场有影响力的饮料品牌，现正覆盖全中国。

深圳市东鹏饮料实业有限公司是一家民营股份制饮料企业，公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产厂家。

广州市东鹏食品饮料有限公司，位于广州增城三江，占地近3万平方米，建筑面积3万多平方米，紧临广惠高速324国道（广汕公路），交通极为便利。

广州市东鹏食品饮料有限公司于2006年开始立项、基建，于2007年6月投产，是东鹏饮料的生产基地。

广东东鹏维他命饮料有限公司（东莞）是东鹏饮料位于东莞道窖的饮料生产基地! 拥有广东省更优秀的全自动饮料生产线。

安徽东鹏食品饮料有限公司位于安徽省滁州市，占地面积近20万平方米，现筹建中。

海丰县顺宝泉饮料有限公司是东鹏饮料的兄弟企业。

公司成立于2001年，位于风景秀丽的莲花山森林公园，其优美的环境和天然的泉水资源是生产饮用水得天独厚的优势。

顺宝泉占地25000㎡，拥有五条饮用纯净水生产线，年生产能力10万吨，是粤东地区较大的饮用纯净水生产企业，其优良的水质、优秀的管理经验、独特的营销理念使公司以非常迅猛的速度发展，成为粤东地区举足轻重的饮用纯净水生产企业。

扩展资料：

发展历程

1987年东鹏饮料的前身深圳市东方企业有限公司成立了“深圳市豆奶饮料厂”，注册使用东鹏“EASTROC”商标； 

2003年9月，东鹏饮料通过“员工集资持股”的方式实现了“国有转民营”的蜕变； 

2013年签下香港英皇娱乐公司旗下艺人—谢霆锋成为新一代代言人； 

2015年东鹏饮料冠名浙江卫视《中国梦想秀》； 

2015年“东鹏饮料”推出“年轻就要醒着拼”的品牌口号； 

2015年“东鹏饮料”联合特别支持CCTV-1《星光大道》； 

2016年“东鹏特饮”在爱奇艺的《老九门》上之一次推出了贴合剧情出现的和内容有呼应的植入广告； 

2018年3月东鹏特饮开启“体育营销”模式，牵手中超开启“足球元年”，成为中超联赛官方能量饮料； 

2018年东鹏特饮成为CCTV-2018FIFA世界杯转播供应商； 

2018年东鹏特饮成为葡萄牙国家队官方能量饮品，并邀请世界足球先生路易斯菲戈出席东鹏特饮与葡萄牙国家队的签约仪式。

汪嘉伟携友给了教练组和队员500万，阿迪达斯至少500万，国家2000万，东鹏特饮应该会给2000万，中华汽车如果大方的话有1000万，及各商业捐赠赞助！算下来，教练组加队员应该一人能分200300万

2022年1月28日东鹏饮料（605499）发布公告称：AIAInvMgmtFeliciaHong 姬雨楠、AllianzGlobalInvestorsSophiaZhang、Pinpoint祝海杰、TRowePriceTonyJi、KadensaXuQiongyi、高盛高华李雨晴于2022年1月17日调研我司。

本次调研主要内容：

问：公司的发展历程

答：1994年东鹏饮料快速发展，在南山区 科技 园设立深圳市东鹏饮料实业有限公司，2003年9月东鹏饮料完成了由国企向民营股份制企业的改制，改制后快速发展。2013年签约谢霆锋为东鹏特饮品牌代言人，开始布局全国市场，2018年3月深圳市东鹏饮料实业有限公司完成股份制改制，企业名称变更为：东鹏饮料（集团）股份有限公司。到目前东鹏饮料集团设立了广东、广西、华中、华东、西南等事业部，并形成广东、安徽、广西等辐射全国主要地区的生产基地。

问：公司的竞争优势是什么

答：1、公司组建了一只经验丰富的管理团队；2、公司秉持“工匠精神”，深耕饮料行业多年，一直专注于饮料的研发、生产与销售，对产品打造独具匠心、对质量精益求精、对生产一丝不苟。公司经过多年对产品的不断打磨，生产的能量饮料产品，提升了消费者粘性拥有一批忠实的消费群体，同时，随着公司东鹏0糖等能量+新品的不断推出，未来，将为消费者提供更加多元化的能量饮品；3、公司一系列的新型营销模式迅速吸引了年轻消费群体的目光，打造了较强的品牌知名度，提升了品牌美誉度。经过多年的积累和努力，公司的品牌影响力不断提升；4、公司已建立了较为完善的市场营销体系，截至2021年6月末，公司产品已覆盖有效终端网点超179万个；5、公司也是“新零售”的 探索 者和践行者，以互联网为依托，运用大数据、二维码等技术，对产品生产、营销和渠道管理进行升级改造，逐步实现精细化管理和精准营销，2021年前三季度，公司已有2000多个经销商。

问：东鹏未来发展的方向

答：公司追求长期稳健增长，公司会发展成全国化的公司：从收入占比看，广东收入占比逐年减少，全国、直营收入占比逐年增加，全国化进程在显现。在产品策略方面会聚焦能量饮料赛道做“东鹏能量+、由柑新开发”，不断推出新品，拓宽消费人群。

问：公司目前的产能情况,未来几年产能布局情况

答：伴随不断增长的市场需求，目前公司设立了华鹏、增鹏、莞鹏、桂鹏、渝鹏、徽鹏、海丰共七个生产基地，为优化公司的战略布局，实现公司的长期战略目标，会在长沙、衢州建立新的生产基地。

问：销售体系架构是什么样的

答：公司设立了广东、全国及全国直营三大营销本部，并对全国营销本部进行梳理，确定了广西事业部、华中事业部、华东事业部、华北事业部、西南事业部以及北方事业部六大营销管理架构。公司销售模式以经销模式为主，与直营、线上等多种模式相结合，形成了全方位、立体化、覆盖广的销售体系，并摸索出了一套完善的销售 *** 管理体系。

问：消费者在功能饮料的选择上是否更倾向于国产品牌

问：新品研发流程情况

答：公司研发会先根据市场产品及消费热点的情况，确定大致的产品方向，然后根据市场调研情况讨论共同确定产品具体的方向与定位。

问：新品销量如何,未来推广计划

答：新品上市会先在广东，广西等成熟市场试销，公司2020年6月东鹏加気上市，通过开拓网吧，校园等渠道以及赞助街舞活动等方式重点覆盖年轻群体；2021年4月上市的0糖特饮，9月上市的东鹏大咖，通过渗透商圈，写字楼等区域覆盖白领人群。新品目前市场反馈较好，后期推广计划也会依照试点区域的整体销量而定。

问：新品销售情况,是否抢占传统产品的份额

问：公司的增长是否主要靠新品的拉动

答：东鹏加気、东鹏0糖、东鹏大咖及聚焦女性消费群体的“她能”等新品上市后线下渠道会先在广东、广西市场销售，暂未推广全国。线上天猫旗舰店、京东东鹏饮料官方直营旗舰店等官方平台会同步销售。目前公司处于高速发展阶段，全国化发展过程中，销售体系逐渐完善，渠道深耕单点卖力提高，网点持续开拓，新品拉动消费扩容，产能释放规模化效应逐渐显现都会给公司带来增长的空间。

问：2021年0糖表现是否超预期

问：全国哪些市场较好,哪些市场表现较为薄弱

答：华东市场是公司进入全国市场较早的区域，渠道及经销体系搭建较为完善，品牌影响力强，消费者认可度高；西南市场人口基数大，饮食、 娱乐 文化活动较丰富，市场发展潜力较大。2021年华东市场、西南市场表现较为亮眼，未来是公司发展的重点区域，未来可期。华北地区销售体系搭建相对其他区域有更多需要完善的空间，另外与消费者的饮用习惯，在北方品牌力不占绝对优势等多方面的原因导致市场发展较缓。

问：如何看待广东市场的增长空间

答：广东增长是渠道精细化、人群拓展等策略执行的结果。广东还有开发、完善的空间：一方面广东省内各区域市场发展不平衡，珠三角销售贡献会大于粤西、粤北地区；另一方面2022年在广东设置了餐饮大区，打通餐饮渠道，除了推广东鹏特饮，也会推由柑柠檬茶、陈皮特饮、水等非能量饮料；第三方面，广东也在不断加大产品的渗透力度，加快渠道下沉的进度，分层次分重点提升渠道覆盖率和覆盖质量。

问：公司产品在线上的销售情况如何

答：公司产品主要以即饮型为主，以着力开发线下渠道，提升单点产出为主，线上渠道侧重提高品牌曝光率。

问：礼品装的销售情况如何

答：礼品装主要是考虑满足客户多样性需求，不是公司收入的主要来源。

问：消费者复购率如何引导

答：增加复购率首先要保证产品的质量，公司一直秉持质量为先的理念，以法规标准为基准，构建完善的质量体系，确保出厂产品品质100%合格，为消费者提供 健康 功效饮品。在保证质量的同时，也要需要策略上的辅助，如渠道结合宣传推广拓宽铺货面，增加产品的曝光率，强化品牌认知；在品牌上持续输出“累了困了，喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”双Slogan，与消费者形成共鸣；更直接的方式是通过促销活动等方式引导消费者复购。

问：是否考虑提价

答：公司全国营销本部，直营本部将500ml金瓶特饮、355ml加気、335ml0糖、500ml由柑柠檬茶的出厂价在新销售财年里，从79元调整为80元；公司现有的价格体系较为完善，未来会逐步推出新产品来丰富公司的产品类型和结构，届时也将根据市场情况合理定价。

问：冰柜投放进度

答：冰箱投放最主要目的为增加陈列、品牌曝光度、冰冻，因为产品主要是即饮型为主，对终端陈列、冰冻化对动销有直接影响。公司会结合市场情况进行有序的冰柜投放。

问：壹元乐享中奖率是否会调整

答：公司促销活动会根据不同市场情况制定不一样的促销力度，同时也会根据市场的活动效果进行相应的调整。

问：广告费用投放情况

答：随着产能释放，销售规模扩大，收入增长率会高于费用投放率。目前费用投放会相对稳定，但是不排除后期出现市场机会需额外投放一些费用。如在2022年卡塔尔世界杯预赛及其他国家 体育 赛事上投放费用进行 体育 营销。

问：11月中开始发货原因

答：年初公司会制定年度目标，部分市场能提前较好的完成全年预算目标，为保证新一年轻装上阵，保证货龄新鲜度，10月左右全渠道消化库存，实行控货，但不断货的措施，同时针对小旺季“春节”也会提前备货。

问：全年看库存是否有季节性变化

答：全国北方市场会存在较明显的季节性变化，北方市场冬季时间较长，饮用频次及需求会受影响，同时公司也会在淡季进行机器检修。

问：锁价时间节点是什么

答：公司原材料锁价是动态的，根据市场行情而定，没有固定时间点。

东鹏饮料主营业务：饮料的研发、生产和销售

东鹏饮料2021三季报显示，公司主营收入556亿元，同比上升3751%；归母净利润996亿元，同比上升4147%；扣非净利润966亿元，其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1878亿元，同比上升193%；单季度归母净利润32亿元，同比上升2187%；单季度扣非净利润306亿元，负债率3949%，投资收益16088万元，财务费用-106715万元，毛利率4849%。

该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级17家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为21985。证券之星估值分析工具显示，东鹏饮料（605499）好公司评级为4星，好价格评级为05星，估值综合评级为25星。(评级范围：1 ~ 5星，更高5星)

以上内容由证券之星根据 *** 息整理，如有问题请联系我们。

你可以参考一下下面这篇策划，老板无非就是想看看你有没有比较新颖的销售思路而已吧。计划书的格式倒是可以参考下其他行业物品的，至于创意的销售方案，还要你自己琢磨了。

中国陶瓷业营销策划案例 在风浪中前行

最近几年，随着陶瓷终端市场竞争加剧，有两种力量正被逐渐被唤醒，生产方面是设计，营销方面是策划。仔细疏理2007年陶瓷行业的营销策划案例，思路越来越开阔，已经逐步跳出行业的局限，站到市场终端的高度，开始向公众关注度较高的事件及公益事业靠拢，把行业尽量向社会的前台推进，离公众的目光近一点，再近一点；创意中透着理性，不再“东一个创意、西一个创意”孤立地登场，使创意的火种很快被市场强大的喧嚣浇灭，而是以整体性和系统性推进，后续工作恰如一捆捆干柴，使创意的火种燃起熊熊大火，产生强大的力量。

在总结和盘点去年的营销策划案例时，脑海中不断浮现整体、体育、文化、央视、凤凰人、音乐、展厅、论坛等几个关键词。

整体：体现系统性的力量

之所以更先想到整体这个关键词，因为整体性本身就是一种力量。没有整体性，再好的创意策划也仅仅燃烧出一会儿的火光，很快便熄灭；而那整体性就是源源不断增加的薪柴，使火越燃越旺，越烧越大。个人以为，金意陶贯穿07全年的品牌营销推广策划"居行天下，风向中国———瓷砖空间整体解决方案"，虽然在创意和概念方面没有逾越05年欧神诺“天下无砖—空间整体解决之道”的高度，但其"居行天下，风向中国“比”天下无砖“更容易让人理解和接受，也更加具有传播性，而”瓷砖的整体解决方案“比”空间整体解决之道"更有针对性，特别是在实际操作方面更容易，使营销主张和概念很容易落地，不会给人以噱头之感。正是这个营销策划具有以上的特点，再加上金意陶公司的强大执行力，整个营销策划的各种宣传物料迅速到达终端，从平面广告到一些配套产品宣传册，使策划活动从整体性到延续性都很强。虽然去年搜狐网焦点家居等业内媒体评出的07年重要策划事件没有将列入，其在业内媒体的影响力也许不大，但从营销传播力及终端产生的宣传效果来评判，此不失为去年更好的一个营销策划案，可以算作整体营销策划的经典案例。而楼兰陶瓷的五角大楼展厅的名称策划，打造“中国极致建陶新坐标”的定位宣传，把陶瓷产品展馆与艺术馆合二为一瓷艺双修创意及实质性的画展和陶艺家工作室，木纹砖等多款产品的上市推广，最终组合成了一种强大的宣传气势，集体炼成了07年楼兰的品牌整体推广主题———“大楼兰、大崛起”。同时，诺贝尔推出的“服务营销”及东鹏的文化营销也不失为体现07年系统营销策划的绝佳案例。

体育：不可绕开的热点

体育热愈演愈烈是不争的事实，不仅奥运会的规模越办越大，影响力越来越广，就是足球、篮球等球类和田径、体操等哪个项目也是关注者越来越多，社会影响力越来越大。体育热催生“体育经济”，体育热也吸引着商家搭乘体育这趟“宣传快车”，把自己的品牌和产品传播出去。06年博德在世界杯期间，于央视高调亮相，翻开了建陶体育营销的崭新一页。08是中国的奥运之年，这又让本身就热的体育更热，于是体育便在07陶瓷营销策划中更是不可绕开。惠达、蒙娜丽莎等品牌打出入选奥运工程牌，在市场上进行宣传推广，借助消费者对奥运的关注，拉动品牌影响。马可波罗则签约成为东莞新世纪球队的独家冠名商，对这支CBA球队进行独家冠名，称之为"东莞马可波罗队"，成为国内首个冠名CBA联赛球队的建陶品牌，借力CBA强大影响力实现品牌跨越。康健运动陶瓷不仅在品牌策划定位中加入运动的概念和元素，在品牌总部展厅开业当天，还举行了长达20公里的圣火传递仪式，在业界掀起不小的轰动，成为投入不大，却效果不俗的营销案例之一。另外，金牌亚洲陶瓷，还专门将一款新产品取名“金牌2008”，进行宣传推广。

文化：第二生产力的魅力

“如果说科技是之一生产力，那么文化就是第二生产力。”五年前，笔者在宁夏西部影城拜访著名作家张贤亮时，他曾说的一句话。凭借着文化这张牌，张贤亮楞把一块荒凉之地上牧羊人用来圈羊的一个土堡经营成了国内闻名的影视城。陶瓷是最有文化的，五千余年的陶瓷历史传承，其身上无处不有文化的血脉，因此文化营销也就一直是建陶行业的看家宝，从西方的《圣经》到东方的《诗经》，从古罗马帝国到欧洲王室再到汉唐盛世，太多的文化被业内策划人拿来说事，但仅限于诠释品牌和产品文案。07年我们却真正看到文化营销策划的大手笔，随着4月19日由广东唯美集团投资数千万建设的中国建筑陶瓷博物馆揭牌，不仅使该馆的筹建何处之争划上句号，也把一个更具文化营销力量的策划案推到公众面前。该馆专门从事建陶行业文物标本的收藏、保护、研究和展示，馆藏内容将包括几千年来所有与建筑有关的陶瓷产品等，力求以此阐述建陶行业发展过程积淀的深厚文化传统。寻着建陶文化的足迹，唯美打造了其它企业无法复制的核心竞争力。楼兰陶瓷则另辟蹊径，以总部大展厅“五角大楼”的开业，不仅在展厅设有陶艺家的工作室，还先后在展厅内搞了数场画展，把陶瓷产品展馆与艺术馆合二为一，追求瓷艺双修。另外，东鹏的陶瓷文化节，10份的佛山秋季陶交会上，大唐合盛的唐风人体彩妆表演及东方情调摄影大赛，也都是文化营销的策划案例。

凤凰人：公众人物有人气

那些精于策划、灵活多变的节目播出方式，总是力求寻找事件真相或与公众探讨评论新闻事件的是是非非的新闻栏目，造就凤凰卫视的强大影响力，也造就了一批名知的新闻栏目和主持人。另外，作为私人投资的香港媒体，凤凰卫视的主持人没有大陆电视台主持人的诸多限制，因此约他们来陶瓷行业坐坐聊聊，不失为一个好的策划。自从2006年3月第二届陶瓷行业新锐榜颁奖典礼上，主办方大手笔邀请凤凰卫视美女主持谢亚芳担纲主持，此后，凤凰主持人便频频亮相陶瓷行业的活动中。凤凰女主持鲁豫走进特地陶瓷07年经的销商年会中，上演了一场"陶瓷版的鲁豫有约"。鲁豫现身特地年会，不仅让经销商群情激动，信心十足，也让特地在业界内外出尽了风头，做足了“势”。接着07年3月凤凰卫视著名时事评论家、《有报天天读》的主持人杨锦麟先生应邀出席第三届陶瓷新锐榜现场，不仅现场主持了特别版的《有报天天读》，更与企业家就陶瓷发展新趋势这一话题展开讨论。另外，圣·凡尔赛也邀请杨先生参观展厅，共搭凤凰主持人的车。另外，07年还有凤凰卫视《天天运动会》的主持人黄健翔走进沈阳思想馆，瓷海国际举办的首届中国陶瓷时尚周上，主办方又请来子凤凰卫视主持陈玉佳助阵。这些公众人物的介入，不但提升了整个活动的人气，也拉开了陶瓷行业营销策划寻求新突破的序幕，对推动陶瓷的影响力起了不可忽视的作用。

音乐：乘上歌声的翅膀

音乐营销不是什么新鲜玩艺，多年前"太阳神"的"当太阳升起的时候""，"娃哈哈"的"我的眼里只有你"，美妙的旋律、琅琅上口的歌词，使得一个个的品牌乘上歌声的翅膀，飞进了消费者的心里。事隔多年，“太阳神”早已退出江湖，那品牌却依旧耳熟能详。音乐是来自心灵的声音，是世界通用的语言，因此音乐营销的确是最能直指人心的利器。07年4月中源朗高推出的国内首张陶瓷CD《唱响陶瓷》，算得上陶瓷行业音乐营销的代表作，十首原创的歌曲，不仅向人们展示了朗高品牌，也扩大了陶瓷行业的公众影响力。无论如何，陶瓷行业都应该向本营销案的策划人邓 *** 先生致敬。为扩大传播力，朗高还在全国范围内举行了《唱响陶瓷》CD的发行仪式与舞台剧精华巡演。而阳光陶瓷的“火舞阳光·太阳鸟原生态音乐剧”，则是行业未曾有过的大剧制。导演是出任2008奥运会总副导演的陈维亚，整场音乐剧的音乐总创作是连续十年担任中央电视台春节文艺晚会音乐总监的卞留念；灯光的总设计出自素有中国舞台之一灯、2008年奥运会灯光总设计沙晓岚的光彩手笔，而演出单位成都艺术剧院的演出团队，整台音乐剧前后动用300名演职人员与500套炫丽服饰，演绎一场精彩绝伦的音乐会，如此高端的企业文化晚会非大手笔不敢想。而整台晚会透过音乐、舞蹈、灯光和舞美以及《太阳礼赞》、《金玉之恋》、《天地和谐·万物生态》和《图腾》四大内容不同的篇章来诉求阳光陶瓷的思想。另外，乘着歌声翅膀的还有九牧洁具牵手同一首歌，格莱美音乐陶瓷以音乐概念推出。

央视：独一无二的品牌孵化器

央视是公认的国内之一强势媒体，其独具的强大话语权、公信力和辐射力，也使其成为国内独一无二的品牌孵化器。多年来，国内有影响力的品牌几乎都是借央视这个平台，走进消费者心中的。前些年，虽也有建陶企业在央视上小打小闹，但并未引起业界关注，自06世界杯期间，博德品牌高调亮相央视，央视便成为陶瓷行业众多企业的广告梦想。07年在一秒万金的中央电视台一套节目黄金时段，金舵和天纬T&W陶瓷的品牌广告进入了观众的视线。对于一个大众低关注度、目标顾客高计划性的行业来说，如此大的高端广告投入，业界少有。而诺贝尔则是凭着财大气粗，与央视恩爱缠绵，长期在央视投放企业形象广告。华鹏陶瓷华丽转身，在9月份也强势登陆中央电视台，选择央视节目里与家装最紧密的《生活3·15家装建材大验收特别节目》和《交换空间》，选择在十·一黄金周央视二套收视率更高的《经济信息联播》推出品，为品牌造势。另外，澳斯漫的卫浴进化论选择在央视二装饰文化栏目“交换空间”中播出，也是不错的营销策划案。

展厅：建陶企业的脸面

陶瓷产品的特殊性，决定了产品展示对促进销售的重要作用。近年来，展厅建设已经被陶瓷企业奉为一种重要的营销手段，展厅内丰富的产品陈列以及模拟样板间，不仅让消费者真实地感受到产品的实际应用效果，作为企业的形象窗口，也代表了企业的实力和品味，因此可以说展厅就是建陶企业的脸。因此，绝大多数企业都不惜花重金聘请设计师塑造各具特色的形象展厅也就不难理解。去年在这方面，楼兰的五角大楼应该称得上年度最强的展厅，不仅规模大，而且名头响———单这五角大楼的宣传输出就为展厅博得头彩，展厅内的空间设计也吸收了东方文化的精髓，与楼兰品牌一脉相承。红蜘蛛展厅的外观，纵横交错的线条，确实很象一张蜘蛛网，而"等着瞧"的宣传语也具有很强的吸引力。这两家的总部展厅都为品牌的传播和形象提升功劳不小。总部展厅大手笔，终端展厅也要上档次，博德2500的旗舰店布局大上海，华耐立家建材连锁与国内仿古砖之一品牌马可波罗在北京联手打造总面积6000平米体验式消费的瓷砖专卖店，都让让业界吃惊。冠军在居然之家玉泉营店、北四环店、十里河店和金源店"科技时代"新店同期开张，也在北京的建陶市场不啻扔下了一枚重磅炸弹。以上三个品牌的终端展厅其实都是不错的品牌营销策划案，且收效明显。以博德为例，旗舰店开业后，上海市场的单月销量跃居广东建陶品牌中的之一名，并已经撬开多年来由华东品牌牢牢控制着的上海建陶市场。

论坛：传统武器耍出新花样

陶瓷不是快速消费品，其使用局限性决定了其品牌及产品传播途径很多时候要对准专业人士———建陶经销商、业内同行，设计师和房地产商，因此专门对准设计师等专业人士的论坛，作为一种重要的营销手段，早在多年前就风起云涌。但是老树也能开新花，只要你会继承和发扬。比如，07年鹰牌陶瓷联合中国建筑装饰协会等，秉承“演绎生活高度”的主题，联合七个中心城市及媒体打造一场年度设计盛宴，巡回设计论坛作为一种配合开展，不断延续大赛的专业性、学术性、权威性，为各地设计师提供沟通、展示、切磋优秀平台，鹰牌借这个论坛及一系列活动，取得了不小的胜利。而已卖给他人的同宗兄弟鹰卫浴推出伽玛节水坐便器，并先后在广州、青岛、乌鲁木齐等全国重点城市开展节水系列活动，以实际行动实践节能减排，引起了相关城市居民的热烈反响和全社会的广泛赞誉。当然，以产品拉动品牌，虽然是小马拉大车，但适当用之，也不失为一种不错的营销手段。另外，嘉俊仍一如既往地搞设计师论坛，有道是付出就有回报，凭着坚持不断的设计师论坛，嘉俊在设计师群体中建立起较强的品牌力，因此去年嘉俊陶瓷销售业绩大幅提升也就不难理解。

回顾去年的营销策划案例，还有许多深刻地留在记忆中：新明珠500万重金举办“新明珠陶瓷杯”全国设计师创意设计大奖赛，吸引了众多设计师的关注，并积极参与大赛，当然新明珠也收到应有的市场营销回报。7月19日，加西亚陶瓷展厅开业，之前加西亚向2000业内人士送出《加西亚致您的一封信》，并夹送美金一元。开业的时候还只有数百经销商参加，等到十点多，众多同行涌到展厅，随后几天里，大约整个行业的人都去了。一个新品牌就这样迅速在业内叫响了。而对于新产品上市，东鹏的洞石、卡卡拉、金牌2008都算得上成功的策划案例。在终端促销方面，五一节特地陶瓷举办的“绿色中国，惠泽万千”终端促销，打出“每买20平方米特地负离子砖，您就为国家捐一棵大树”“每买一平方米特地负离子砖，您就为当地植树造林捐赠一元”；十一期间华鹏陶瓷在终端举行“鹏舞骄阳， *** 钜献”的金秋促销等。

河北陶瓷网：http://wwwjtaocicom

1、帝王洁具,帝王洁具股份有限公司于1994年在四川省简阳市成立,是我国卫浴十大品牌之一,是一家集设计、研发、生产、销售高品质卫浴及配套产品为一体的现代化大型卫浴集团,有“中国大的亚克力洁具制造商”之称,产量庞大,销售量也十分可观。帝王公司以其规模的制造能力,高瞻的设计能力,精湛的工艺能力及严格的品质控制能力,缔造了一个走向世界的一等卫浴品牌,而且在设计上,帝王洁具因其独有的特色,成就了他在卫生间洁具品牌中不可动摇的地位。

　　 2、美标洁具,与欧洲同步的产品设计,创新的卫浴科技,以及整体解决方案的高质量服务,是美标对所有客户的承诺,也就是“设计解决方案”的含义。美标不断创新,推出3/45升节水座厕。并且连续第2年成为上海网球大师杯一卫浴产品合作伙伴。成功进驻了包括水立方在内的36个北京奥运场馆和相关项目,更成为“好运北京”16届跳水世界杯冠名赞助商。因此美标洁具也成为了中国卫生间洁具品牌的指引者。

　　 3、东鹏洁具,佛山东鹏洁具股份有限公司是国内早从事卫生间洁具生产的企业之一,成立于1994年。东鹏洁具的产品种类丰富,涵盖陶瓷洁具、浴室家具、淋浴房、浴缸、卫浴家电、龙头和厨卫五金等七大系列。拥有一支在业内引以为傲的世界设计师团队,汇聚了意大利、德 国、丹麦等世界出名的家具设计制造国家的设计师。其众多的产品、超高的质量、和悠久的历史等成为了卫生间洁具品牌中的一员老将。